從春節(jié)前即傳出的集團董事長“失聯(lián)”到保費規(guī)?？耧j，富德生命人壽無疑是開年來最受關(guān)注的險企。

　　據(jù)富德生命人壽披露數(shù)據(jù)顯示，2015年公司年度規(guī)模保費由2014年700億元攀升至1600億元，同比增長133.7%，市場排名進入前三甲，僅次于國壽、平安壽。在富德生命人壽、華夏人壽等險企超速發(fā)展的攪動下，壽險市場前十位的排名正在經(jīng)歷一番換血。

　　而隨著富德生命控股公司董事長張峻配合調(diào)查消息傳出，富德生命人壽還能否繼續(xù)保持狂飆速度令業(yè)內(nèi)生疑。據(jù)悉，公司未來5年的整體戰(zhàn)略目標是“全面進軍第一集團，打造一流行業(yè)標桿”，但考慮到剛剛晉級市場“三甲”，且市場競爭激烈，富德生命人壽今后還將面臨不小考驗。

　　高速積累沖入三甲

　　2月22日，富德保險控股就董事長“失聯(lián)”相關(guān)情況對外發(fā)表聲明，稱“經(jīng)向本公司董事長張峻先生家屬了解，張峻先生正在協(xié)助有關(guān)部門進行調(diào)查，屬于個人事務(wù)。目前本公司、旗下企業(yè)及關(guān)聯(lián)公司均沒有被調(diào)查或被要求協(xié)助調(diào)查。公司法人治理結(jié)構(gòu)完善，高管團隊分工明確，財務(wù)健康，運營穩(wěn)定，各項工作一切正常?！?

　　《中國經(jīng)營報》記者也在第一時間致電富德保險控股內(nèi)部人士，其對記者表示，公司多數(shù)人員已獲知該消息，日常工作尚未受到影響。其告訴記者，公司2016年的各項經(jīng)營戰(zhàn)略在2015年底已制定完畢，目前處于實施階段，即使董事長短期內(nèi)難以歸位，公司日常工作依舊會正常開展。

　　從保監(jiān)會最新披露的1月份數(shù)據(jù)顯示，富德生命人壽以591億元的規(guī)模保費收入排在第三位，同時以489億元的規(guī)模保費領(lǐng)銜壽險增量市場排名第一，三甲位次基本坐實。但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然富德生命人壽有著強勁的增長速度，但從各項關(guān)鍵指標看，仍與排在第一集團的險企存在差距。

　　依賴銀保和網(wǎng)銷兩大主力渠道發(fā)力，生命人壽在市場份額及增速兩大關(guān)鍵指標上表現(xiàn)不俗。

　　市場份額方面，大型壽險公司所占市場份額正在被逐漸吞噬。2015年國壽實現(xiàn)規(guī)模保費收入4074億元，市場份額約為16.8%；平安壽實現(xiàn)規(guī)模保費收入2961億元，市場份額約為12.2%；富德生命人壽實現(xiàn)規(guī)模保費收入1652億元，市場份額約為6.8%。在2014年上半年，國壽市場份額跌破30%之時仍能領(lǐng)先排在第二位的平安壽12個百分點，但如今僅領(lǐng)先排在第三位的富德生命人壽10個百分點左右。

　　在保費增速方面，2015年所有壽險公司的平均保費增幅約為43.1%，國壽和平安壽的增速分別為14%及17%，而富德生命人壽的增速則高達138%。

　　然而，在銷售渠道上，國壽及平安壽的“含金量”則明顯要高于富德生命人壽。據(jù)記者了解，國壽近兩年放緩發(fā)展的主要目的在于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，近年來個險渠道的保費占比穩(wěn)定在60%左右，截至2015年末營銷員有望超過100萬人；平安壽一直以來都以個險渠道為主，營銷員數(shù)量也有望達到約100萬人。

　　在富德生命人壽的保費收入構(gòu)成中，明確有333億元來自于互聯(lián)網(wǎng)渠道，排名壽險行業(yè)首位，占保費收入的約20%，國壽和平安壽在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的收入分別為3.9億元及0.3億元。目前尚沒有全年銀保渠道準確數(shù)據(jù)，若按照2015年半年報披露數(shù)據(jù)顯示，銀保渠道的占比約為80%左右，從以上數(shù)據(jù)不難看出，即使全年銀保渠道占比略有下降，“含金量”較高的個險渠道占比仍然較小。同時，公司披露2015年末員工和專職銷售隊伍超過10萬人，與國壽、平安相比仍有90萬人的距離。

　　前有國壽、平安壽等傳統(tǒng)大型壽險公司作為強敵，后亦有華夏等同類型公司貼身追趕。2015年華夏保險實現(xiàn)規(guī)模保費收入1572億元，市場份額占比約6.5%，增速為123%，三項業(yè)務(wù)指標與富德生命人壽相差無多，且兩家險企基因、戰(zhàn)略較為相近，競爭或更為直接。

　　激進風格短期將延續(xù)

　　從保監(jiān)會披露的1月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)不難看出，各大壽險公司都在“開門紅”中鉚足了勁，大型壽險公司面對中小保險公司的奮力追趕也略顯焦急。

　　數(shù)據(jù)顯示，國壽以1366億元規(guī)模保費收入排在首位，增速為18.1%，平安壽以787億元規(guī)模保費收入排在第二位，增速為10.4%；富德生命人壽以591億元的規(guī)模保費收入排在第三位，增速為7.8%。但相比2015年1月份增量看，富德生命人壽以489億元排在首位，在市場份額上，國壽相比2015年同期23%下降約5.1個百分點，富德生命人壽同比增長約5.2個百分點至7.8%。

　　借助“開門紅”及整體低利率市場環(huán)境，1月份各保險公司在銀保渠道上普遍發(fā)力，記者近日從富德生命人壽處了解到，截至2月21日，富德生命人壽共完成總規(guī)模保費近900億元，同比增長412.2%，1月銀保規(guī)模保費躍居行業(yè)第一。公司個險、銀保兩大主營業(yè)務(wù)渠道均實現(xiàn)增長，其中個險綜合標保同比增長72.4%，人力規(guī)模增幅48.9%；銀?？傄?guī)模保費同比增長522%。

　　從以上數(shù)據(jù)可見富德生命人壽經(jīng)歷了1月份“開門紅”，即使在有春節(jié)假期的2月依然保持著高速的擴張態(tài)勢。面對險企在競爭中主動或被動的激進擴張，有分析師也表達了自己的擔憂。

　　招商證券（香港）分析師李文兵在研報中表示，在利率下行的大背景下，銀保渠道的快速擴張或為公司長遠發(fā)展帶來不利影響，包括現(xiàn)金流風險變大，整體退保、給付壓力變大；公司中長期盈利能力下降，表現(xiàn)為新業(yè)務(wù)邊際下滑。“在我們看來，高素質(zhì)的發(fā)展比高速度增長和市場份額更重要?！?

　　與此同時，富德生命人壽一內(nèi)部人士告訴記者，在投資方面，公司2016年也依舊會配合保費增速加快腳步，根據(jù)市場變化，再次舉牌的可能性很大，同時會加大另類投資力度，特別是公司較為熟悉的實體經(jīng)濟領(lǐng)域都是重點關(guān)注的對象。

　　對于目前公司存在的問題，富德生命人壽董事長方力談到，根據(jù)規(guī)劃，公司將從盈利模式、現(xiàn)金流來源、新業(yè)務(wù)價值和運營效率入手，解決目前問題，以推動公司持續(xù)健康發(fā)展。公司將通過3~5年時間調(diào)整，逐步實現(xiàn)長、短利差及死病差的平衡發(fā)展，預(yù)計到2020年續(xù)期保費將突破500億元，是2015年的3倍；新業(yè)務(wù)價值將達到50億元，是2015年的3.5倍。