廣西柳江柳銀村鎮(zhèn)銀行是一家縣域新型農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)，成立4年多來，秉承服務(wù)“三農(nóng)”和微小企業(yè)的經(jīng)營宗旨，以支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為己任，針對縣域“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，開發(fā)了多項(xiàng)涉農(nóng)和“支小”信貸產(chǎn)品，有效緩解了縣域農(nóng)戶及中小微企業(yè)“貸款難”現(xiàn)狀，贏得了當(dāng)?shù)匕傩盏牧己每诒?。通過對農(nóng)戶及中小微企業(yè)成長的扶持，在取得較好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同時(shí)，也努力踐行該行“新服務(wù)、共成長”的服務(wù)理念。

　　該行扶持農(nóng)村企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、村民收入增長，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亍捌髽I(yè)與農(nóng)戶”合作，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　案例一

　　助推食用菌種植規(guī)?；龠M(jìn)農(nóng)民增收

　　2013年以來，廣西柳江柳銀村鎮(zhèn)銀行針對柳江縣洛滿鎮(zhèn)農(nóng)戶種植以糖料蔗為主，蔗糖價(jià)格連年下跌，農(nóng)戶收入來源不多的情況，配合鎮(zhèn)政府農(nóng)民收入倍增計(jì)劃，扶持柳江縣黃氏食用菌種植場多渠道擴(kuò)大種植規(guī)模，輻射帶動(dòng)周邊群眾加入種植，拓寬收入渠道，現(xiàn)已取得初步成效。

　　秀珍菇食用菌種植項(xiàng)目是柳江縣洛滿鎮(zhèn)農(nóng)民收入倍增計(jì)劃中的一個(gè)主要項(xiàng)目。經(jīng)福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院運(yùn)動(dòng)土壤肥料研究所測定，秀珍菇蛋白質(zhì)含量接近于肉類，比一般蔬菜高3-6倍，同時(shí)也是低脂肪的營養(yǎng)食品，營養(yǎng)價(jià)值極高。秀珍菇不僅營養(yǎng)豐富、形美味佳，且洛滿鎮(zhèn)當(dāng)?shù)貧夂虮容^適宜種植。秀珍菇鮮品銷往廣州、南寧等地，產(chǎn)品需求量旺盛，種植前景看好。柳江縣黃氏食用菌種植場位于洛滿鎮(zhèn)頂建村新安屯，是由黃金輝個(gè)人出資建設(shè)的大型食用菌種植基地，種植場正在向秀珍菇種植循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前經(jīng)濟(jì)效益顯著。為促進(jìn)洛滿鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民增收，鎮(zhèn)政府高度支持，該行先后邀請了市、縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員到種植場實(shí)地考察，經(jīng)檢驗(yàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，給予了柳江縣黃氏食用菌種植場貸款貼息政策支持。為輻射帶動(dòng)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，該行配合洛滿鎮(zhèn)政府在柳江縣黃氏食用菌種植場舉辦了秀珍菇種植現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)，并多次深入種植場尋找推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植食用菌的方案，全程積極參與方案設(shè)計(jì)協(xié)商。該行領(lǐng)導(dǎo)對這一項(xiàng)目也非常關(guān)心和支持，多次帶領(lǐng)柳州市縣領(lǐng)導(dǎo)到種植場實(shí)地調(diào)研，最后制定了由龍頭企業(yè)柳江縣黃氏食用菌種植場引領(lǐng)下良屯譚慶端等9戶農(nóng)戶共同籌劃建設(shè)頂建村下良屯食用菌種植場，并保價(jià)收購食用菌，形成“公司+農(nóng)戶”的形式。其主要做法有：一是由黃氏食用菌種植場為下良屯食用菌種植場提供食用菌種植技術(shù)支持，有償提供食用菌生產(chǎn)菌包；二是下良屯食用菌種植場自主集資建設(shè)種植大棚等設(shè)施，派員到黃氏食用菌種植場學(xué)習(xí)種植和管理技術(shù)；三是黃氏食用菌種植場以每斤4元的價(jià)格保價(jià)收購下良屯種植場食用菌，解除生產(chǎn)銷路的后顧之憂；四是下良屯農(nóng)民可利用農(nóng)閑時(shí)間到下良屯食用菌種植場工作，增添一份收入來源；五是該行為農(nóng)戶提供農(nóng)戶聯(lián)保的貸款方式，項(xiàng)目成功運(yùn)作后，村民還可以自主向市農(nóng)業(yè)局申請種植貼息貸款。洛滿鎮(zhèn)計(jì)劃把食用菌種植規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)作為農(nóng)民增收的一項(xiàng)新項(xiàng)目，試點(diǎn)取得成功后將在全鎮(zhèn)推廣。

　　廣西柳江柳銀村鎮(zhèn)銀行秉承“潛心三農(nóng)、關(guān)注微小、服務(wù)地方”經(jīng)營原則，給予下良屯食用菌種植場9戶農(nóng)戶“興農(nóng)寶”農(nóng)戶聯(lián)保貸款政策支持。農(nóng)戶向該行貸款申請農(nóng)戶聯(lián)保方式，預(yù)計(jì)建1000平方米大棚，可放置生產(chǎn)菌包25萬包，可出菇2160斤/天，一年可產(chǎn)77.4萬斤，按照柳江縣黃氏食用菌種植場與農(nóng)民簽署的保價(jià)收購協(xié)議確定單價(jià)4元/斤計(jì)算，一年可實(shí)現(xiàn)銷售收入310.5萬元，利潤約0.7元/斤，一年利潤約67.5萬元，農(nóng)民人均年收入可增加7萬余元；食用菌種植大棚生產(chǎn)需要雇請工作人員三班倒，可以提供給下良屯農(nóng)民30-50個(gè)工作崗位，按月薪2000-3000元計(jì)算，農(nóng)民人均年收入可增加3萬余元，借款申請人以銷售收入作為還款來源，有充足的資金償還貸款本息。龍頭企業(yè)通過保價(jià)收購農(nóng)民種植菌菇擴(kuò)大和穩(wěn)定了菌菇產(chǎn)量，在市場銷售和議價(jià)能力增強(qiáng)，可以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。如此一來將形成龍頭企業(yè)、農(nóng)民和銀行共贏的良好局面，加快頂建村乃至洛滿鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。

　　該行信貸資金的注入，加快了食用菌種植項(xiàng)目的推進(jìn)和落實(shí)。目前，下良屯食用菌種植項(xiàng)目試點(diǎn)已進(jìn)入關(guān)鍵階段，食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好。

　　案例二

　　實(shí)施差異化授信，扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強(qiáng)

　　柳江縣紅豐肉牛養(yǎng)殖場成立于2011年6月，聘請了知名畜牧專家和教授為技術(shù)顧問，專業(yè)從事各種肉牛養(yǎng)殖，是柳江縣唯一政府指定的肉牛養(yǎng)殖示范區(qū)及柳江縣畜牧局指定養(yǎng)殖扶持單位，也是畜牧業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，是柳州地區(qū)規(guī)模最大、肉牛品種齊全的養(yǎng)殖基地。

　　近年來，我國牛肉消費(fèi)量一直在快速增長，但最近幾年，全國肉牛生產(chǎn)卻增長緩慢，牛源緊缺已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。影響肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展有諸多因素，但融資困難是肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。肉牛產(chǎn)業(yè)特征令大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)望而卻步，由于產(chǎn)品差異化小、標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)格，加上肉牛養(yǎng)殖的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、疫病風(fēng)險(xiǎn)等因素，是規(guī)模養(yǎng)牛業(yè)融資難的直接原因。柳江縣紅豐肉牛養(yǎng)殖場在發(fā)展之初，積極響應(yīng)政府號召，努力擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但自有資金不足，導(dǎo)致存欄肉牛吃不上飯。該行了解到情況后，主動(dòng)上門服務(wù)，經(jīng)過到紅豐養(yǎng)殖場實(shí)地調(diào)查及對市場的研判后，該行先后向其投放了500萬元流動(dòng)資金貸款。這500萬元的資金注入不僅解決了其資金不足無法正常經(jīng)營的難題，而且抓住了難得的發(fā)展良機(jī)，擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模，存欄肉牛從起初的幾百頭發(fā)展到今年的兩千頭，養(yǎng)殖場面積達(dá)到150余畝，肉牛遠(yuǎn)銷國內(nèi)各大中小城市。

　　目前，柳江縣紅豐肉牛養(yǎng)殖場與百朋鎮(zhèn)、里雍鎮(zhèn)、穿山鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40多戶農(nóng)戶進(jìn)行合作養(yǎng)殖。該養(yǎng)殖場為合作農(nóng)戶提供養(yǎng)殖技術(shù)，根據(jù)農(nóng)戶的實(shí)際情況有償提供牛仔，并且以每頭牛1.2萬元左右的價(jià)格保價(jià)收購村民養(yǎng)殖的肉牛。該項(xiàng)目合作得以有效地調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的積極性，增加部分農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)來源，促進(jìn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

　　以上兩個(gè)案例，描述借款人與廣西柳江柳銀村鎮(zhèn)銀行的成功合作情況，體現(xiàn)了該行推廣“潛心三農(nóng)、關(guān)注微小、服務(wù)地方”的經(jīng)營原則，符合該行與小企業(yè)共同成長的經(jīng)營方針，真正成為連接城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)農(nóng)村市場的有效載體，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造政府、銀行、企業(yè)、農(nóng)民等多方共贏局面。下一步該行將創(chuàng)新工作機(jī)制，在組織架構(gòu)、審批流程、服務(wù)手段、還款方式和擔(dān)保方式等方面，積極開展金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，繼續(xù)秉承“潛心三農(nóng)、關(guān)注微小、服務(wù)地方”經(jīng)營原則，為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)和農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　?。◤V西柳江柳銀村鎮(zhèn)小微企業(yè)業(yè)務(wù)咨詢電話：0772-7548599、7260818）