日前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，恒大集團(tuán)有計(jì)劃啟動(dòng)為全體員工購買來自恒大人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品、地產(chǎn)銷售中給予購買恒大人壽產(chǎn)品的客戶相應(yīng)購房折扣、網(wǎng)銷萬能險(xiǎn)等營銷方式。

　　看來恒大人壽的百億保費(fèi)目標(biāo)不僅是“口號”那么簡單。

　　11月23日，恒大人壽召開“沖刺百億目標(biāo)誓師大會(huì)”后，作為恒大人壽的一名員工，張由(化名)近些天的睡覺時(shí)間平均在3個(gè)小時(shí)左右，加班成為他工作的主基調(diào)。

　　“年底前完成100億規(guī)模保費(fèi)的目標(biāo)沒有問題。”張由對此頗有信心。

　　在他看來，恒大集團(tuán)接手后，這家昔日默默無聞的、總部位于西部的保險(xiǎn)公司正在步入高速擴(kuò)張的軌道。？

　　在恒大集團(tuán)員工的微信“朋友圈”、恒大地產(chǎn)的房產(chǎn)廣告中，都開始推介恒大人壽的產(chǎn)品。日前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從恒大地產(chǎn)、恒大人壽等多個(gè)消息源證實(shí)：恒大集團(tuán)有計(jì)劃(或已經(jīng))啟動(dòng)為全體員工購買來自恒大人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品、地產(chǎn)銷售中給予購買恒大人壽產(chǎn)品的客戶相應(yīng)購房折扣、網(wǎng)銷萬能險(xiǎn)等營銷方式。

　　多措并舉馳援恒大人壽

　　12月4日晚間，恒大集團(tuán)長沙一樓盤對員工進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是如何向購房客戶推介恒大人壽的產(chǎn)品。

　　有樓盤銷售人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，具體措施是，購買恒大人壽“穩(wěn)贏五號”保險(xiǎn)產(chǎn)品，將在購房總價(jià)上獲得優(yōu)惠。如房屋總價(jià)在100萬元以內(nèi)的，購買恒大人壽二三四萬元產(chǎn)品，將在購房總價(jià)上分別獲得9.8折、9.7折、9.6折不等的優(yōu)惠。

　　該銷售人員稱：“上述保險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率在3%左右”。

　　恒大集團(tuán)公開資料顯示，該集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)在170多個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目400多個(gè)；快消產(chǎn)業(yè)在全國發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立747個(gè)銷售分公司，130多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，此兩大產(chǎn)業(yè)規(guī)模均位列全國第一。此外，恒大集團(tuán)擁有員工8萬余人，業(yè)主400余萬人，平均每年增加70萬-80萬人，每年到訪樓盤客戶超1000萬人；快消產(chǎn)業(yè)每年新增固定會(huì)員100萬以上。

　　除上述促銷手段外， 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家獲得的一份該公司內(nèi)部文件顯示：恒大集團(tuán)擬根據(jù)2015年11月30日在冊員工名單，按照員工個(gè)人11月工資及綜合獎(jiǎng)金總額為員工購買恒大保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品的類型為恒大員工專享保險(xiǎn)福利，包括團(tuán)體養(yǎng)老補(bǔ)充保險(xiǎn)、特需醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)方案、重大疾病保險(xiǎn)等。

　　同時(shí)，恒大集團(tuán)在集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)鼓勵(lì)全員推廣恒大人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，細(xì)分了不同單位的保費(fèi)額度，并采取一定的激勵(lì)措施。保險(xiǎn)產(chǎn)品的類型為恒大人壽一年期、兩年期和三年期的萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，購買起點(diǎn)為5000元，按千元遞增。

　　另外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，恒大人壽已于近日在招財(cái)寶上發(fā)售“穩(wěn)贏二號”兩全保險(xiǎn)(萬能型)，預(yù)期年化收益率為6.5%，1000元起購。值得一提的是，從恒大人壽發(fā)布在招財(cái)寶相關(guān)業(yè)務(wù)討論區(qū)的宣傳資料顯示，該產(chǎn)品兩天內(nèi)已經(jīng)取得了9.5億的銷售成績。

　　對此，一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“要想在短時(shí)間內(nèi)獲得如此之多的保費(fèi)收入，網(wǎng)銷渠道是重要選擇，而就網(wǎng)銷業(yè)務(wù)而言，容易形成規(guī)模的是簡單易懂、收益率高的萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品?！?

　　該人士續(xù)稱，“銀保渠道應(yīng)該也會(huì)成為恒大人壽的重要發(fā)力點(diǎn)?！蹦壳?，恒大集團(tuán)已與農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行以及中國郵政集團(tuán)等達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　理財(cái)型保險(xiǎn)勢頭正盛

　　根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新披露的數(shù)據(jù)，1-10月，恒大人壽的前身中新大東方人壽的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入保費(fèi)為10.3億元，保戶投資款新增交費(fèi)14.8億元，即規(guī)模保費(fèi)為25.1億元。按此進(jìn)度，恒大人壽兌現(xiàn)誓言的壓力不可謂不小。

　　不過，想在短短30天內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元規(guī)模保費(fèi)也并非沒有先例。

　　比如，在2015年開門紅最關(guān)鍵的1月，總保費(fèi)達(dá)到100億元的就有11家公司，包括中國人壽、平安壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、太平人壽、太保壽險(xiǎn)、泰康人壽、中郵保險(xiǎn)、建信人壽和富德生命人壽等。

　　另外，前海人壽、安邦人壽等發(fā)展速度較快的保險(xiǎn)公司，2015年規(guī)模保費(fèi)達(dá)到100億元也僅用了不足兩個(gè)月的時(shí)間。

　　對于恒大人壽的百億保費(fèi)目標(biāo)，業(yè)內(nèi)評論不一。一位中小保險(xiǎn)公司人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“依靠理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品沖規(guī)模在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)勢頭正盛，后入者看重的往往都是通過此種方式可以快速、廉價(jià)的獲得現(xiàn)金流?！?

　　一位合資保險(xiǎn)公司人士對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“按照上述情況，恒大人壽不是沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性，但保險(xiǎn)公司的發(fā)展不能過于追求速度和規(guī)模，更要認(rèn)清保險(xiǎn)的本質(zhì)，一家保險(xiǎn)公司的發(fā)展需要著眼價(jià)值和長遠(yuǎn)。未來，保險(xiǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)群雄爭霸的局面，每一種經(jīng)營方式都有其合理性，關(guān)鍵在于自己的判斷和選擇?！?