聯(lián)合永道董事長(zhǎng)張春

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)9月17日訊(記者 王穎 金易子)原本是一家并不出眾的軟件外包企業(yè)，僅轉(zhuǎn)戰(zhàn)職業(yè)教育信息化軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域3年時(shí)間，聯(lián)合永道便成功占得一席之位。探其原因，聯(lián)合永道(430664)董事長(zhǎng)張春認(rèn)為，這與自身對(duì)行業(yè)和資本市場(chǎng)的選擇息息相關(guān)。

　　在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者專(zhuān)訪時(shí)，張春表示，無(wú)論選擇職業(yè)教育信息化，還是登陸新三板，聯(lián)合永道都把準(zhǔn)大方向“順勢(shì)而為”。

　　搶占職教藍(lán)海市場(chǎng)

　　作為當(dāng)今職業(yè)教育信息化領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，聯(lián)合永道卻是以軟件外包業(yè)務(wù)起家。經(jīng)過(guò)多年的積累，聯(lián)合永道在該領(lǐng)域取得不少成績(jī)，但隨著行業(yè)格局逐步落定，面對(duì)已然是一片紅海的軟件外包領(lǐng)域，張春與他的團(tuán)隊(duì)毅然開(kāi)始尋找新商機(jī)。

　　“在這過(guò)程中，經(jīng)過(guò)與教育行業(yè)客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)的接觸，我們發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)分類(lèi)廣、盈利點(diǎn)較多，有著良好的發(fā)展前景。”張春對(duì)記者表示，在國(guó)家“十二五”和“十三五”規(guī)劃中，政府亦給予了職業(yè)教育大力支持。

　　不僅如此，張春指出，全國(guó)超過(guò)百分之九十的職業(yè)院校并未進(jìn)行真正的智慧化建設(shè)，市場(chǎng)尚屬空白，而該領(lǐng)域具有一定規(guī)模的企業(yè)則較少，“以我們的體量和研發(fā)實(shí)力，轉(zhuǎn)身投入這個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)該會(huì)以較快的速度成為領(lǐng)頭羊?！?/p>

　　如今看來(lái)，聯(lián)合永道當(dāng)初的選擇是正確的。張春告訴記者，從品牌影響力和業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力來(lái)看，聯(lián)合永道已位居行業(yè)前茅。據(jù)了解，聯(lián)合永道全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局已基本完成，將會(huì)率先選擇一批優(yōu)質(zhì)、有代表性的職業(yè)院校作為資深產(chǎn)品的標(biāo)桿用戶(hù)，擴(kuò)大聯(lián)合永道的行業(yè)影響力。

聯(lián)合永道獎(jiǎng)狀

　　值得注意的是，隨著當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，聯(lián)合永道在營(yíng)銷(xiāo)模式上亦有所創(chuàng)新。近期聯(lián)合永道在原有PC端數(shù)字化校園產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出了“職教微信云平臺(tái)”，通過(guò)“免費(fèi)平臺(tái)+功能模塊收費(fèi)+創(chuàng)新服務(wù)收費(fèi)”的銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，搶占用戶(hù)端口。

　　“我們以微信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為平臺(tái)，前端免費(fèi)為用戶(hù)提供互動(dòng)與查詢(xún)等多項(xiàng)功能，以此讓用戶(hù)了解我們?！睆埓航榻B稱(chēng)，該平臺(tái)功能以大數(shù)據(jù)分析為核心技術(shù)，后端則有完整的智慧化校園體系，前后兩端相互銜接相互支撐。

　　張春告訴記者，九月底之前將會(huì)有一批用戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)試用，聯(lián)合永道將根據(jù)反饋進(jìn)一步完善產(chǎn)品，并希望在寒假前進(jìn)行大批推廣使用。

聯(lián)合永道公司一角

　　新三板解決融資難

　　談及聯(lián)合永道在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，張春對(duì)記者表示，聯(lián)合永道目前是唯一一家專(zhuān)注做職業(yè)教育管理軟件開(kāi)發(fā)的北京企業(yè)，更重要的是，聯(lián)合永道是目前該領(lǐng)域中唯一在新三板掛牌的上市公司。

　　“企業(yè)一定要有宏觀上的意識(shí)，不論在商業(yè)場(chǎng)上，還是資本市場(chǎng)，都要把準(zhǔn)大方向，順勢(shì)而為才能得以發(fā)展?！睆埓赫J(rèn)為。正因如此，2014年3月7日聯(lián)合永道正式登陸新三板。

　　“2013年通過(guò)與中關(guān)村領(lǐng)導(dǎo)、券商的交談，我們覺(jué)得在資本市場(chǎng)中，新三板更適合聯(lián)合永道，可以讓企業(yè)知名度有所提升，資本結(jié)構(gòu)更合理，管理更規(guī)范。”張春微笑道，當(dāng)時(shí)他看到從證監(jiān)會(huì)、股轉(zhuǎn)公司到各級(jí)政府都在積極推動(dòng)著新三板的發(fā)展，“我覺(jué)得錯(cuò)不了”。

　　值得注意的是，掛牌不到半年，聯(lián)合永道就成為了第一批新三板做市企業(yè)之一。

　　回顧這一年半的新三板路途，張春認(rèn)為，聯(lián)合永道已實(shí)現(xiàn)當(dāng)初掛牌的初衷。不僅如此，通過(guò)新三板，聯(lián)合永道也的確解決了不少資金上的難題。張春告訴記者，今年聯(lián)合永道已完成3000萬(wàn)元定增，“由于有了足夠的資金，在產(chǎn)品研發(fā)推廣和吸引優(yōu)秀人才上，聯(lián)合永道更為游刃有余?！?/p>

　　“尤其是這半年，市場(chǎng)上觀望和悲觀情緒比較多，但我對(duì)新三板長(zhǎng)期看好?！?針對(duì)當(dāng)前新三板市場(chǎng)低迷，張春對(duì)記者表示，“任何新生事物一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，但隨著國(guó)家大力倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，新三板定會(huì)取得良好的發(fā)展，也將為民營(yíng)企業(yè)融資創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。”

　　除新三板之外，聯(lián)合永道所處行業(yè)亦是張春“長(zhǎng)期看好”的。張春告訴記者，職業(yè)教育的發(fā)展恰恰體現(xiàn)了中國(guó)從制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育為企業(yè)提供了大量產(chǎn)業(yè)工人，支撐著企業(yè)的發(fā)展，“我們有良好的行業(yè)市場(chǎng)，新三板則為我們插上騰飛的翅膀，讓我們更有信心在職業(yè)教育領(lǐng)域把事情做好?！?