人均年保費(fèi)入賬僅5.4萬(wàn)元

　　國(guó)壽欲借“大個(gè)險(xiǎn)”扭渠道頹勢(shì)

　　正當(dāng)眾多險(xiǎn)企紛紛開辟網(wǎng)絡(luò)新渠道挖金保險(xiǎn)市場(chǎng)，以營(yíng)銷員渠道發(fā)家的壽險(xiǎn)老大中國(guó)人壽仍在依賴這一傳統(tǒng)渠道。不過(guò)，目前營(yíng)銷員產(chǎn)能正在下滑，人均年保費(fèi)收入5.4萬(wàn)元。北京商報(bào)記者獲悉，國(guó)壽正在謀劃“大個(gè)險(xiǎn)”戰(zhàn)略，今年的目標(biāo)是營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)達(dá)到80萬(wàn)大軍，傳統(tǒng)營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在昨日國(guó)壽的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，國(guó)壽董事長(zhǎng)楊明生表示，公司將堅(jiān)持以個(gè)險(xiǎn)為主渠道，繼續(xù)實(shí)施銷售隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略性投入，高起點(diǎn)建設(shè)包括新型收展隊(duì)伍、保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍等在內(nèi)的新型“大個(gè)險(xiǎn)”隊(duì)伍。而這一戰(zhàn)略規(guī)劃則是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷員產(chǎn)能下降的背景下提出的。

　　國(guó)壽年報(bào)顯示，去年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入2855.74億元，同比下降1.8%，不過(guò)意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)則同比增長(zhǎng)明顯。如健康險(xiǎn)保費(fèi)收入326.24億元，意外險(xiǎn)保費(fèi)收入119.07億元，同比分別增長(zhǎng)34.9%和20.3%。之所以取得如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，營(yíng)銷員功不可沒，保費(fèi)達(dá)到了2054.17億元。龐大的數(shù)字背后，難掩營(yíng)銷員產(chǎn)能下降的頹勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，國(guó)壽個(gè)人營(yíng)銷員達(dá)到74.3萬(wàn)人，與上一年的65.3萬(wàn)人相比增長(zhǎng)較為明顯，這也是國(guó)壽發(fā)力“大個(gè)險(xiǎn)”的寫照。然而，產(chǎn)能并沒有因人員的增加而提升，且到了四年來(lái)的一個(gè)新低點(diǎn)。

　　北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2014年國(guó)壽營(yíng)銷員人均月收入保費(fèi)為4518元，而2011-2013年人均月收入保費(fèi)依次為4714元、4540元和4772元。雖然營(yíng)銷員產(chǎn)能并非行業(yè)最低，不過(guò)與平安、新華相比遜色不少。平安上周公布的業(yè)績(jī)顯示，個(gè)人壽險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到2253億元，同比增長(zhǎng)14.4%，其中新單保費(fèi)533.08億元，同比增長(zhǎng)20.7%；營(yíng)銷員數(shù)量超過(guò)63.5萬(wàn)人，創(chuàng)下公司歷史新高；人均每月新單保費(fèi)6244元，同比提升了5.9%。

　　新華保險(xiǎn)披露的數(shù)據(jù)顯示，去年?duì)I銷員渠道保費(fèi)收入472億元，同比增長(zhǎng)10.5%，其中新單保費(fèi)91.71億元，同比增長(zhǎng)27.4%；營(yíng)銷員數(shù)量為17.5萬(wàn)人，與上一年基本持平，人均月入賬新單保費(fèi)為5275元。

　　有分析人士表示，國(guó)壽之所以大力發(fā)展個(gè)人營(yíng)銷渠道，是因?yàn)殂y保渠道受新政限制明顯，而互聯(lián)網(wǎng)、電話等新渠道啟動(dòng)較慢，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)成為當(dāng)前必然的選擇。據(jù)了解，2012-2013年，受“銀保新政”影響及銀行理財(cái)產(chǎn)品的積壓，人身險(xiǎn)公司銀郵渠道保費(fèi)收入分別同比下降9.73%和4.6%。國(guó)壽年報(bào)也顯示，去年該公司銀保保費(fèi)同比下降7.3%。在這一背景下，不少公司都努力加大個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)。

　　此外，國(guó)壽在發(fā)力個(gè)險(xiǎn)方面有一個(gè)明顯變化則為營(yíng)銷主陣地的轉(zhuǎn)變，由縣域包圍城市。楊明生指出，進(jìn)一步加快重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固和提升縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。積極深化資源整合與共享，推進(jìn)渠道互通、業(yè)務(wù)互動(dòng)，深入實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”。國(guó)壽擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)范圍，對(duì)營(yíng)銷員隊(duì)伍規(guī)模和質(zhì)量都提出了更高的要求，要打造大批的理財(cái)規(guī)劃師。

　　除了國(guó)壽，新華保險(xiǎn)也表達(dá)了同樣的態(tài)度。 新華保險(xiǎn)表示，去年?duì)I銷員渠道持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，一方面以《個(gè)人業(yè)務(wù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理基本辦法(2014版)》為核心，在保持隊(duì)伍規(guī)模穩(wěn)定的前提下，不斷優(yōu)化升級(jí)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，推動(dòng)有效人力和績(jī)優(yōu)人力發(fā)展。(馬元月 陳婷婷 許晨輝)

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　　新華保險(xiǎn)去年凈利增超四成

　　新華保險(xiǎn)昨日發(fā)布年報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)64.06億元，同比增長(zhǎng)44.9%。

　　此前數(shù)據(jù)顯示，平安實(shí)現(xiàn)凈利392.79億元，同比增長(zhǎng)39.5%；國(guó)壽實(shí)現(xiàn)凈利322.11億元，同比增長(zhǎng)30.1%。

　　新華保險(xiǎn)表示，報(bào)告期內(nèi)公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)44.9%，主要由于投資收益增長(zhǎng)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)累積增加。去年新華保險(xiǎn)投資資產(chǎn)6257.18億元，凈投資收益和凈投資收益率都較上年上升。新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總投資收益323.23億元，同比增長(zhǎng)30.7%?？偼顿Y收益率為5.8%，較上年上升0.6個(gè)百分點(diǎn)。凈投資收益290.37億元，同比增長(zhǎng)23.2%，凈投資收益率為5.2%，較上年上升0.2個(gè)百分點(diǎn)，主要由于債權(quán)型投資利息收入的增加。

　　2014年，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“棋至中盤”。公司以“客戶全生命周期服務(wù)體系建設(shè)”為核心的機(jī)構(gòu)體系、培訓(xùn)體系、產(chǎn)品體系等十大體系，健康和養(yǎng)老兩大協(xié)同產(chǎn)業(yè)建設(shè)已形成基本布局；六大平臺(tái)中，除新核心系統(tǒng)外，大數(shù)據(jù)平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)、支付平臺(tái)等其他五大平臺(tái)建設(shè)已經(jīng)紛紛開花結(jié)果。(記者 馬元月 許晨輝)