“央企混改第一基金”概念引爆基金熱銷話題。9月23日，由招商證券主承銷的嘉實元和基金，上演了一幕基金銷售的神話劇：開售后1小時，僅通過招商證券[微博]網(wǎng)上渠道申購的就已達35億元。100億元規(guī)模上限的產(chǎn)品，截止上午11：30，就已大比例超額認(rèn)購。嘉實元和提前結(jié)束發(fā)行，并啟動比例配售。這也是近5年來混合型基金再現(xiàn)一日售罄的局面。此前因承諾余額包銷50億元而備受市場矚目的招商證券，至此成功的將產(chǎn)品全部銷空，無需自籌資金認(rèn)購。本報記者從有關(guān)渠道了解到，本次申購嘉實元和基金的資金總額約為200億元，其中有近半的資金是通過招商證券的渠道申購的。

　　招商證券1小時募集35億元

　　上午9：00，散戶黃曉旭、君亮資產(chǎn)管理公司董事長吳君亮等人來到招商證券車公廟營業(yè)部，等待申購嘉實元和基金。上午9：30分，黃曉旭在投資顧問的幫助下，成功申購15萬份，成為分享中國央企(中石化[微博])混改紅利的第一人。

　　黃曉旭是一位帥氣的“90后”，他告訴記者，自己的資金賬戶開在招商證券，但是并沒有炒股，“因為自己剛畢業(yè)兩年多，沒什么經(jīng)驗，覺得股票風(fēng)險大。前幾天，招商證券的投資顧問給我介紹了嘉實元和，我覺得這個產(chǎn)品有很多吸引我的概念：普惠金融、低門檻、參與央企混改的第一單、pre-ipo中石化銷售公司……綜合來講，我覺得這個產(chǎn)品風(fēng)險不大，爸媽也支持我投資，也幫襯了一點，爸媽的錢加上我的錢，一共決定買15萬元?！?

　　此后，車公廟營業(yè)部的集中交易柜臺不斷更新客戶的委托情況，30分鐘后，僅車公廟營業(yè)部的網(wǎng)上申購，就已經(jīng)達到3500萬元。1個小時后，僅通過招商證券網(wǎng)上申購的就已達35億元。

　　以IPO承銷團機制銷售基金

　　如此火爆的銷售局面，驗證了招商證券的過人膽識和前瞻性的戰(zhàn)略眼光。此前，作為獨家主承銷商的招商證券承諾余額包銷50億元，讓整個資本市場為之矚目。

　　招商證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一個基金產(chǎn)品能否發(fā)行成功，主要取決于兩個因素，一是產(chǎn)品價值，二是銷售，即是否能如期足額募集成功。以往的公募基金發(fā)行，承銷機構(gòu)都采取代銷的方式，這次嘉實元和基金的發(fā)行，開創(chuàng)性的采取了投行IPO形式，首次引進承銷團機制，而且實行了承銷團對發(fā)行余額包銷的體制，創(chuàng)造了中國基金發(fā)行史上的諸多第一。之所以采取“硬包銷”，是因為嘉實元和基金中有一半的資金是要最后按時間交付、投資到中石化的非上市股權(quán)投資中，所以，發(fā)行金額必須百分百保證。

　　所謂“硬包銷”，即如果嘉實元和銷售截止時間已到但仍有余額未銷完，招商證券就要認(rèn)購全部余額。

　　招商證券表示，未來，伴隨著IPO注冊制的推行，項目資源增多，競爭也將異常激烈，與時俱進的產(chǎn)品開發(fā)能力和過硬的銷售能力將是券商的核心能力之一。因此，此次銷售將是招商轉(zhuǎn)型過程中的一次大練兵，是內(nèi)部銷售渠道的重新整合。此次既不是單純的新股發(fā)售，也不是簡單的基金銷售，而是將二者相結(jié)合，是一種全新的營銷模式。此次營銷戰(zhàn)役，無論是在公司層面還是對于營銷人員個人，都達成一個共識，不是為了利潤而銷售，而是為了把真正好的投資產(chǎn)品帶給客戶。相信通過嘉實元和項目所體現(xiàn)出的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、銷售模式創(chuàng)新能力、必將在資本市場上形成先發(fā)影響力，成為招商證券構(gòu)建現(xiàn)代化投行綜合服務(wù)能力的一個里程碑。