栽好梧桐樹 引得鳳凰來——北京甘肅企業(yè)商會招商記

　　本報記者 嚴(yán)存義

　　最近，在炎炎酷暑的北京，各大超市的甘肅沙田西瓜和黃河蜜瓜銷售火爆，物美價廉、香甜可口的西瓜、蜜瓜讓北京市民贊不絕口。而這些甘肅特產(chǎn)之所以能走進北京市民百姓家，得益于北京甘肅企業(yè)商會加大招商的結(jié)果。

　　甘肅瓜果久負盛名，但在北京卻因渠道不暢而鮮有進貨。為打通進京銷路，北京甘肅企業(yè)商會與甘肅省政府駐京辦、白銀市駐京聯(lián)絡(luò)處聯(lián)手配合，加大招商，尋找商機。從去年開始，在北京甘肅企業(yè)商會支持下，白銀市駐京聯(lián)絡(luò)處有關(guān)人員走基層、跑網(wǎng)點、訪超市，多方聯(lián)系、多路出擊，闖出了產(chǎn)品促銷的路子，先后在北京物美、華聯(lián)、北京高校后勤中心銷售了4000噸的瓜果蔬菜，并與他們初步建立了合作關(guān)系。

　　為爭取今年銷量有更大突破，白銀市駐京聯(lián)絡(luò)處借助北京甘肅企業(yè)商會的平臺，成立了以銷售農(nóng)產(chǎn)品為主的商貿(mào)流通委員會。他們通過北京甘肅企業(yè)商會的積極協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，商貿(mào)流通委員會與北京市物美、華聯(lián)、京客隆等大型超市及北京市高校后勤中心簽訂了2萬噸甘肅水果蔬菜進京銷售合同大單，其中瓜果1萬噸，耐貯藏蔬菜1萬噸。目前已有8000噸白銀靖遠硒砂瓜、黃河蜜瓜進京銷售。

　　今年以來，北京甘肅企業(yè)商會組織企業(yè)到我省考察投資，取得積極成效。1月至7月，商會在省政府駐京辦的大力支持下，通過“千名隴商回家鄉(xiāng)”、“民企隴上行”等一系列活動，共組織三批次招商團到甘肅投資考察，簽訂意向投資項目17個(31項)，意向投資金額800億元。目前有7個項目積極推進，投資方再次派專業(yè)團隊深入當(dāng)?shù)卣{(diào)研考察，項目投資199.8億元。

　　今年春節(jié)剛過，商會就積極“走出去、請進來”，走訪有關(guān)單位，與專家學(xué)者進行座談，制定出了2014年招商引資總體方案，并按方案分階段落實各部門和責(zé)任人。2月，省政府駐京辦、北京甘肅企業(yè)商會有關(guān)負責(zé)人牽頭，與省經(jīng)合局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)訪問了北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院后EMBA中心有關(guān)專家，邀請有關(guān)企業(yè)家出席了3月1日在京召開的“千名隴商回家鄉(xiāng)”啟動儀式，并達成廣泛合作共識。

　　全國“兩會”期間，商會又邀請甘肅省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和北大經(jīng)濟學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)座談，共同探討“如何招商組團為甘肅經(jīng)濟助力”。6月中旬，在北京大學(xué)舉辦的項目對接會上，我省推介了有關(guān)招商項目，激發(fā)了北大后EMBA中心企業(yè)家去甘肅投資考察的熱情。

　　為完成好全年招商任務(wù)，省政府駐京辦、北京甘肅企業(yè)商會創(chuàng)新工作方式，采取分塊包干制，將項目跟蹤落實到人，突出重點，明確方向，取得了積極成效。北大后EMBA5班學(xué)員企業(yè)家山東得陽集團劉凡航董事長對我省電子物流項目頗感興趣，已于今年3月底對蘭州新區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)進行了考察，目前已有在蘭州新區(qū)物流和金融項目的投資意向。

　　在此基礎(chǔ)上，北京甘肅企業(yè)商會聯(lián)合北大后EMBA中心，組織了60多名北大后EMBA中心學(xué)員企業(yè)家、北京企業(yè)商會會長參加的聯(lián)合投資考察團，于今年6月中下旬赴我省慶陽、平?jīng)?、蘭州、白銀4市進行了為期一周的投資考察活動。聯(lián)合考察團通過實地調(diào)研，先后與4市3區(qū)累計簽訂投資意向項目協(xié)議31個，意向投資金額800多億元。近日，商會又銜接上海巴安水務(wù)股份有限公司董事長張春霖一行到慶陽市考察洽談，就長慶橋的污水處理等項目與有關(guān)部門再次對接，希望促使項目更快落地。

　　近年來，北京甘肅企業(yè)商會為推進我省農(nóng)產(chǎn)品進京做出了積極努力。為進一步擴大銷售品種和數(shù)量，近期由商會商貿(mào)流通委員會有關(guān)負責(zé)人組織北京華聯(lián)超市、中直采購中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴白銀、甘南等地進行實地考察，并籌劃好9月和物美超市聯(lián)合舉行“甘肅商品隴貨精品大集”活動，促進甘肅產(chǎn)品擴大銷售。