11月21日晚間，恒大1比0擊敗阿赫利，“恒大人壽”借恒大奪得亞冠冠軍搭車(chē)出場(chǎng)，與此前恒大冰泉、恒大糧油、恒大咔哇熊乳業(yè)等如出一轍，恒大人壽以占據(jù)恒大球衣“黃金位”的方式首秀。

　　一貫善于品牌營(yíng)銷(xiāo)的許家印，再次拔出手中的“足球”寶劍，與此前不同的是，許此次將球?qū)?zhǔn)了金融保險(xiǎn)業(yè)的大門(mén)，很長(zhǎng)時(shí)間未為子公司站臺(tái)的許家印22日出席了恒大人壽的發(fā)布會(huì)。

　　恒大明確稱(chēng)，恒大人壽的資產(chǎn)規(guī)模要在2018年底達(dá)到1000億元以上。11月23日，恒大人壽舉行千人誓師大會(huì)，并高調(diào)宣稱(chēng)將在12月底前，確保保費(fèi)突破100億元，力爭(zhēng)300億元。

　　北京一家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)認(rèn)為，借助恒大集團(tuán)全國(guó)領(lǐng)先的小區(qū)資源等優(yōu)勢(shì)，如果產(chǎn)品收益率年化達(dá)到4.5%，實(shí)現(xiàn)一個(gè)月百億保費(fèi)的目標(biāo)應(yīng)該問(wèn)題不大。同時(shí)，借助恒大上市公司融資，還可解決保險(xiǎn)公司的賠付問(wèn)題。

　　這還僅僅是短期目標(biāo)，從資產(chǎn)規(guī)模三年內(nèi)增長(zhǎng)近26倍的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不難看出恒大的投資野心，因?yàn)橘Y產(chǎn)規(guī)模直接掛鉤不動(dòng)產(chǎn)、權(quán)益類(lèi)投資等各大類(lèi)投資。

　　“恒大地產(chǎn)想借助保險(xiǎn)牌照帶來(lái)長(zhǎng)期現(xiàn)金流，以此來(lái)與房地產(chǎn)調(diào)整周期進(jìn)行博弈?！币晃徊槐憔呙呢?cái)險(xiǎn)資管投資運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理對(duì)時(shí)代周報(bào)記者直言，為什么前海人壽、恒大人壽背后都是地產(chǎn)商，主要是想借助保險(xiǎn)牌照，扛到地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇。

　　不僅如此，恒大還可利用保險(xiǎn)投資對(duì)接更多領(lǐng)域。“目前保險(xiǎn)資金投資相當(dāng)于全放開(kāi)，比券商、銀行等投資范圍更廣，還可能通過(guò)股權(quán)投資、債權(quán)投資等方式，間接為一些企業(yè)提供融資?！鄙鲜鲐?cái)險(xiǎn)資管投資運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理說(shuō)。

　　倚勢(shì)激進(jìn)：一個(gè)月拿下百億保費(fèi)

　　恒大奪冠消息持續(xù)發(fā)酵，恒大人壽伴著賽事的余溫進(jìn)入越來(lái)越多人的視線(xiàn)。

　　11月22日，恒大地產(chǎn)對(duì)外公告稱(chēng)，此次收購(gòu)中新大東方人壽保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中新大東方(600327，股吧)”)50%股權(quán)，主要是基于集團(tuán)進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略部署。

　　就在同日，恒大集團(tuán)召開(kāi)了發(fā)布會(huì)，旗下保險(xiǎn)公司恒大人壽正式對(duì)外亮相，原平安創(chuàng)始人之一的李鋼加盟擔(dān)任常務(wù)副總裁。據(jù)悉，在恒大集團(tuán)內(nèi)部，李鋼擔(dān)任集團(tuán)董事局副主席兼恒大金融集團(tuán)董事長(zhǎng)，協(xié)助許家印主席具體分管金融產(chǎn)業(yè)。趙冬梅留任恒大人壽董事長(zhǎng)，原北大方正人壽總經(jīng)理李平出任總經(jīng)理一職。

　　發(fā)布會(huì)當(dāng)天，許家印、恒大集團(tuán)總裁夏海鈞等恒大高層悉數(shù)出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。在發(fā)布會(huì)次日，恒大人壽舉行千人誓師大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)宣布將在12月底前，確保保費(fèi)突破100億元，力爭(zhēng)300億元。

　　一位接觸過(guò)李鋼的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，李鋼在保險(xiǎn)業(yè)有約30年經(jīng)驗(yàn)，除了籌建平安，同時(shí)還發(fā)起籌備生命人壽并擔(dān)任首任董事長(zhǎng)，從他過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，恒大人壽或?qū)⒀永m(xù)激進(jìn)的風(fēng)格。

　　這從其一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億元保費(fèi)、三年資產(chǎn)過(guò)千億的目標(biāo)亦不難覺(jué)察。事實(shí)上，在很多中小險(xiǎn)企的發(fā)展過(guò)程中，要實(shí)現(xiàn)年百億元保費(fèi)規(guī)模，要經(jīng)過(guò)五至七年的發(fā)展，有的甚至更久，而恒大人壽給出的期限卻是短短一個(gè)月。

　　如何在一個(gè)月內(nèi)完成百億保費(fèi)？恒大在公告中解釋稱(chēng)，恒大人壽將依托恒大集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力、品牌、資源、團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，迅速做大做強(qiáng)。恒大集團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)300余個(gè)項(xiàng)目及項(xiàng)目涉及逾數(shù)百萬(wàn)居民的小區(qū)資源。

　　中金公司11月27日發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)渠道有望從2016年開(kāi)始對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)有實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。據(jù)和訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售規(guī)模同比大增3.3倍，達(dá)1118億元，占比也由去年同期的2%提升至6.3%。

　　“銀保此前是保險(xiǎn)公司做大保險(xiǎn)規(guī)模最有效的渠道之一，而網(wǎng)銷(xiāo)逐漸成為新興的渠道，但網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)更多的是數(shù)量取勝，單筆規(guī)模較小，而且由于監(jiān)管趨嚴(yán)，部分產(chǎn)品能否網(wǎng)上銷(xiāo)售并不明確?！北本┮晃徊槐憔呙膲垭U(xiǎn)公司總經(jīng)理向時(shí)代周報(bào)記者介紹，恒大集團(tuán)此前的業(yè)務(wù)資源的確為其規(guī)模效應(yīng)提供了支撐，比如和銀行之間的合作，很容易拉升規(guī)模，“長(zhǎng)期來(lái)看，銀保或是恒大人壽最倚重的渠道”。

　　值得關(guān)注的是，11月21日，恒大與中國(guó)郵政集團(tuán)戰(zhàn)略結(jié)盟，在開(kāi)展保險(xiǎn)代銷(xiāo)、代收保費(fèi)、代付保險(xiǎn)金等方面全方位合作。另外，恒大集團(tuán)近幾年與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(601288，股吧)、中國(guó)銀行(601988，股吧)等多家金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，或?yàn)槠淙蘸蟮你y保渠道埋下伏筆。

　　時(shí)代周報(bào)記者查閱其官網(wǎng)資料發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品仍以中新大東方命名，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道包括營(yíng)銷(xiāo)員、銀保等。

　　盡管今年前三季度，中新大東方人壽的規(guī)模保費(fèi)僅約23億元，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，借助恒大集團(tuán)的力量，一個(gè)月內(nèi)沖擊百億元保費(fèi)仍有可能。

　　前述北京一家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理進(jìn)一步分析稱(chēng)，恒大人壽目前有五家分公司，如果推出產(chǎn)品年化收益率在4.5%左右，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)百億元的規(guī)模是有可能的，這樣加上分銷(xiāo)費(fèi)用，整個(gè)融資成本約在7%。

　　輸血地產(chǎn)：看重資本運(yùn)作空間

　　許家印的野心絕不僅是百億保費(fèi)，他在發(fā)布會(huì)中明確宣布，恒大人壽的資產(chǎn)規(guī)模要在2018年底達(dá)到1000億元以上，這意味著恒大人壽三年后的資產(chǎn)規(guī)模需要較年中(37.22億元)增長(zhǎng)近26倍。

　　許家印公開(kāi)表達(dá)三年目標(biāo)并非空穴來(lái)風(fēng)。今年8月，中新大東方人壽兩大國(guó)有股東轉(zhuǎn)讓所持有的50%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為16.03億元，而轉(zhuǎn)讓限制條件中明確指出，受讓方需承諾在三年內(nèi)，使公司資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1000億元以上。

　　時(shí)代周報(bào)記者查閱發(fā)現(xiàn)，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓中，另一家地產(chǎn)公司也加入競(jìng)拍行列，不過(guò)最終恒大地產(chǎn)集團(tuán)(南昌)有限公司以39.39億元競(jìng)得，溢價(jià)1.46倍。

　　對(duì)于這一價(jià)格，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者評(píng)論稱(chēng)，伴隨各路資金欲搶奪保險(xiǎn)牌照，保險(xiǎn)牌照越來(lái)越難批，這一價(jià)格已經(jīng)很便宜。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年排隊(duì)等待審批的產(chǎn)壽險(xiǎn)公司已有超百家，根據(jù)公開(kāi)的2015年11月的統(tǒng)計(jì)資料顯示，前10月，各路資本欲發(fā)起申請(qǐng)的壽險(xiǎn)公司共51家，僅有中華聯(lián)合壽險(xiǎn)獲得通行證。

　　這也不難理解為何中新大東方業(yè)績(jī)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，卻仍被恒大攬入懷中。據(jù)掛牌信息顯示，截至今年6月末，中新大東方營(yíng)業(yè)收入6.62億元，凈利潤(rùn)僅有270.31萬(wàn)元；總資產(chǎn)37.22億元，總負(fù)債31.22億元，凈資產(chǎn)約5.99億元。且從2009年到20014年，中新大東方一直持續(xù)虧損。

　　許家印對(duì)于長(zhǎng)期虧損的中新大東方，并未提及盈利目標(biāo)，而是更看重其資本運(yùn)作的空間。正如恒大地產(chǎn)公告中所說(shuō)：“目前，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已步入高發(fā)展期，保險(xiǎn)牌照具有獨(dú)特的資本投資價(jià)值?！?

　　據(jù)了解，資產(chǎn)規(guī)模與投資規(guī)模密切相關(guān)，按照《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用比例監(jiān)管的通知》，保險(xiǎn)資金投資權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)類(lèi)資產(chǎn)、其他金融資產(chǎn)、境外投資的賬面余額占保險(xiǎn)公司上季末總資產(chǎn)的監(jiān)管比例分別不能高于30%、30%、25%、15%，其中不動(dòng)產(chǎn)投資中便包括商業(yè)地產(chǎn)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，此次收購(gòu)保險(xiǎn)牌照可為恒大地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行輸血。

　　“保費(fèi)流入保險(xiǎn)企業(yè)后，大多是直至保單到期才會(huì)被釋放出來(lái)，保險(xiǎn)公司也成為吸金利器。”招商證券(600999，股吧)一位不愿具名的分析師對(duì)時(shí)代周報(bào)記者解釋?zhuān)鼛啄晗袂昂Ｈ藟?、生命人壽都是借助銀保、網(wǎng)銷(xiāo)等渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的提升，從而為其投資行為實(shí)現(xiàn)低成本融資。

　　最惠保創(chuàng)始人陳文志則對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，今年以來(lái)，保險(xiǎn)牌照成為各路資本競(jìng)逐的對(duì)象，對(duì)他們而言，拿到壽險(xiǎn)牌照意味著將帶來(lái)更多的資金，由于牌照的稀缺性，一些企業(yè)更是不惜花重金，而且保險(xiǎn)行業(yè)本身的前景也被業(yè)界看好。

　　“恒大地產(chǎn)想借助保險(xiǎn)牌照帶來(lái)長(zhǎng)期現(xiàn)金流，以此來(lái)與房地產(chǎn)調(diào)整周期進(jìn)行博弈?！币晃徊辉妇呙呢?cái)險(xiǎn)資管投資運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理對(duì)時(shí)代周報(bào)記者直言，為什么前海人壽、恒大人壽背后都是地產(chǎn)商，主要也是因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)面臨調(diào)整期，現(xiàn)在銀行貸款很難拿得到，因此想借助保險(xiǎn)牌照，扛到地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇。

　　對(duì)接實(shí)業(yè)：保險(xiǎn)資金投資全能

　　“恒大集團(tuán)的發(fā)展基本格局是以房地產(chǎn)為基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)金融為兩翼，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速跨越發(fā)展?！痹S家印此前曾如是公開(kāi)表示。

　　從最新產(chǎn)業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)看，恒大布局全國(guó)第一。恒大住宅產(chǎn)業(yè)在170多個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目400多個(gè)；快消產(chǎn)業(yè)在全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立747個(gè)銷(xiāo)售分公司，130多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，兩大產(chǎn)業(yè)規(guī)模均領(lǐng)先全國(guó)同行。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，正是恒大集團(tuán)全國(guó)第一的社區(qū)規(guī)模與潛在消費(fèi)群，為保險(xiǎn)的發(fā)展提供大量的客戶(hù)資源；同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將為恒大主業(yè)發(fā)展提供現(xiàn)金支持。

　　更重要的是，在投資端，政策已為保險(xiǎn)資金投資實(shí)業(yè)打開(kāi)大門(mén)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2012年以來(lái)，密集發(fā)布的十幾份投資新政不斷為保險(xiǎn)資金松綁，除了黃金、大宗交易，保險(xiǎn)資金在投資方面基本實(shí)現(xiàn)全能。

　　“目前保險(xiǎn)資金投資相當(dāng)于全放開(kāi)，比券商、銀行等投資范圍更廣，而除了不動(dòng)產(chǎn)投資以外，保險(xiǎn)資金還可能通過(guò)股權(quán)投資、債權(quán)投資等方式，間接為一些企業(yè)提供融資?！鄙鲜霰ｋU(xiǎn)資管人士指出，保險(xiǎn)資金有長(zhǎng)期的投資需求，從目前情況來(lái)看，保險(xiǎn)資金整體融資成本在7%-8%之間，比銀行貸款、信托等渠道要低。

　　前述北京一家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理還告訴時(shí)代周報(bào)記者，對(duì)于恒大人壽而言，拿到保險(xiǎn)牌解決企業(yè)現(xiàn)金流問(wèn)題，同樣還可以通過(guò)上市公司融資來(lái)解決保險(xiǎn)公司的償付能力問(wèn)題，可謂一舉兩得。

　　目前，恒大已開(kāi)始布局醫(yī)療、養(yǎng)老等領(lǐng)域。11月29日，湖北省首家恒大“互聯(lián)網(wǎng)+”社區(qū)健康管理中心落地，也是繼廣州、長(zhǎng)沙、南昌之后的第6家。同時(shí)，恒大健康險(xiǎn)可與醫(yī)療資源對(duì)接，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，恒大可以將保險(xiǎn)與實(shí)業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，打造“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”的模式。不過(guò)，盡管泰康、合眾、平安、新華等多家保險(xiǎn)公司都在嘗試養(yǎng)老社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等模式，但接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)的多位人士均認(rèn)為，恒大人壽大規(guī)模打造養(yǎng)老、養(yǎng)生社區(qū)可能性不大。“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、養(yǎng)老社區(qū)如何盈利都在探索當(dāng)中，而且資金回流慢，現(xiàn)在在做的也只是小規(guī)模的嘗試?！鼻笆霰本┮淮髩垭U(xiǎn)公司總經(jīng)理說(shuō)。