中國網(wǎng)財經(jīng)10月31日訊 10月30日，旗幟西鳳攜手北京糖業(yè)煙酒集團有限公司在北京麗亭華苑大酒店舉行“旗幟西鳳酒北京上市發(fā)布會”，正式進軍北京市場。旗幟產(chǎn)品推出之初，西鳳酒董事長秦本平曾將其定義為“配合上市的打法”，本次全方位挺進北京市場也意味著西鳳酒上市步伐加快。

　　自白酒產(chǎn)業(yè)進入深度調(diào)整期以來，“搶市場”逐漸成為酒企的重頭戲。在一線名酒五糧液、貴州茅臺等都相繼拿出各自的殺手锏后，作為“四大名酒”之一的西鳳酒也不甘落伍，于今年7月27日在古都西安舉行“旗幟西鳳酒上市發(fā)布會”，強勢推出旗幟產(chǎn)品，從而打破西鳳酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品的缺位現(xiàn)狀。

　　旗幟西鳳在產(chǎn)品包裝設計上，傳承西鳳酒經(jīng)典的翡翠綠。一支身披彩霞的金色鳳凰展翅騰飛，華麗的羽毛形似優(yōu)美流暢的緞帶飄逸在天地之間，在鳳凰翩翩起舞中，產(chǎn)生美麗的遐想，寓意西鳳酒展翅高飛，享譽中華大地；口感方面在傳統(tǒng)鳳香的基礎上，廣泛征求了專家和消費者的意見，兼容了濃香的綿柔，又具有醬香的細膩甜美，更具有清香的優(yōu)雅凈爽，這是傳統(tǒng)鳳香型口感的完美升華。

　　新上市的旗幟西鳳酒將首先推出53度墨綠色包裝和45度紅色半透明水晶瓶包裝兩款產(chǎn)品，零售價分別定為約400元和300元。在產(chǎn)品具體營銷和運作上，旗幟西鳳酒將采取與以往不同的形式，將以西鳳酒公司控股、其他符合條件的大商參股的形式組建公司，形成廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，從戰(zhàn)略的高度共同來培養(yǎng)企業(yè)核心品牌。

　　西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強曾多次將旗幟西鳳與62年前以墨綠瓶的形象出現(xiàn)的獲得四大名酒稱號的西鳳酒聯(lián)系起來，公開表示旗幟產(chǎn)品將成為開啟西鳳酒第二個60年新征程的標志性產(chǎn)品。在徐可強看來，旗幟產(chǎn)品之于西鳳，就如同53度飛天之于茅臺、52度普五之于五糧液。

　　據(jù)了解，旗幟產(chǎn)品在上市不到兩個月的時間里，就已經(jīng)在陜西、山東、河南、江蘇、湖南、廣東等多個省份完成升級代理招商，回款超過6000萬。本次旗幟產(chǎn)品的北京省級代理商北京糖酒集團公司，是北京乃至華北地區(qū)資金實力最為雄厚、網(wǎng)絡規(guī)模最為龐大的酒類流通企業(yè)，自計劃經(jīng)濟時代即與西鳳酒開展合作并延續(xù)至今，四大名酒品牌與全國一流強勢經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，可以說是實現(xiàn)了真正意義上的強強聯(lián)合。

　　發(fā)布會上，北京市糖酒集團副總經(jīng)理白宇濤表示，對于爭取到旗幟西鳳酒北京地區(qū)總代理權，糖酒公司是從品牌發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品特性、市場需求以及雙方合作歷史等多個方面綜合考慮而做出的決定?！半m然目前白酒行業(yè)仍然處于調(diào)整期，市場需求發(fā)生了結構性變化，但中價位名優(yōu)酒仍有較大增長潛力，而旗幟西鳳酒定位正好符合這一趨勢?！卑子顫缡钦f。

　　在當前整個白酒行業(yè)深度調(diào)整之時，各大廠、商都在收縮戰(zhàn)線，而西鳳酒卻攜手北京糖酒集團這樣的頂級代理商逆勢出擊高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)略型新品，這對于整個行業(yè)來說都是“大事兒”。據(jù)了解，為了配合西鳳酒廠在北京市場上做好這支戰(zhàn)略型產(chǎn)品，糖酒公司組織了最強的銷售隊伍、最優(yōu)質(zhì)的分銷網(wǎng)絡，并由白宇濤親自坐鎮(zhèn)指揮旗幟西鳳酒在北京地區(qū)運營工作。

　　中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員在發(fā)布會的發(fā)言中表示，一個代表名酒品牌，一個代表一流的經(jīng)銷企業(yè)，這說明真正優(yōu)秀的品牌與企業(yè)，在面對行業(yè)階段性調(diào)整時有更強的抗風險能力，甚至危機成為了他們的商機。

　　“行業(yè)走向成熟的標志是社會分工越來越細，未來酒水行業(yè)的社會分工將是酒廠集中精力做好賣的好酒，有實力有網(wǎng)絡的老牌代理商負責讓好酒好賣，在行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)西鳳推出的旗幟產(chǎn)品之所以依然受到北糖這樣的老牌代理商的親睞也是社會分工精細化的結果?！敝拙茽I銷專家肖竹青如是說。

　　肖竹青表示，一方面，從西鳳國典鳳香率先在行業(yè)內(nèi)倡導“把喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶”到西鳳旗幟產(chǎn)品的“廠商聯(lián)盟”模式，充分體現(xiàn)了西鳳酒股份有限公司以徐可強為首的管理層因時、因地制宜和具體問題具體對待、快速應變的靈活反應機制。另一方面，西鳳酒產(chǎn)自陜西，長期以來經(jīng)營風格內(nèi)斂保守，本次主動來北京召開新聞發(fā)布會，也代表著一個信奉酒好不怕巷子深的老酒廠終于懂得吆喝的重要性！

　　在徐可強入主操盤西鳳酒之后，西鳳酒的銷售額在2012年狂飆54%至42.9億元。2013年，在整個白酒行業(yè)處于深度調(diào)整的大背景下，西鳳的銷售額依然逆勢增長到45.8億元。不過隨著行業(yè)深度調(diào)整的持續(xù)，西鳳快速增長的勢頭也遭遇到一定的打壓，本次旗幟產(chǎn)品的推出以及迅速實現(xiàn)全國的上市無疑是對西風業(yè)績的有力支撐，據(jù)介紹，在西鳳的百億目標之中， 旗幟西鳳酒要占到30億元-40億元的銷售額。