中國網(wǎng)10月24日訊(記者 陳龍)第91屆全國糖酒會(huì)于10月15日在重慶悅來國際博覽中心閉幕。糖酒會(huì)素有中國酒類行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之稱，六十多年的發(fā)展歷程中見證著中國白酒行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨。如今，在這個(gè)行業(yè)深度調(diào)整之際，陜西國典鳳香營銷有限公司經(jīng)理孫立三接受中國網(wǎng)消費(fèi)頻道記者專訪時(shí)表示，未來無論是降價(jià)還是控量保價(jià)，整個(gè)高端酒行業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)型思變?nèi)栽诶^續(xù)。

　　國典鳳香自我變革 拓展全國市場

　　如今，高端白酒行業(yè)正面臨深度調(diào)整，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端品牌通過降價(jià)鞏固市場之時(shí)，作為老品牌新產(chǎn)品的西鳳國典鳳香卻沒有玩價(jià)格戰(zhàn)，而是通過創(chuàng)新渠道營銷等進(jìn)行自我變革，一步一個(gè)腳印拓展著全國市場，讓整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。

　　陜西國典鳳香營銷有限公司經(jīng)理孫立三在全國秋季糖酒商品交易會(huì)上，接受中國網(wǎng)消費(fèi)頻道記者專訪時(shí)表示：“2013年以來，白酒行業(yè)整體的產(chǎn)能過剩以及受到政策因素影響，市場進(jìn)行了深度調(diào)整。國典鳳香率先轉(zhuǎn)型商務(wù)消費(fèi)，依托西鳳酒自身的品牌，通過發(fā)展金牌代理商、頻繁贊助塑造品牌形象、大規(guī)模團(tuán)購、異業(yè)結(jié)盟、布局O2O等方式，轉(zhuǎn)變營銷策略、創(chuàng)新營銷方式，針對消費(fèi)群體開展有效公關(guān)和整合，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，成功打造了西鳳酒自己的白酒消費(fèi)生態(tài)圈，屢創(chuàng)營銷佳績?！?/p>

　　據(jù)中國網(wǎng)消費(fèi)頻道記者了解，如今，國典鳳香通過分行業(yè)進(jìn)行垂直滲透，迅速提高了國典鳳香在全國范圍內(nèi)的知名度，并逐步擴(kuò)大滲透領(lǐng)域。

　　而對于國典鳳香的意外走紅，業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為是偶然，但孫立三解釋道：“國典鳳香之所以能實(shí)現(xiàn)逆勢飛揚(yáng)偶然的背后卻有著其必然性。一方面憑借西鳳酒3000多年的不斷傳承，國典鳳香在酒質(zhì)方面獨(dú)樹一幟；另一方面國典鳳香通過創(chuàng)新渠道營銷，直接促使其實(shí)現(xiàn)逆勢飛揚(yáng)?！?/p>

　　“如今，高端白酒原來依靠信息不對稱牟取暴利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，轉(zhuǎn)型勢成必然。價(jià)值決定價(jià)格、供求決定市場。在目前供大于求、傳統(tǒng)消費(fèi)渠道遇阻的背景下，誰能順勢而為、充分抓住轉(zhuǎn)型的機(jī)遇誰就能玩出花樣，就能成為行業(yè)標(biāo)桿。“孫立三說。

　　創(chuàng)新渠道成行業(yè)標(biāo)桿

　　對于中國的白酒行業(yè)來說，渠道依然是企業(yè)開拓市場的重要組成部分，它不僅關(guān)系到企業(yè)的品牌傳播、產(chǎn)品銷量、市場地位，還關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。

　　2013年以來，面對白酒市場競爭白熱化的現(xiàn)狀，以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)的白酒營銷模式已越來越難以適應(yīng)身處“寒冬”期的酒企。

　　“對于身處產(chǎn)業(yè)調(diào)整期中又在穩(wěn)步推進(jìn)全國化以實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的西鳳酒而言，依托自身的品牌優(yōu)勢，扎實(shí)市場基礎(chǔ)，并積極通過轉(zhuǎn)變營銷思維進(jìn)行渠道的創(chuàng)新，其高端產(chǎn)品國典鳳香在本輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中脫穎而出，成為轉(zhuǎn)型營銷的標(biāo)兵?！睂O立三表示。

　　然而，對于整個(gè)高端白酒來說，酒質(zhì)都屬精品，因此酒質(zhì)與包裝不是國典鳳香在本輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中脫穎而出的關(guān)鍵，相比之下，國典鳳香創(chuàng)新營銷方式，將喝酒大戶發(fā)展為賣酒客戶，并最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績的逆勢飛揚(yáng)，這才是國典鳳香成為明星的主要原因。(中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心)