中國網(wǎng)財經(jīng)10月9日訊 盡管第91屆全國糖酒會將于10月12日~15日在重慶悅來國際博覽中心正式開幕，但糖酒會向來都是“開幕即閉幕”，國慶長假還未結束各參展企業(yè)就相繼抵達山城，如今包括瀘州老窖、西鳳、洋河等在內(nèi)的各白酒企業(yè)在重慶希爾頓逸林酒店、重慶富力凱悅酒店、重慶伊可莎大酒店、重慶君豪大飯店等酒店展已在如火如荼的進行著。

　　在白酒業(yè)周期下行的背景下，雖然茅臺、五糧液的價格出現(xiàn)的大幅度的回落，國窖1573在經(jīng)歷了大幅降價搶市場之后又停止了供貨，但這是行業(yè)深度調整以及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的必然結果，未必就是壞事兒，高端酒市場也許并非想象中那么糟糕。

　　過去十多年中，整個白酒行業(yè)枉顧市場供求規(guī)律，一門心思地搞產(chǎn)量、壓貨；不注重營銷渠道的創(chuàng)新，兩只眼睛只盯著政務消費；不去改變白酒消費高齡化的現(xiàn)狀，卻只想著在價格上做文章，進而形成一種畸形的增長。就高端酒行業(yè)而言，受“三公”消費的影響，過往的“賄賂營銷”基本走到了盡頭，絕大多數(shù)的高端酒都遭遇了“斷崖式”的跌落，類似舍得、水井坊這種在品牌基礎、消費基礎和經(jīng)銷商基礎上都有所欠缺的企業(yè)受到了阻礙。

　　相比之下，茅臺、五糧液也受到了影響，最直觀的體現(xiàn)就是銷量銳減和價格上的調整，但還不至于那么槽糕。對于高端酒的轉型而言，出路在于回歸“根”，盡管每一個名酒的“根”都不一樣，但“茅五”過硬的品質基礎以及其在商業(yè)資源、渠道資源和消費者粘性上均具備比較優(yōu)勢，進而保持相對穩(wěn)定的局面，依然是高端酒的領頭羊。

　　而對于身處產(chǎn)業(yè)調整期又在穩(wěn)步推進全國化以實現(xiàn)企業(yè)上市的西鳳酒而言，則依托自身的品牌優(yōu)勢，扎實市場基礎，并積極通過轉變營銷思維進行渠道的創(chuàng)新，其高端產(chǎn)品國典鳳香在本輪產(chǎn)業(yè)調整中脫穎而出，成為轉型營銷的“標兵”。

　　高端酒就其酒質而言，大都是釀酒大師在傳承千百年古法釀造的基礎之上，再經(jīng)多番創(chuàng)新，最終才釀造出那數(shù)量極為有限的瓊漿玉液，它凝聚了釀酒大師和眾多品酒師無數(shù)的心血。而國典鳳香正是一款通過采用獨一無二的“酒海封藏”秘法，經(jīng)釀酒大師精心釀造而成的高端酒，不僅秉承西鳳酒的傳統(tǒng)工藝之精髓，更傾注了釀酒大師的匠心與靈性，酒質上可以說是獨一無二。

　　而在產(chǎn)品的包裝上，國典鳳香更是完整演繹了西鳳酒的吉祥圖騰文化。國典鳳香瓶身正面是鳳首，另一面是龍頭，整個瓶身祥云環(huán)繞，象征著龍鳳成祥、幸福吉祥；瓶蓋是皇冠和鳳冠造型，代表尊貴、至高無上權威和權力的象征；瓶身是秦朝的刀幣造型，代表喝國典鳳香帶來吉祥財運。根植于西鳳酒的鳳凰文化、圖騰文化等在國典鳳香身上完美演繹，讓其在整個原有優(yōu)質的基礎上進一步提升了品位。

　　然而，對于整個高端白酒來說，酒質都是上乘精品，包裝也都各具特色，無非就是內(nèi)涵的豐富程度不同而已，因此酒質與包裝不是國典鳳香在本輪產(chǎn)業(yè)調整中脫穎而出并最終成為行業(yè)標桿的最主要原因。相比之下，國典鳳香創(chuàng)新營銷方式，將喝酒大戶發(fā)展為賣酒客戶，并最終實現(xiàn)業(yè)績的逆勢飛揚，這才是國典鳳香成為明星的主要原因。

　　2013年以來，對于進入深度調整期的中國白酒行業(yè)來說，面對產(chǎn)能過剩和行業(yè)集中度過高導致競爭白熱化的現(xiàn)狀，以及消費者消費習慣的改變，傳統(tǒng)的白酒營銷模式已越來越難以適應身處“寒冬”期的酒企，各酒企都在積極開拓渠道、創(chuàng)新營銷方式以適應整個白酒消費需求多元、多極、多點的市場變化趨勢。

　　旅游、汽車、房地產(chǎn)、煙草、建材、房地產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、報業(yè)發(fā)行公司等，這些原本與白酒關聯(lián)甚少或者根本沒有交集的產(chǎn)業(yè)如今卻同國典鳳香這一高端白酒聯(lián)系起來。買酒送旅游，參觀酒廠的同時暢游歷史古都；整合鹽業(yè)、郵政、報業(yè)發(fā)行公司的渠道資源，拓展營銷渠道；用酒易車、海參、建材等玩易貨……

　　面對整個白酒行業(yè)的不景氣，國典鳳香積極轉型商務營銷，通過開展體驗式營銷、異業(yè)結盟和分行業(yè)垂直滲透等新型營銷方式，切實從喝酒大戶和經(jīng)銷商的角度出發(fā)發(fā)展了諸湖北廣東商會，成都金華商會，江蘇的徐州、浙江的臺州、重慶等地的福建商會以及上海萊斯集團等一大批金牌代理商，借位商圈，有力地提升了國典鳳香在精英階層的知名度。

　　與此同時，國典鳳香還積極同郵政系統(tǒng)、河南鹽業(yè)、京華時報報業(yè)發(fā)行公司等有著豐富渠道資源系統(tǒng)合作，積極拓展渠道，實現(xiàn)了國典鳳香在全國范圍內(nèi)市場份額的快速上升。如今的國典鳳香已成為眾多大型商務活動的指定用酒，擺上了諸如博鰲論壇、九屆中國證券市場年會(CMAC)、閩徐經(jīng)貿(mào)交流暨徐州福建商會成立等眾多商務活動的宴會桌上。

　　此外，國典鳳香也不缺乏“國典鳳香杯全國越野汽車拉力賽”這樣的速度與激情、“上海仲益高爾夫會員杯”這樣的品味與享受、中歐國際商學院AMP2013秋季年會這樣的創(chuàng)業(yè)與夢想，更不缺乏在全國范圍內(nèi)舉辦品鑒會的智慧與魄力以及類似三亞豪華婚禮盛筵的情懷和感動。

　　國脈傳承，昌于盛世，瓊漿玉液，精英無缺。高端酒不應是政務消費奢靡之風的助推器，而應是商務消費品評經(jīng)典、縱橫馳騁的媒介。高端酒不是賣不出去，而是要轉變原來固步自封的土的玩法，向著變著花樣的豪的玩法前進，營銷無所謂經(jīng)典，像國典鳳香這樣會玩的永遠在創(chuàng)造經(jīng)典，而那些不會玩的卻只能自怨自艾，一味地跟著別人的腳步走。

　　本屆糖酒會上，國典鳳香在原有的大師級和泰斗級的基礎之上，又推出45度的淡雅級國典鳳香，這也意味著國典鳳香自此有了低度系列。除了高端系列外，西鳳旗下新推出的旗幟產(chǎn)品、西鳳酒古酒佳宴系列和瓊釀系列等新品亮相本屆糖酒會，直擊個性化、全民性消費。(中國網(wǎng)財經(jīng)中心)