編者按：2014年8月23日，由泰州市人民政府和中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦主題為“轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)重構(gòu)”的2014•中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)在江蘇泰州舉行。

    浙江康恩貝集團(tuán)董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)指出，中國(guó)醫(yī)藥十三五的目標(biāo)是變成醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)，而從醫(yī)藥大國(guó)變成醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)并不是以整個(gè)國(guó)家的總量成為數(shù)字最大就一定是強(qiáng)國(guó)，必然要有一些成為世界級(jí)的大企業(yè)來支撐這個(gè)強(qiáng)國(guó)。同時(shí)他提出了成為大公司的四點(diǎn)：堅(jiān)持專業(yè)化、并購(gòu)整合、互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造以及超常規(guī)加大研究性支出。

胡季強(qiáng)：浙江康恩貝集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，上午委員長(zhǎng)，于會(huì)長(zhǎng)，還有海東司長(zhǎng)都講了一個(gè)目標(biāo)，就是中國(guó)醫(yī)藥在十三五轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥強(qiáng)國(guó)，那么醫(yī)藥大國(guó)，轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥強(qiáng)國(guó)，不是以整個(gè)國(guó)家的總量成為數(shù)字最大就一定是強(qiáng)國(guó)，必然是要有一些成為世界級(jí)的大企業(yè)，支撐這個(gè)強(qiáng)國(guó)，所以我今天結(jié)合這樣一個(gè)思維，提出一個(gè)題目，叫“迎接本土市場(chǎng)的世界級(jí)中國(guó)制藥公司的誕生”。首先要解答一下這個(gè)題目，我講首先第一個(gè)就是在中國(guó)本土市場(chǎng)，就是在中國(guó)大陸，或者說大陸做成品藥的這個(gè)市場(chǎng)，由于有醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店，它藥品的使用銷售構(gòu)成，包括進(jìn)口藥，但是不含出口，根據(jù)社會(huì)科學(xué)院的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)準(zhǔn)一點(diǎn)，2013年的中國(guó)藥品的市場(chǎng)，大概是1800多億美金，已經(jīng)超過日本，成為世界的第二大市場(chǎng)，可能曉濱老總他們看RMI(音)的那個(gè)數(shù)據(jù)，那么國(guó)家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)偏大，所以科學(xué)院的數(shù)據(jù)剛剛或，這個(gè)數(shù)據(jù)就是在9700多億人民幣。所以本土市場(chǎng)，已經(jīng)是世界第二大市場(chǎng)，這是一個(gè)背景，第二個(gè)就是要世界級(jí)的概念是什么，所謂世界的大公司，就是要能夠進(jìn)入到世界制藥業(yè)的前二十位，才可以稱之為大公司，因?yàn)榍拔迨贿@個(gè)后面的數(shù)據(jù)就是迅速的變小。2013年，我看了一下排名20位的是美國(guó)吉拉德公司，中國(guó)醫(yī)藥界，如果關(guān)注新藥開發(fā)比較多，大部分公司并不熟悉，因?yàn)樗谥袊?guó)沒有子公司，也沒有銷售，這個(gè)是抗病毒藥的企業(yè)。上個(gè)禮拜五收市的市值就是1685億美金，這個(gè)世界排名前十位的按照銷售規(guī)模排名的公司，這個(gè)數(shù)字不一定完全正確。強(qiáng)生的公司是銷售部500億美金，強(qiáng)生有一些消費(fèi)品。

　　第三個(gè)這個(gè)吉拉德的一個(gè)股票變動(dòng)。第三個(gè)就是中國(guó)的制藥公司，就是說在本土單身的，從事成品藥業(yè)務(wù)的，這樣的一些包括研發(fā)，制造營(yíng)銷的民族制藥企業(yè)。但是在這些都是我們應(yīng)該在的時(shí)候，要扣除他不是成品藥，原料藥材非藥品，藥品分銷，這不是藥品制造業(yè)的概念，那么這些公司，我們本土列了一個(gè)表，剛才說的，就是上藥的目標(biāo)就是2015年一千億，但是上藥的工業(yè)銷售是107億，不要把上藥作為你的目標(biāo)完成這個(gè)就是不是成果。云南白藥還是目前為止，上市公司當(dāng)中，市值第一位的公司，去年是收入是68.4億，真正超過兩百億的公司，我覺得沒有一個(gè)公司，不管是報(bào)表多少，按照我講的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)判斷，中國(guó)還沒有一家企業(yè)，藥品銷售工業(yè)超過了兩百億人民幣。這個(gè)問題我跟很多的企業(yè)家討論過，報(bào)出來的數(shù)字不能算數(shù)，如果是60億的稅收是過硬的，如果沒有超過那就是沒有，如果解答這個(gè)題目，你要做到這個(gè)目標(biāo)，就是要按照這個(gè)來做，并不是什么都要加起來做，第二個(gè)我講中國(guó)的本土藥品市場(chǎng)，應(yīng)該可以誕生，世界級(jí)的大公司。許多的領(lǐng)域，我們中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)是全球最大的市場(chǎng)，已經(jīng)產(chǎn)生了各自領(lǐng)域世界級(jí)的大公司，比如國(guó)有企業(yè)的兩個(gè)油是大公司了。中石油現(xiàn)在是20位，兩千多億美金，電信當(dāng)中的中國(guó)移動(dòng)，也是世界級(jí)的大公司，進(jìn)入到世界大公司的，是華為和聯(lián)想，華為現(xiàn)在已經(jīng)有將近估計(jì)要超過400億美金收入，在通訊設(shè)備里面。在PC領(lǐng)域，聯(lián)想已經(jīng)是世界前一二位了，食品領(lǐng)域里面的雙匯，也通過并購(gòu)，他也成為世界最大的視頻公司，所以在中國(guó)的依托本土市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)，現(xiàn)在越來越大，依托本土的市場(chǎng)，本身就可以產(chǎn)生世界級(jí)的大公司，比如說他的格力電器，這個(gè)也是在電腦上面，生產(chǎn)空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)是世界大公司了，第二個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，剛才任總講他的兒子，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)基本就是本土的市場(chǎng)，現(xiàn)在有4億的用戶，已經(jīng)有很多的世界級(jí)的公司。追究有七家公司，互聯(lián)網(wǎng)公司，市值或者是即將上市的，其中有前五位。騰訊的市值突破了1500億美金，我們整個(gè)中國(guó)兩百多家醫(yī)藥上市公司，都沒有他的市值高，阿里這個(gè)市谷，估值在2000多億中間。百度大概在750億之間，還有京東、小米、360，總悠悠七家企業(yè)。所以這些公司有一個(gè)特點(diǎn)，他們的市場(chǎng)，他們的營(yíng)業(yè)收入，他們的顧客，99%來自中國(guó)的市場(chǎng)，沒有在外面的市場(chǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還沒有走出過門。

　　第三個(gè)就是中國(guó)已經(jīng)是前面講已經(jīng)是全球的第二大食品市場(chǎng)。如果說從現(xiàn)在開始，我們到2025年，年符合增長(zhǎng)率，能夠保持10%的增長(zhǎng)，上午講的就是新常態(tài)化，這個(gè)新常態(tài)化的增長(zhǎng)就是11年以后，也是超過了五千億美金，有可能超過美國(guó)最大的市場(chǎng)。因?yàn)閰⒄毡就潦袌?chǎng)，這個(gè)其他的行業(yè)，即便是不考慮國(guó)際化因素，如果說國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)前五位在中國(guó)市場(chǎng)的30%，就是一千五百億美金，就是每一家企業(yè)，都應(yīng)該在300億美金，中國(guó)只要完全要憑借本土的市場(chǎng)，就是打造多個(gè)世界級(jí)的公司。但是到目前為止，一距離很遙遠(yuǎn)，這個(gè)遙遠(yuǎn)的距離，中國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)，為什么沒有產(chǎn)生大的公司，有制藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀大家都看到了。到目前為止，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)排名，沒有一家公司進(jìn)入世界制藥也的五十強(qiáng)，營(yíng)業(yè)收入30億美金，成品藥的標(biāo)準(zhǔn)沒有一家達(dá)到的，第二個(gè)所有的水份一百?gòu)?qiáng)，就是沒有超過一家強(qiáng)生公司，境內(nèi)200多家上市公司，既然沒有一家公司超過了100億美金，所有的都達(dá)不到，吉拉德這個(gè)市值。云南白藥曾經(jīng)在去年，達(dá)到過105億的市值。我問了很多的證券市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，他們說云南白云如果不改變成長(zhǎng)的方式，曾經(jīng)在一次會(huì)上，我把云南白藥和同仁堂做對(duì)比，他們是在下降的，這個(gè)就是要思考怎么發(fā)展的問題。即便是這樣，云南白藥，我剛才講了，60多億當(dāng)中有一半不是用，是日用化學(xué)品。第四現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么呢？人家一個(gè)藥，最高時(shí)候買128億美金，剛才講的吉拉德公司，2011年收購(gòu)了一個(gè)公司，2012年這個(gè)產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)，第三年投入市場(chǎng)，這個(gè)藥肯定超過了100億美金，但是我們國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢？一合藥買不過一個(gè)牙膏。我最近讓他們統(tǒng)計(jì)了一下，康恩貝銷售的總量，每一個(gè)單價(jià)多少，他們說要貴，我們?nèi)ツ赇N售的4.2盒的成品。都是按制劑算，其他的按照包裝盒，去年我們的銷售，不到30個(gè)億，平均七塊錢，所以一盒藥賣不過一個(gè)牙膏，賣不過一個(gè)飲料。賣100億罐，這是目前的現(xiàn)狀，原因就是，高度分散，制藥產(chǎn)業(yè)同全球角度來講，全球制藥業(yè)，TOP占比是10%，美國(guó)更高，前十位是21%，中國(guó)前50位32%，100位占42%。另外很多的企業(yè)，寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)牛尾。但是真正大部分的市場(chǎng)，都在大部分的溝通當(dāng)中。美國(guó)三大流通公司，就是藥品分校的95%以上，零售企業(yè)，最近大家看到了，前五家連鎖占90%的份額，我們相對(duì)而言，藥品零銷是最快的。第二個(gè)就是研發(fā)能力非常的薄弱。剛才任總講的，全行業(yè)加起來，全年的研發(fā)投入，比不過一家大的跨國(guó)公司，而且大量的重復(fù)投入浪費(fèi)，幾十家同時(shí)在研發(fā)。批文算差不多有19萬(wàn)，按照產(chǎn)品算，也有兩百多個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵就是沒有好的大的批評(píng)。

　　對(duì)策就是我自己提出來的，怎么改變，怎么做成大公司，我看了提了四點(diǎn)，第一個(gè)我覺得我們必須堅(jiān)持專業(yè)化，一心一意做藥品制造業(yè)，我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)。這方面國(guó)際上，很多公司，所以我們很好的樣板。前面講到吉拉德他們就做抗病毒的藥物。另外一個(gè)我們大家知道的，專著糖尿病藥。第二鑒定的實(shí)施，并購(gòu)加整合的戰(zhàn)略，剛才上藥的聚焦，就是這個(gè)并購(gòu)整合，提升專業(yè)化水平，就把這個(gè)作為一個(gè)常態(tài)，并購(gòu)整合不是一個(gè)連續(xù)動(dòng)作，今年上半年我們看到的，這個(gè)發(fā)生在第三名和第八名之間的合作，這是一個(gè)趨勢(shì)。大公司之間的合并是一種常態(tài)，整合也是一種常態(tài)。只要行業(yè)是國(guó)際上資本交易量最大的障礙就是資本。萬(wàn)科的領(lǐng)頭人只有1%不到，我們?yōu)槭裁纯偸窍肟毓?，所以要樹立真正公眾公司的意識(shí)，大股東的持股比例可以大大的減少，這個(gè)是未來的局勢(shì)。用優(yōu)勢(shì)整合資源而且整合資源的模式上，要有一個(gè)長(zhǎng)版的理論，就是用你的優(yōu)勢(shì)并購(gòu)你的弱勢(shì)，那么康恩貝在研發(fā)上相對(duì)的落后，所以我們并購(gòu)一些產(chǎn)品，比如說內(nèi)蒙古的企業(yè)，我們買了他的各獨(dú)家品種，進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保，創(chuàng)新藥物，這樣的藥，當(dāng)然這兩年大環(huán)境不好，招標(biāo)也沒有落地，但是我相信未來機(jī)會(huì)很巨大，這個(gè)做幾十個(gè)億完全具備的。另外當(dāng)然今年我們并購(gòu)了貴州百特如果不從中端市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，根本查不到這個(gè)企業(yè)，因?yàn)樵谫F州省是16位，但是今年他的利潤(rùn)是貴州省的第一位，我們把這個(gè)企業(yè)買下來，第一買了一個(gè)已經(jīng)在醫(yī)院排名第七位在今年第五位的心血管藥。你不要看低價(jià)買斷五個(gè)億不到，但是市場(chǎng)占有率是35個(gè)億。第二個(gè)他所有一個(gè)，我們所沒有的，覆蓋27個(gè)省的深度招商的管理網(wǎng)絡(luò)，康恩貝沒有這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們很多的獨(dú)家產(chǎn)品，賣不出去，我們就缺少這樣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，所以并購(gòu)是缺什么買什么，同時(shí)通過整合，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的一些改造。

　　第三個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造企業(yè)。進(jìn)行企業(yè)組織和流程的重建，創(chuàng)新商業(yè)模式，我們非常的高新的看到，我認(rèn)同于會(huì)長(zhǎng)講的，最開放的政策，就是這一次關(guān)于藥品互聯(lián)網(wǎng)的政策，我們應(yīng)該為他們投一個(gè)給一個(gè)很大的贊。這會(huì)改變醫(yī)藥企業(yè)未來得營(yíng)銷模式。如果處方藥和非處方藥都可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，為顛覆現(xiàn)在的藥品銷售模式。我們藥品要串過四重門，我們以后不需要，我們可以把利益讓給消費(fèi)者，所以我對(duì)這個(gè)受雙手贊成。我們認(rèn)為藥品的消費(fèi)者是沒有權(quán)利的，他對(duì)自己的身體那么關(guān)心，難道不關(guān)心用什么藥嗎？所以消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，一定要用互聯(lián)網(wǎng)跟消費(fèi)者連接。真正讓營(yíng)銷回歸到最終消費(fèi)者為核心，擔(dān)負(fù)傳統(tǒng)的買藥方式，讓顧客體驗(yàn)健康的價(jià)值服務(wù)，所以我非常的希望和行業(yè)內(nèi)的醫(yī)療從事，數(shù)字化服務(wù)，和零售這方面一些公司合作，打通這個(gè)環(huán)節(jié)，康恩貝在努力，希望把自己建成一家給予互聯(lián)網(wǎng)的一家公司。第四就是基本的投入和費(fèi)用性投入的結(jié)合，超常規(guī)加大研究性支出。

　　這個(gè)做的是很難的，我剛才講的，吉拉德只有300多億的市值他們?cè)敢赓I的那個(gè)公司，給他帶來了那么多的市值，他們只有1560億市值，就是用資本買研發(fā)的平臺(tái)，當(dāng)然他運(yùn)氣好，買成功了，所以從思維角度，我們希望未來當(dāng)然跟大家合作，拿出資本的10%到20做作研發(fā)，而不是僅僅銷售額的10%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，盡快的縮短和先進(jìn)公司，在研發(fā)上面的差距，研究創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，研發(fā)成功，當(dāng)然我也要思考，應(yīng)該按照這個(gè)方向走的對(duì)策。2025年以前，要擠如世界制藥大公司前20名，最低門檻要需要300億美元，如果從未來看現(xiàn)在，中國(guó)四藥公司超過了40億營(yíng)收，5億凈利，100億市值的公司，應(yīng)該都處在同一個(gè)數(shù)量級(jí)，都處在處在同一個(gè)期票點(diǎn)，應(yīng)該說我們?cè)谧母魑欢加袡C(jī)會(huì)，今年開始我認(rèn)為是轉(zhuǎn)折之年，我們應(yīng)該要立即行動(dòng)，跨越的發(fā)展，我認(rèn)為我們身?yè)?dān)其職，如果說習(xí)總書記提出來，要實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，這個(gè)是中國(guó)夢(mèng)我們要打造領(lǐng)先的制藥產(chǎn)業(yè)，這是我們制藥人的夢(mèng)，我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人都應(yīng)該努力做這個(gè)追夢(mèng)人，努力吧自己的公司打造成，全球優(yōu)秀的大公司，謝謝。