在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念席卷大江南北的時代，作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)，怎能沒點互聯(lián)網(wǎng)思維?在朋友圈風(fēng)靡全國的時候，哪個樓盤，又怎能沒有自己的微信公眾號?

　　如今，濟(jì)南大小樓盤，也紛紛運用自己的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，建立起了自己的微信公眾號，不少樓盤都企圖通過自己的微信公眾號發(fā)表樓盤訊息、公布活動內(nèi)容。還有不少業(yè)內(nèi)人士瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)樓盤信息，企圖讓更多購房者熟知自家樓盤……可是，這種天天刷朋友圈的手段真的有效嗎?

　　微信粉絲太少，信息難以傳播

　　如果哪個樓盤沒有自己的微信公眾號，那簡直是“out”了。翻翻濟(jì)南目前的在售樓盤，基本上所有項目都有自己的微信公眾賬號。而大部分樓盤微信公眾號的文章閱讀量都不高，如果閱讀量過百，就已經(jīng)算是這些微信號里的佼佼者了?！拔覀兊奈⑿殴娞栂胪泄芙o專門的公司運營，運營費用并不高。作為一個發(fā)聲渠道來說，算是成本比較低廉的。”西部一樓盤在推廣期時，曾聯(lián)系過不少擁有微信運營業(yè)務(wù)的廣告公司，但是運營過一段時間后，效果卻并不理想，該樓盤的銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，“我感覺微信還是要找專門的人來運營。如果單純介紹項目信息，舉辦的活動又沒有轟動性的話，微信的效果并不明顯?！痹撠?fù)責(zé)人稱，目前他們的微信公眾號的主要粉絲還是業(yè)主、工作人員和業(yè)內(nèi)人士，粉絲大概穩(wěn)定在1000左右，但閱讀量基本都只有幾十，傳播效果并不明顯。

　　“我關(guān)注了我自己樓盤的微信號，但是發(fā)現(xiàn)這個微信號的主要內(nèi)容還是面向沒有購房的人。像我關(guān)心的樓盤進(jìn)度、樓盤實景等內(nèi)容，幾乎沒有。所以對這個微信號我現(xiàn)在都不點開看了?！标P(guān)注了奧體西路某樓盤微信號的業(yè)主張先生，對自己樓盤的微信號如此評價。

　　“很多人并不了解新媒體的運營方式，怎么打造出彩的標(biāo)題和內(nèi)容，很多樓盤也并不了解。如果每天發(fā)的內(nèi)容都非常枯燥的話，不光增粉難，還會非常迅速地掉粉?！必?fù)責(zé)運營齊魯晚報齊魯樓市公眾微信號的“樓市君”告訴記者，微信粉絲的增長首先需要靠活動，而守住粉絲則需要出彩的內(nèi)容，“微信號需要有互聯(lián)網(wǎng)思維的專人運營才能有效果，現(xiàn)在我們的微信號已經(jīng)擁有了近萬個購房者粉絲，也是因為發(fā)布生動、有趣、有用的樓市內(nèi)容，才一步步擴(kuò)大的?！?/p>

　　內(nèi)容枯燥單一，刷屏引來反感

　　“我總是在想，朋友圈是用來干嘛的?”曾在房地產(chǎn)代理行業(yè)摸爬滾打2年多的翟女士，近期對朋友圈內(nèi)的房產(chǎn)信息極為反感，“我的朋友圈全是房地產(chǎn)信息，其中樓盤的活動最多。最夸張的是，曾經(jīng)有同一條信息被七八個人轉(zhuǎn)發(fā)，上至營銷總監(jiān)下至置業(yè)顧問，讓我的朋友圈直接被刷屏了?！钡耘糠Q，這樣的信息轉(zhuǎn)發(fā)讓她頗為無奈，甚至讓她有了想把這些人屏蔽的想法。

　　“互聯(lián)網(wǎng)營銷一定是‘內(nèi)容為王’的，像很多樓盤只是簡單地將微信平臺當(dāng)做一個發(fā)聲渠道，并沒有對自身的活動內(nèi)容經(jīng)過提煉、加工，轉(zhuǎn)發(fā)得多肯定會引來反感，對樓盤的營銷得不償失。”從事新媒體研發(fā)多年的穆先生告訴記者，就他觀察的多個樓盤微信公眾號，基本都以公布樓盤近期活動的內(nèi)容為主。“他們有些圖片設(shè)計得很漂亮，有些活動看似很精彩，但是主要查看這些文章的人，主要還是以業(yè)內(nèi)人士居多。樓盤微信公眾號流購房者的作用并不明顯?！?/p>

　　曾有媒體對朋友圈營銷進(jìn)行專項調(diào)查，結(jié)果顯示:對于朋友圈營銷，大多數(shù)人還真有點兒嫌“煩”，不介意的人僅占7.7%?！捌鋵嵨⑸毯蜆潜P的微信公眾號營銷的區(qū)別并不大，都是希望通過朋友圈賣東西。只是一個賣物品，一個賣房子?！币皇熘ヂ?lián)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士坦言，他就不建議樓盤的微信公眾化通過內(nèi)部人士刷屏的方式推廣，“微信朋友圈往往都是熟知的人，在朋友圈營銷，往往以朋友之間的信任作為基礎(chǔ)，倘若只是一味地刷屏傳播，會對自己的朋友產(chǎn)生不必要的干擾，不光降低了樓盤的公信力，也降低了朋友之間的信任度?！痹摌I(yè)內(nèi)人士還表示，樓盤的微信公眾號傳播一定要以自己的粉絲為基礎(chǔ)，做粉絲愛看的東西，而不只是“為了發(fā)微信而發(fā)微信”。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷，載體非常重要

　　3月23日，62歲的趙雅芝包攬了齊魯晚報系十大新聞頭條，讓僅在濟(jì)南露面十五分鐘的趙雅芝一下就吸引了全濟(jì)南人的目光，從媒體流出的高清大圖更是引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)。有消息靈通人士稱，燕璽臺成為這次活動的最大贏家。4月1日，“大白空降濟(jì)南送‘安全套’”的新聞，也一下?lián)尩橇她R魯晚報旗下《齊魯樓市》?？?、齊魯晚報網(wǎng)、齊魯晚報官方微信、官方微博、齊魯壹點手機(jī)APP、齊魯晚報《齊魯樓市》官方微信等八大媒體平臺的頭條，舉辦該活動的中捷·紫悅?cè)A庭也得到了上萬人的關(guān)注。而同樣參與頭條營銷的還有國華印象、藍(lán)石大溪地、舜奧華府等樓盤，均受到了良好效果。

　　“我們上班的時候就喜歡看‘齊魯壹點’，舜奧華府的旗袍老爺車展，就是通過齊魯壹點知道的，后來我拉了好幾個喜歡老爺車的朋友過去?！眳⒂^了舜奧華府老爺車展的郭先生告訴記者，他較喜歡關(guān)注“齊魯壹點”的新聞和齊魯晚報的微信，很多本地活動信息也是從這兩個渠道獲知。

　　說起樓盤的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，郭先生表示，他比較喜歡開發(fā)商能在互聯(lián)網(wǎng)上多發(fā)些給購房者帶來實惠的活動或者信息?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維有一個點是免費思維，作為一名‘屌絲’，我也比較喜歡那些免費、能給我們便宜的信息，或者抽獎一類的活動，我也非常喜歡參與?！?