8月初，旭輝集團推出了“微銷寶”，開創(chuàng)了全民賣房的方式，一時間，各大房企紛紛“效仿”，推出了類似全民賣房的銷售平臺或者直接給予介紹成交的人群返點。如今，包括萬科、方興、旭輝、金科、碧桂園等在內(nèi)的大型房企都已推出此類銷售平臺，對于成交的介紹人，最高可獲得總房款的2%傭金。一些項目高達20多萬元的“介紹費”，讓北京掀起一場“全民經(jīng)紀人”風。

　　現(xiàn)狀 最高可獎20萬

　　今年以來，房地產(chǎn)市場銷售遇困，不少市民對開發(fā)商打來的促銷電話已不厭其煩，但在今后的日子中，恐怕還會受到親朋好友的“騷擾”。

　　近日，記者從北京市面上的多家樓盤獲悉，“全民經(jīng)紀人”的銷售模式正逐漸被開發(fā)商所接納，只要幫樓盤賣掉房子，就能獲得開發(fā)商給出的獎勵，而且沒有門檻的限制。

　　“首先要跟開發(fā)商簽訂協(xié)議，這就相當于‘編外經(jīng)紀人’的憑證，等你拉來購房人，并完成交易后，就可以直接領(lǐng)取10萬元的獎金。”合景泰富營銷總監(jiān)孟令文介紹，只要幫忙推薦的客戶能夠在3個月內(nèi)成交，那么介紹人就可直接獲得10萬元的獎勵。據(jù)孟令文介紹，目前已有人獲得這筆10萬元的獎勵，還有10多人有望在近期獲得。

　　此外，K2地產(chǎn)也推出類似的獎勵，按照其要求，只要年滿18周歲，不分性別、職業(yè)均可加入，成功推薦購房客戶，并促成客戶到訪V7北湖壹號項目，即可獲得300元獎金；未來客戶購房成功，K2將最高獎勵稅后20萬元。

　　而除去合景·領(lǐng)峰與V7·西園這種直接規(guī)定獎勵金額外，絕大多數(shù)的房企還采用了百分比的提成方式。

　　由世茂地產(chǎn)開發(fā)的世茂·維拉項目近期也推出了以“獵冠計劃”為主的全民營銷策略，為介紹人提供了1%每套的高額傭金和最快的結(jié)傭速度。此外，東亞也推出了“全民營銷、百二傭金”活動。如銷售順義東亞首航國際和房山東亞朗悅居兩個項目的房源，則可獲得總房價2%的銷售提成，而這一提成比例也創(chuàng)下了近年來京城房地產(chǎn)銷售員傭金新高。而國瑞紫金臺、方興在京項目也都給出了相應(yīng)的介紹費比例，傭金費用在5萬元—20萬元左右。

　　房企 銷售命中率極高

　　其實，在房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)，全民經(jīng)紀人并非是什么新鮮玩意。更像是“老帶新”、“員工帶客戶”形式的升級版。與傳統(tǒng)的介紹方式相比，全民經(jīng)紀人的優(yōu)勢在于借助微信、客戶端等移動互聯(lián)手段的營銷方式將營銷范圍擴大。那么為何開發(fā)商逐漸開始青睞此類的銷售方式？

　　作為最早在京推出“全民經(jīng)紀人”的旭輝負責人表示，與傳統(tǒng)營銷方式相比，此類營銷方式精準度更高。“包括電商在內(nèi)的傳統(tǒng)方式簽約率只有1/10，通過這種方式營銷，三個人中就會有一個是最終簽約的”。

　　孟令文也表示，該活動推出一周，項目處就迎來了11組客戶，其中有1組已成功簽約，“通過電商做廣告，包括推出看房團，都是在大海撈針，但這種方式的命中率更高”。

　　據(jù)悉，對于開發(fā)商而言，新媒體全民營銷幾乎零成本，可以大大縮減項目營銷的支出。但孟令文進一步介紹，現(xiàn)階段的銷售模式不會出現(xiàn)大幅度的改變，畢竟傳統(tǒng)方式的銷售套數(shù)還遠遠大于全民經(jīng)紀人的方式，因此，傳統(tǒng)的方式依然將是開發(fā)商的主流銷售。

　　爭論 安全問題誰來監(jiān)管？

　　如今，全民經(jīng)紀人的銷售模式使得碧桂園的銷售量同比再漲七成；而業(yè)界“大佬”萬科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民經(jīng)紀人”平臺，利用大比例抽傭吸引更多普通人成為賣房主力。

　　首創(chuàng)置業(yè)總經(jīng)理劉曉光也在微信“喊話”，直言房地產(chǎn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)模式探索是“大趨勢”，特征便是“去中介化”，也已上線相關(guān)產(chǎn)品。

　　但就在開發(fā)商欣喜地認為這將是可發(fā)展另一銷售渠道時，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介相關(guān)人士的反對聲也愈演愈烈。

　　我愛我家集團副總裁胡景暉就表示，“全民經(jīng)紀人”降低了行業(yè)的人員準入門檻，拉低了經(jīng)紀人和銷售員的職業(yè)水平，“服務(wù)品質(zhì)、職業(yè)形象、交易規(guī)范等各方面都難以保障，會造成行業(yè)混亂，影響行業(yè)形象。”

　　鏈家地產(chǎn)副總裁林倩也認為，“全民賣房”很在保障購房者利益方面有缺陷。她表示，在全民經(jīng)紀人的情況之下，如果某些項目用利益驅(qū)使經(jīng)紀人，把大量的客戶資料以有價方式賣給開發(fā)商或賣給其他的代理公司的話，那么客戶的隱私安全則無法保證。另外，對于開發(fā)商是否在成交后會給予經(jīng)紀人獎勵，也缺乏監(jiān)管。

　　只是為了減少庫存

　　北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為，市場好的時候，因為供需結(jié)構(gòu)失衡，所以開發(fā)商只需要坐等購房人自己來，便可完成銷售。但在樓市淡季市場下，全民經(jīng)紀人可以動員一切可能的社會力量，運用一切可行的手段成交。對于市場來說，這種手段可以盤活開發(fā)商的存量房源。對于購房者來說，一般這種房源價格都會有優(yōu)惠，增加了購房選擇的余地，這不失為一種淡市下的積極嘗試。

　　易居房地產(chǎn)研究院副院長楊紅旭則表示，實際的買房操作，比如說簽約，網(wǎng)上備案，甚至二手房中介帶人去看房，前面只是一個信息傳達。讓身邊的朋友，或者說你知道哪些人有購房意愿，去把信息傳達出去，然后引導他們購買房子。

　　但是實際的操作，涉及到一系列文本，就還需要我們正規(guī)的房地產(chǎn)代理和中介企業(yè)去完成。所以說它會沖擊前者，但不會從本質(zhì)上顛覆前者。