《證券日?qǐng)?bào)》獨(dú)家獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，阿里、網(wǎng)易兩大公司旗下的平臺(tái)網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)收入占據(jù)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)保費(fèi)收入的58%，第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)保費(fèi)集中度進(jìn)一步提升。

　　同時(shí)，《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法》將在10月1日正式實(shí)施，“大限”將至前，大部分萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn)紛紛下架第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，這對(duì)依賴(lài)網(wǎng)銷(xiāo)的中小險(xiǎn)企形成影響。

　　此外，在以流量論英雄的第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)格局下，部分平臺(tái)“挾流量以令諸侯”，對(duì)保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品“獅子大開(kāi)口”，手續(xù)費(fèi)率超過(guò)90%。

　　阿里占四成第三方財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)

　　出于流量等考慮，多數(shù)險(xiǎn)企與第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)合作時(shí)，更傾向于選擇淘寶、網(wǎng)易、微信、京東等互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。

　　《證券日?qǐng)?bào)》獲得獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入425.1億元，占產(chǎn)險(xiǎn)公司1-7月份累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4930.36億元(保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù))的8.62%，同比增長(zhǎng)67.07%。其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)收入402.9億元，占比94.78%;非車(chē)險(xiǎn)22.2億元，占比5.22%。

　　第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)主要包括電商門(mén)戶(hù)綜合類(lèi)平臺(tái)、垂直類(lèi)網(wǎng)站、航空類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、游戲類(lèi)及單獨(dú)的第三方平臺(tái)。

　　具體看，綜合類(lèi)如阿里巴巴(含淘寶、天貓、招財(cái)寶、支付寶、聚劃算等，下同)、京東、網(wǎng)易等平臺(tái);垂直類(lèi)包括去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)等;航空類(lèi)包括亞航官網(wǎng)、深圳航空、春秋航空等;汽車(chē)類(lèi)包括風(fēng)行汽車(chē)、盛大汽車(chē)網(wǎng)等;游戲類(lèi)包括5173網(wǎng)等;單獨(dú)的第三方平臺(tái)包括保險(xiǎn)360、E家保險(xiǎn)、大家保網(wǎng)、江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、百川保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、中民網(wǎng)、慧擇網(wǎng)等。

　　從保費(fèi)渠道看，前7個(gè)月，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司通過(guò)第三方網(wǎng)站合作的業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)29.6元，占所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的比重為6.96%。其中，阿里與網(wǎng)易占據(jù)第三方網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)近六成市場(chǎng)，阿里巴巴合作保費(fèi)12.37億元，占比41.81%;網(wǎng)易合作保費(fèi)4.8億元，占比16.23%。阿里與網(wǎng)易合計(jì)占第三方網(wǎng)站合作業(yè)務(wù)保費(fèi)規(guī)模的58.04%，接近六成。

　　事實(shí)上，與財(cái)險(xiǎn)公司有業(yè)務(wù)合作的第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)中，保費(fèi)規(guī)模超300萬(wàn)元的有40余個(gè)，而阿里與網(wǎng)易合計(jì)占去近六成保費(fèi)市場(chǎng)，可以看出，第三方網(wǎng)銷(xiāo)財(cái)險(xiǎn)的話語(yǔ)權(quán)掌握在少數(shù)平臺(tái)手里，第三方網(wǎng)銷(xiāo)財(cái)險(xiǎn)的市場(chǎng)集中度依然較高。

　　盡管第三方平臺(tái)在網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者較多、保費(fèi)收入差異大，但從保費(fèi)結(jié)構(gòu)看，官網(wǎng)依然是財(cái)險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品“大頭”，財(cái)險(xiǎn)公司通過(guò)官網(wǎng)獲得的保費(fèi)收入占九成以上。

　　官網(wǎng)的訪問(wèn)量也可從側(cè)面反映出目前各大財(cái)險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，太保財(cái)險(xiǎn)的官網(wǎng)訪問(wèn)量達(dá)13014.5萬(wàn)次，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)官網(wǎng)的訪問(wèn)量為5989.4萬(wàn)次，平安產(chǎn)險(xiǎn)官網(wǎng)的訪問(wèn)量達(dá)5831萬(wàn)次，陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)官網(wǎng)訪問(wèn)量達(dá)1931 萬(wàn)次，人保財(cái)險(xiǎn)官網(wǎng)的訪問(wèn)量達(dá)1711萬(wàn)次。也就是說(shuō)，這五大財(cái)險(xiǎn)公司官網(wǎng)訪問(wèn)量達(dá)2.8億次。

　　淘寶萬(wàn)能險(xiǎn)僅剩3款

　　與財(cái)險(xiǎn)截然相反的是，囊括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)中介和兼業(yè)代理的第三方渠道則被壽險(xiǎn)公司視為網(wǎng)銷(xiāo)的“戰(zhàn)略要地”，而伴隨著近期的整改，絕大多數(shù)的第三方網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的萬(wàn)能險(xiǎn)紛紛下架，或?qū)χ行垭U(xiǎn)公司借網(wǎng)銷(xiāo)超車(chē)的戰(zhàn)略形成“重創(chuàng)”。

　　中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，壽險(xiǎn)公司2014年通過(guò)第三方渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)335.43億元，占人身險(xiǎn)總保費(fèi)的95%，是官網(wǎng)保費(fèi)的19倍之多。其中淘寶保費(fèi)收入最高，達(dá)到129.38億元;網(wǎng)易、京東緊隨其后，分別獲得保費(fèi)54.74億元和2.1億元。

　　不難看出，第三方平臺(tái)是壽險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)的主渠道，而根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者的統(tǒng)計(jì)，截至昨日晚間，淘寶在售的萬(wàn)能險(xiǎn)，只剩下3款，分別為百年人壽的V理財(cái)萬(wàn)能型保險(xiǎn)，信泰人壽的懶人理財(cái)寶萬(wàn)能險(xiǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光人壽的理財(cái)王產(chǎn)品。淘寶理財(cái)險(xiǎn)型保險(xiǎn)也僅剩5款，除上述3款之外，還包括弘康人壽與昆侖健康保險(xiǎn)各1款產(chǎn)品。

　　不得不贅言的是，目前淘寶在售的理財(cái)型保險(xiǎn)的門(mén)檻為1元和1000元兩類(lèi)，這類(lèi)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)量巨大，為有客戶(hù)黏性需求的險(xiǎn)企提供了有價(jià)值的客戶(hù)信息，如百年人壽的V理財(cái)萬(wàn)能型保險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻低至1元，已有271.7萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi);再如昆侖健康保險(xiǎn)的存樂(lè)理財(cái)保障計(jì)劃，每份1000元，已有160多萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)。

　　在網(wǎng)易保險(xiǎn)，截至昨日晚間，記者看到在售的理財(cái)險(xiǎn)只剩1款，為國(guó)華人壽的國(guó)華養(yǎng)老金計(jì)劃。國(guó)華人壽稱(chēng)，近期網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)整改發(fā)力，多家保險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相繼下架，此次網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)整改并沒(méi)有涉及到國(guó)華人壽，公司網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品在各個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)渠道及官網(wǎng)均正常銷(xiāo)售。

　　主流網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)理財(cái)型保險(xiǎn)的下架勢(shì)必影響中小險(xiǎn)企保費(fèi)收入。中保協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前表示，相較于官網(wǎng)的流量不足、建設(shè)成本高、需要專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)維護(hù)和宣傳，中小壽險(xiǎn)公司更青睞第三方渠道的物美價(jià)廉。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，前7個(gè)月網(wǎng)銷(xiāo)渠道保費(fèi)收入居前壽險(xiǎn)公司分別為前海人壽(86億元)、富德生命(81億元)、建信人壽(69億元)、工銀安盛(68億元)、珠江人壽(61億元)、華夏保險(xiǎn)(45億元)、光大永明(41億元)、弘康人壽(27億元)、農(nóng)銀人壽(11億元)。

　　網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)的紛紛下架，或?qū)?duì)上述網(wǎng)銷(xiāo)“大戶(hù)”的保費(fèi)規(guī)模形成直接影響。

　　巧合的是，正值網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)紛紛下架之際，網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)位列第一的前海人壽發(fā)債58億元“補(bǔ)血”。 9月14日，保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)批復(fù)，同意前海人壽在全國(guó)銀行間債券市場(chǎng)公開(kāi)發(fā)行10年期可贖回資本補(bǔ)充債券，發(fā)行規(guī)模不超過(guò)人民幣58億元。

　　值得一提的是，壽險(xiǎn)公司對(duì)第三方平臺(tái)的渠道依賴(lài)也造成第三方平臺(tái)“挾流量令諸侯”的局面。中國(guó)人壽副總裁徐海峰于8月份的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，目前互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品大家都在探索，“我們保持在兩三億(元)的保費(fèi)，部分第三方網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)平臺(tái)的手續(xù)費(fèi)(率)要到96%”。