在今年9月成功進(jìn)行規(guī)模達(dá)250億美元的首次公開募股(IPO)后，阿里巴巴集團(tuán)正加緊籌劃其下一個(gè)階段的增長。隨著該公司不斷擴(kuò)張，它正在尋求與蘋果等其它主要高科技公司合作。通過子公司螞蟻金服，阿里巴巴也正在涉足金融服務(wù)領(lǐng)域。

　　上周，《華爾街日?qǐng)?bào)》(WSJ)在杭州采訪了阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人兼集團(tuán)執(zhí)行副董事長蔡崇信。在這次采訪中，蔡崇信談?wù)摿税⒗锇桶团c蘋果的談判，該公司的合作和收購戰(zhàn)略，以及它在美國市場的計(jì)劃等。

　　以下是這次采訪的主要內(nèi)容：

　　WSJ：阿里巴巴執(zhí)行董事長馬云上月表示，他對(duì)與蘋果在支付領(lǐng)域進(jìn)行合作感興趣。請(qǐng)告訴我們更多這方面的情況。

　　蔡崇信：很多具體問題正在討論和解決中。蘋果iPhone手機(jī)在中國的銷量很大。有人想在中國使用蘋果支付服務(wù)Apple Pay，但蘋果在中國運(yùn)營支付服務(wù)將受到一定的限制和制約。因此，我們正在考慮雙方是否有合作機(jī)會(huì)，讓Apple Pay和支付寶在中國能夠以某種方式合作。支付寶是螞蟻金服的一部分，所以螞蟻金服CEO彭蕾和她的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)參與了談判?，F(xiàn)在，我們只能說，與蘋果的合作將專注于中國市場。我們對(duì)雙方潛在的合作持積極態(tài)度，但最終結(jié)果取決于正在討論中的細(xì)節(jié)。

　　WSJ：當(dāng)iPhone用戶使用Apple Pay進(jìn)行支付時(shí)，支付寶可以提供后端服務(wù)，因此這些用于支付的資金來自于他們的支付寶賬戶。你們的合作是這樣進(jìn)行的嗎?

　　蔡崇信：是的，這是一種可能性，而且是一種很大的可能性。

　　WSJ：蘋果和阿里巴巴之間的合作要確定那些細(xì)節(jié)?

　　蔡崇信：一個(gè)是監(jiān)管方面的。我們要確定在監(jiān)管方面可以為蘋果提供怎樣的幫助，因?yàn)橹Ц秾氃谥袊呀?jīng)獲得經(jīng)營支付業(yè)務(wù)的許可證。還有一個(gè)業(yè)務(wù)方面的。如像你說的支付寶作為后端服務(wù)支持前端的Apple Pay，那么如何讓這兩個(gè)系統(tǒng)協(xié)同工作?

　　當(dāng)一天結(jié)束的時(shí)候，由于支付交易是通過Apple Pay來完成的，但資金來自支付寶賬戶，因此資金的流動(dòng)必須非常順暢，這就涉及很多技術(shù)方面的問題。

　　WSJ：阿里巴巴在其IPO申請(qǐng)文件中稱，它有權(quán)收購螞蟻金服三分之一的股份。這一收購將在什么時(shí)候、以怎樣的方式進(jìn)行?

　　蔡崇信：阿里巴巴集團(tuán)目前有兩種方式參與螞蟻金服的經(jīng)濟(jì)生態(tài)。一是參與螞蟻金服的利潤分配——我們已獲得這樣的權(quán)利。或者我們可以用分享利潤的權(quán)利換成螞蟻金服三分之一的股份。這兩個(gè)選擇，參與利潤分配和持有股份，其價(jià)值是一樣的。有些投資者可能認(rèn)為直接持有股份更好些，因?yàn)楣煞莞鼮槌志茫麧櫡窒碇皇且患埡贤?。這一切都有待監(jiān)管部門批準(zhǔn)。根據(jù)現(xiàn)行的監(jiān)管制度，我們認(rèn)為(換成三分之一股份)不太可能，但我們確實(shí)無法預(yù)測未來。

　　WSJ：螞蟻金服未來會(huì)上市嗎?如果會(huì)，那么它將什么時(shí)候IPO?

　　蔡：還沒有具體的時(shí)間表。我們從阿里巴巴上市獲得的經(jīng)驗(yàn)是，成為一家上市公司對(duì)公司更有利。因此，上市是一件好事。

　　WSJ：你們是否在與Line和Kakao等移動(dòng)通信應(yīng)用洽談可能的合作事宜?

　　蔡崇信：幾乎每一家單一的通信應(yīng)用公司，當(dāng)他們打算開拓中國市場時(shí)，他們均希望與我們商談合作事宜。他們不會(huì)與騰訊洽談，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入中國市場后，騰訊(該公司擁有微信)將是他們的一個(gè)強(qiáng)大競爭對(duì)手。這些洽談很多是討論如果我們合作，可以做一些什么事，這有點(diǎn)類似頭腦風(fēng)暴。我們與許多移動(dòng)通信應(yīng)用進(jìn)行了這樣的洽談，包括Line和Kakao在內(nèi)。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，你的用戶來源是碎片化的。聊天是互聯(lián)網(wǎng)的入口之一，這就是為什么我們對(duì)移動(dòng)通信應(yīng)用感興趣。我們的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)正在這領(lǐng)域?qū)ふ覞撛诘暮献骰锇椤?

　　WSJ：你們最近進(jìn)行了大量融資。阿里巴巴有多少資金可以用于收購?

　　蔡崇信：給自己設(shè)定預(yù)算，實(shí)際上并不是非常明智的事情，因?yàn)槟悴幌Ｍ妙A(yù)算來限制自己。另一方面，你不希望說，“我每年都要花這么多的錢”。

　　并購是不應(yīng)該設(shè)定預(yù)算的一件事情。從哲學(xué)的角度，我們反對(duì)為并購設(shè)定預(yù)算。你籌集資金，就是為了某個(gè)時(shí)候有利用資金的機(jī)會(huì)和場合。我們正處在一個(gè)快速變化的環(huán)境中，技術(shù)創(chuàng)新隨時(shí)可能發(fā)生，這是非常具有破壞性的，你確實(shí)需要有這種靈活性。

　　WSJ：阿里巴巴在美國市場有什么計(jì)劃?

　　蔡崇信：在投資方面，我們的策略是向創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營的美國公司投資少數(shù)股權(quán)。我們希望支持創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲覀兿ＭM(jìn)入美國市場，支持增長和了解美國人是如何創(chuàng)新的。這是我們在美國的主要投資策略。

　　在業(yè)務(wù)方面，關(guān)鍵的問題是，我們是否能在美國市場推出一些真正為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。從長遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)非常有趣的市場。但是今天，我們的重點(diǎn)是跨境經(jīng)營活動(dòng)——我們幫助美國小企業(yè)和商人，甚至像Costco的這樣大型企業(yè)，讓他們有機(jī)會(huì)接觸中國3億消費(fèi)者。

　　WSJ：未來幾年，阿里巴巴如何才能保持目前強(qiáng)勁的增長勢頭?

　　蔡崇信：我覺得我們擁有很好的優(yōu)勢，因?yàn)橹袊娮由虅?wù)的普及率還非常低。我們可獲取的市場規(guī)模(addressable market)是中國總的消費(fèi)量——這是一個(gè)3.4萬億美元經(jīng)濟(jì)體，而其電子商務(wù)滲透率只有9%。所以僅在提高滲透率方面，就存在很大的成長空間。我們的平臺(tái)擁有3億活躍消費(fèi)者，但這只占中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的一半，而占中國總?cè)丝谥挥兴姆种?。我們很幸運(yùn)，我們身后有宏觀經(jīng)濟(jì)的“順風(fēng)”，剩下的就是執(zhí)行問題。