與壽險公司相比，財險公司的銀保業(yè)務是優(yōu)質業(yè)務，部分渠道業(yè)務甚至可以達到年度零賠付。

　　繼一些中小壽險公司紛紛拓展銀保渠道之后，一些財險公司也加入了銀保渠道爭奪戰(zhàn)?！蹲C券日報》記者獲悉，今年以來，不少財險公司將銀郵列入今年的渠道發(fā)展規(guī)劃。

　　保監(jiān)會此前規(guī)定商業(yè)銀行的每個網點在同一會計年度內不得與超過3家保險公司(以單獨法人機構為計算單位)開展保險業(yè)務合作。也就是說，無論財險公司還是壽險公司，合作總數不能超過3家。這意味著，隨著一些大型壽險公司逐步退出銀保渠道，部分銀行網點出現(xiàn)一些與險企合作的空間，這為財險公司發(fā)力銀保渠道提供了契機。

　　 財險產品亮相銀行公示牌

　　近期，在北京北四環(huán)的某商業(yè)銀行網點的門口醒目位置，擺放著某財險公司的投資型保險產品，“三年期5.1%”的預期年化收益率吸引了不少投資者。同在北四環(huán)的另一家城商行內，《證券日報》記者在理財單中也看到財產險產品。

　　隨著財險公司對渠道的不斷拓展，銀保渠道不僅可以銷售保證保險(履約型保證險)、信用保險、意外險，甚至可以銷售車險。記者今年年初曾在北京北三環(huán)附近看到有國有銀行的“今日推薦”牌上列出一款車險產品，業(yè)務人員告知記者，該款車險系該行旗下財險公司推出，目前熱銷。

　　在各類財產險產品排上銀行理財單的背后，是財產險公司與各銀行簽訂的一個個代理合作協(xié)議。比如，平安產險與郵儲銀行、富德產險與網商銀行、太保產險與光大銀行等。

　　前不久，平安產險與中國郵政儲蓄銀行成功簽約總對總《代理保險業(yè)務全面合作協(xié)議》，為各分公司與當地郵儲銀行建立合作關系，擴大網點覆蓋率和提高網點滲透率，提升業(yè)務平臺先發(fā)優(yōu)勢。協(xié)議內容顯示，平安產險各分公司將借助此次簽約契機，與郵儲銀行大力開展企財險、家財險、借款人意外險以及船舶險等主要產品代理合作，為全年業(yè)務開拓新的領域。

　　而去年以來，平安產險與多家銀行展開合作，先后完成了與農業(yè)發(fā)展銀行、中信銀行的總對總協(xié)議續(xù)簽，還新增了昆侖銀行等多家銀行的總對總協(xié)議。與多家銀行的簽訂合作協(xié)議對推動產險業(yè)務發(fā)展起到積極作用。

　　除一般財產險業(yè)務之外，產險公司還有多維度與銀行進行合作。

　　3月8日，富德產險攜手網商銀行面向購買富德車險的企業(yè)主推出“企業(yè)車險保費貸”，企業(yè)主最高可申請到已交納保費金額100%的信用貸款額度。保費貸款是保證保險的一種，投保商業(yè)車險的小微企業(yè)主在向保險公司投保保證保險核保通過后，銀行以此為擔保方式發(fā)放貸款。

　　1月6日，太平洋產險與光大銀行簽訂在傳統(tǒng)小額貸款領域的合作協(xié)議。除了在傳統(tǒng)小額貸款領域有所合作外，未來雙方將在創(chuàng)新業(yè)務和普惠金融等方面開展更深度的合作。

　　在與銀行簽訂合作協(xié)議的同時，財險公司也在加大銀保渠道人才培訓力度。華安財險近日在網上掛出銀保渠道招聘啟事，招聘負責開展及推動駐點銀保產品銷售工作及反饋網點意見的相關人員。

　　財險銀保業(yè)務大量分流

　　有中型財險公司人士表示，從目前的財險公司銀保渠道來看，同業(yè)競爭呈現(xiàn)加劇態(tài)勢，不僅是老三家，近幾年陽光財險、國壽財險和紫金財險的銀保業(yè)務也做得風生水起，銀保業(yè)務大量分流；以往那種保險公司分支機構通過簽協(xié)議，個人跑關系、拉業(yè)務的各自為戰(zhàn)式的展業(yè)模式，已經不適應銀保業(yè)務的再發(fā)展需求。

　　《證券日報》記者了解到，自2014年4月1日起實施的保監(jiān)會聯(lián)合銀監(jiān)會下發(fā)的《關于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務銷售行為的通知》規(guī)定，商業(yè)銀行代理保險業(yè)務銷售行為的通知規(guī)定商業(yè)銀行的每個網點在同一會計年度內不得與超過3家保險公司(以單獨法人機構為計算單位)開展保險業(yè)務合作。

　　這意味著在渠道爭奪過程中，不僅壽險公司之間、財險公司存在競爭關系，而且壽險公司與財險公司之間也出現(xiàn)了競爭關系。而一些大型、中型壽險公司的退出，勢必為小型壽險公司及部分打算發(fā)展銀保渠道的財險公司騰出發(fā)展空間。

　　上述險企人士表示，“與壽險公司不同，銀保業(yè)務是優(yōu)質業(yè)務，部分渠道業(yè)務甚至可以達到年度零賠付”。為了配合銀保渠道的開拓，總公司銀保部、財務部制定激勵方案與拓展方案。同時，公司在保證費用投入到位、保證銀行的月末存款、了解銀行需求的基礎上，希望打通更多銀保渠道。

　　“公司之前全員動員來搜集、尋找所公關的銀行的信息、人脈關系，而不僅限于銀保人員的努力。公司要求市場部門與銀保業(yè)務部門要信息互饋、保持聯(lián)動，及時為前線的公關活動提出建議、加強推動?！鄙鲜鲭U企人士表示。

　　在銀保開拓對象方面，有大型客戶的銀行成為“香餑餑”。上述人士表示，公司加強與銀行業(yè)務部門溝通，對經營區(qū)域支行業(yè)務規(guī)模進行梳理，選擇突破口，借助不同的資源主攻有大型客戶的銀行網點。并將關系銜接到銀行人事部經理、支行分管行長、主要信貸主任。同時加強細節(jié)服務，比如節(jié)日拜訪、定期回訪、留意合作行領導或信貸主任的生日、贈送蛋糕卡等小禮品、辦理一些私家車業(yè)務、加強溝通。