編者按：2014年8月23日，由泰州市人民政府和中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會聯(lián)合主辦主題為“轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)重構(gòu)”的2014•中國醫(yī)藥企業(yè)家年會在江蘇泰州舉行，下面是輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱的發(fā)言：

吳曉濱 輝瑞中國區(qū)總經(jīng)理

　　大家下午好，這個時間不夠了，因為前面的發(fā)言太精采了，幾位領(lǐng)導(dǎo)都非常的精采，還是要給外資一個機會，講一下。先不說從反壟斷的調(diào)查，到寶馬汽車，醫(yī)藥更不用說了，去年最大的案件。所以經(jīng)常說這個問題，到底發(fā)生了什么事。招商引資，現(xiàn)在說，還招嗎？我今天在那里，就發(fā)現(xiàn)了好幾個開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)都來了，還在招商，我就問了一個問題，外企還歡迎嗎？還是只招任總這樣的企業(yè)，他說都需要，所以大家面臨的挑戰(zhàn)是非常的多。

　　從外部的環(huán)境來講，對于外企，整個大的環(huán)境，政治的環(huán)境，輿論的壓力非常大，尤其是過去覺得很高大上，我記得當時最嚴重的時候，有一個外企的老總，到北京來了之后，我們能不能吃一個飯，他說能不能找到一個見不到人的地方，我說兩個外企的老總，是不是有點那一塊，意思就是說，現(xiàn)在怎么成了過街的老鼠，今天說了很多的轉(zhuǎn)型的問題，咱們國家社會轉(zhuǎn)型的問題，中國的這個醫(yī)藥工業(yè)的轉(zhuǎn)型的問題，各個企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，我們過程從IPI到制劑，從亞非拉到歐美日，整個轉(zhuǎn)型，外企到現(xiàn)在走過了20多年的話，因為輝瑞當時應(yīng)該是進入我們國家最大的企業(yè)，當時從大連開始也是在于會長的關(guān)懷之下，現(xiàn)在也是到了一個轉(zhuǎn)折點，如果說起民族情緒，我比在座的各位，一定不會差，因為我家里是部隊出身及所以從小熱愛黨，熱愛祖國，但是今天這個場合，無論從醫(yī)藥工業(yè)這個角度，外企還不是那么差，外企能夠給我們醫(yī)藥做貢獻，還是相當多的。

　　如果總結(jié)一下，醫(yī)藥工業(yè)，如果要發(fā)展，其實就兩個，一個就是把仿制品做好，做到世界級水平，我經(jīng)常在會上說，我們國家什么都出口，我們唯一出口的就是制劑，我們國家制劑就出那么一點，而且這里面一大半都是外企反出去的，還有一部分都是加工的，真正打上我們自己品牌出去的很少，如果我們國家，就像我們國家打乒乓球一樣，如果我們制劑向出國，并不是一兩家企業(yè)，是大家一塊把中國的質(zhì)量做上去，所以我根本不相信，我們國家的醫(yī)藥工業(yè)，能夠通過低價的競爭，能夠通過無限的加價，我們國家能夠走到世界。我們走出去，賣出去了別人不一定敢要，所以第一點的話，如果能夠走向世界，我們的質(zhì)量，一定把我們的仿制品的藥，一能夠做好，所以我非常的同意，我們要怎么樣，在我們本土打來打去，低價競爭我們怎么走到美國，在這里面，國家政策上，就要真的給很大的扶持，如果花了那么多的錢，CPM過了，輸液也過了，你根本有沒有辦法招，根本你的價格就是上不去，我想我們這樣的話，我們國家就很難能夠把這個制劑走向世界，在這里我來十講到，除了我們把制劑做好以外，質(zhì)量做好以外，非常重要的一點，這個賣藥并不像電視機，放在沃爾馬就可以賣了，我想我們國家要走出去，依靠本地國外的這種人才，因為藥是一個政策性非常強的，要有準入，要和醫(yī)療保險公司談判，要和整個的醫(yī)生協(xié)會談判，要和醫(yī)藥談判，這有可能的話，不是我們本土的企業(yè)，我們自己的話，派幾個人就能夠搞定，所以在這里面，我們本土的企業(yè)，和我們的外資企業(yè)，有相當大的合作的空間。

　　這個我就舉一個例子，輝瑞有相當大的專利藥，在美國有一個專門的律師公司，這里面有一大半仿制藥就是從印度進的，我就再想為什么就不能給中國供應(yīng)呢？因為我們中國一件給輝瑞供應(yīng)的都沒有，這里面就是很大的問題，印度就是做到高水平了，整個注冊影響和政府談判，輝瑞都報了，所以印度公司發(fā)展就非常好。最近FDA給印度公司警告了，輸液出問題了，屬于第一個，就是要和當?shù)氐钠髽I(yè)有緊密的合作，要用當?shù)氐娜瞬?，第二點，就是質(zhì)量至關(guān)重要，因為藥檢部門一點馬虎不得，出了事故讓你的企業(yè)的訂單一夜之間就沒有了。上午也講了，國家的重大專項，還有很多專項的項目，還有工信部，都在大力的提倡，醫(yī)藥研發(fā)，其實是一個很長期的，很艱巨的任務(wù)，輝瑞最近做了一個事，就是我們聯(lián)合國家有關(guān)的部委，我們能不能做一件事，就是給我們國家的研發(fā)做一定的指導(dǎo)，就是說把這個聯(lián)合外企，找一家世界定級的咨詢公司，像麥肯錫，做研發(fā)做的好國家整個演變的歷史好好的研究一下，整個的生態(tài)關(guān)系，什么樣的生態(tài)環(huán)境才能夠促使一個國家，研發(fā)迅速的提高上來，這里面的話，除了很多的硬件以外，還有設(shè)計的理念，靶向的尋找，軟件設(shè)計的理念，包括整個的生態(tài)環(huán)境，這個設(shè)計很高興，這個事情如果說白了，就是我第一個提出來的，就是找到了國家的部委，這個事情輝瑞可以推動，但是輝瑞不可以做，如果做了就失去了公正性。我們國有企業(yè)，大家是怎么想的，我們接受過這個咨詢公司的采訪，這個報告，大概幾個月能夠出來，就是包括研究美國SDI理念的變革，怎么樣能夠把這個國家的創(chuàng)新能夠大大的推動一步，所以在這一點，我們國內(nèi)的企業(yè)，和外企有大量合作的空間，其中有一個輝瑞，我就想把這輝瑞再研的這個產(chǎn)品引入到輝瑞上面來，跟我們剛才的理念非常的相近，就是在這個平臺上面，大家共同的研發(fā)，從理念上面，從系統(tǒng)上面能夠推進一步。

　　上個禮拜，美國國會有一個代表團，到中國訪問，我有幸參加了一個會談，就是在美國的大使館，對我有很大的震動。我以為就是問一下，你們能夠讓我們中國政府能夠溝通什么，這個代表團來了之后，就有一個目的，我根本不關(guān)心你們在中國怎么發(fā)展，我關(guān)心的是在美國的發(fā)展，現(xiàn)在很多實體的產(chǎn)業(yè)，走出了美國，現(xiàn)在美國產(chǎn)業(yè)還是最強大的，但是有一個議員就講多了，計算機的生產(chǎn)企業(yè)，不斷得到往外走，這個當時我們確實對這個是不重視，我們就想大腦在美國就可以了，制造到哪里都可以。結(jié)果現(xiàn)在美國原來最好的IT公司，什么德州儀器這些公司全完蛋了，都在世界上，已經(jīng)不行了，我們就要防止醫(yī)藥工業(yè)以后發(fā)生這樣的事情，很多的制造業(yè)往外走了，所以現(xiàn)在我想講的問題，就是我們在座的各位，包括我們在座的國家的監(jiān)管部門，領(lǐng)導(dǎo)同志，這是一個國際大的較量，而且這個不是一年兩年的，是十年三十年的較量，這種情況就是急不可待，所以我們國家怎么樣能夠更好的在這樣的大的競爭環(huán)境之下，能夠比較開放的心態(tài)，能夠包容的心態(tài)，利用別人的優(yōu)勢，利用外企的優(yōu)勢，無論是從研發(fā)的仿制品質(zhì)量上面，還是從研發(fā)的理念上面，軟件上面，能夠從嚴管方面，大大的提高，在這個我國國家這個大好的形勢下，把我們醫(yī)藥工業(yè)推進一步。

　　大家都知道了，輝瑞已經(jīng)在做很多的工作，包括我們跟海正的合作公司，就是投入了一億五千萬的公司，海正有51%，就是有一個民族的企業(yè)，通過輝瑞的營銷系統(tǒng)，普到歐美國家去，很多的外企是應(yīng)該做的，所以我也建議我們國內(nèi)的企業(yè)，也和不同的外企進行接觸，在這方面展開大的合作，如果把這個合作搞上了，我相信對我們國家產(chǎn)業(yè)的升級會非常的高，另外研發(fā)上面，我們做的事，剛才任總說的這個，搞這個開發(fā)的平臺，吸納國內(nèi)國外資金的機構(gòu)，大家一起做這個事情，因為時間關(guān)系，我就不想講了，我最后想講兩個東西。我們國家現(xiàn)在醫(yī)療改革的如火如荼，但是有一點，我們國家的醫(yī)療市場潛力十分巨大，我們有三百萬的醫(yī)生，我們將近有14億的人口，其中有潛在的病人在另一端。有很多的都在那解決了，我們國家都在協(xié)和門診解決，如果我們國家這個問題不解決，我們國家看病難的問題永遠解決不了，所以這個理念，如果誰有變化用現(xiàn)在的這個IT的方式，移動的方式，能夠把這個醫(yī)生和病人的這種瓶頸，不通過協(xié)和的門診，能夠把一些初級的保健，初級的診療，把這個打通了，這是一個巨大的市場，這個就不得了，這個就是為什么春雨醫(yī)生，雖然不想干醫(yī)生了，但是這是一個非常好的做法。我估計五千萬的美金應(yīng)該不會超過20%，兩年的已經(jīng)價值已經(jīng)是幾個億了，我們藥企在這方面是非常有作為的。都想干這個事，但是我相信他們對醫(yī)療的理解，遠遠不如我們在座的，有錢都是不懂我們醫(yī)藥企業(yè)的人，既懂又有錢，天天和醫(yī)院打教導(dǎo)，而且這是一個很大的機會。

　　第二個就是我們國家是制藥的大國，我們國外的植物藥的市場，有將近兩百億的市場。國外的植物藥大家知道有金大多這個效果是非常好的。國外的植物藥也進不來了，我國的植物藥也出不去，這是一個巨大的市場，如果我們國家，這個天然藥物的這個法規(guī)能夠出來了，能夠跟國外的植物藥接上，我們國家立馬就會有一些企業(yè)，如果收一批銷小型的植物藥的企業(yè)，這些植物藥的企業(yè)，大部分都是家庭的企業(yè)，如果按照我們中國的這市值，估計買一個賺一個，而且我們和國家一塊能夠把我們的植物藥打通了，這是一個幾百億一個大的市場。這樣的話我相信在座的各位中藥企業(yè)，一定是大有所為，所以我也建議，于會長，在這里面，你要領(lǐng)頭，我們是各個積極加入。最后感謝郭領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位嘉賓，謝謝大家。