前述知情人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露，中國保險中介聯(lián)盟工作委員會目前包括：遼寧時空連線保險代理有限公司、四川泰源保險代理有限公司、安徽民盛保險代理有限公司、青島中信達保險經(jīng)紀(jì)公司等20家保險中介機構(gòu)。

　　也在20家之列的山東齊魯保險代理有限公司董事長曹景敏介紹，“我們采取的是‘曲線救國’方式，通過協(xié)商的方式選擇其中10家共同出資成立保聯(lián)科技發(fā)展有限公司，形成一個線上合作平臺，我們的線上產(chǎn)品會對應(yīng)不同的線下地區(qū)?！?/p>

　　市場洗牌逼近，不少保險中介選擇“曲線救國”。

　　日前，21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者獨家獲悉，中國保險中介行業(yè)協(xié)會正在籌備中，由保監(jiān)會中介部一位人士負責(zé)。而掛靠在其下的中國保險中介聯(lián)盟工作委員會也在積極籌備中。

　　由于尚在籌備，機構(gòu)名稱或存在一定變數(shù)，且機構(gòu)的設(shè)立最終需要獲得監(jiān)管機構(gòu)的準(zhǔn)許。

　　據(jù)知情人士透露，中國保險中介聯(lián)盟工作委員會由全國20余家保險中介發(fā)起參與，同時協(xié)商選擇其中10家共同出資成立保聯(lián)科技發(fā)展有限公司，以此公司為依托建立平臺。目前，保聯(lián)科技發(fā)展有限公司(下稱“保聯(lián)科技”)的名稱已經(jīng)通過國家工商總局核準(zhǔn)。

　　另據(jù)一位接近監(jiān)管層的人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露，“保險中介牌照發(fā)放最遲可能在10月底重啟，門檻預(yù)計會從5000萬元下調(diào)至1000萬元或2000萬元，具體額度處于討論中?！?/p>

　　中介結(jié)盟“曲線救國”

　　前述知情人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露，中國保險中介聯(lián)盟工作委員會目前包括：遼寧時空連線保險代理有限公司、四川泰源保險代理有限公司、安徽民盛保險代理有限公司、青島中信達保險經(jīng)紀(jì)公司、河北新大眾保險代理有限公司、江西凱誠保險代理有限公司、江西致遠保險代理有限公司、河南同安保險銷售有限公司、黑龍江財富安康保險銷售有限公司、浙江保易通保險代理有限公司、重慶冠亞保險銷售有限公司、江蘇統(tǒng)一保險代理有限公司、山東通興保險代理有限公司、河南松泰保險代理有限公司、河北保易得保險代理有限責(zé)任公司和山東齊魯保險代理有限公司等20家保險中介機構(gòu)。

　　據(jù)山東齊魯保險代理有限公司董事長曹景敏介紹，“我們采取的是‘曲線救國’方式，聯(lián)盟發(fā)起參與公司并非都是保險中介專業(yè)公司，即使是保險中介專業(yè)公司也并非都屬于全國性，但我們通過協(xié)商的方式選擇其中10家共同出資成立保聯(lián)科技發(fā)展有限公司，形成一個線上合作平臺，我們的線上產(chǎn)品會對應(yīng)不同的線下地區(qū)。目前，山東齊魯保險代理有限公司、安徽民盛保險代理有限公司和浙江保易通保險代理有限公司擁有其中51%的股權(quán)，其他7家公司各自擁有的股份不超過5%，剩余20%暫由我們?nèi)掖蠊蓶|代持，未來可能會交給新進入的公司，也可能轉(zhuǎn)讓給風(fēng)投機構(gòu)?！?/p>

　　然而，擁有全國性保險中介專業(yè)機構(gòu)牌照始終是眾多保險中介追求的目標(biāo)，而現(xiàn)在誰擁有這一牌照，就意味著誰將可以在互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)中先行一步。

　　江蘇萬舜保險代理有限公司是目前掛牌新三板的三家保險中介機構(gòu)之一，其董事長許振芳坦言，“《辦法》的出臺增加了我們申請全國性保險中介專業(yè)機構(gòu)牌照的決心，目前是區(qū)域性保險專業(yè)中介機構(gòu)，注冊資本是1000萬元。掛牌新三板的一個重要目的，就是希望通過資本的力量實現(xiàn)全國性保險中介專業(yè)機構(gòu)注冊資本5000萬元的門檻，在我們第一輪定增后便能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>

　　2013年5月，保監(jiān)會發(fā)布保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司的準(zhǔn)入規(guī)定，設(shè)立保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司，注冊資本金的最低限額為5000萬元。更早以前的規(guī)定則是，保險經(jīng)紀(jì)公司注冊資本不得少于人民幣1000萬元，保險專業(yè)代理公司注冊資本不得少于200萬元。

　　然而，與5000萬元準(zhǔn)入門檻相比，更令市場困擾的是保監(jiān)會在2014年年中暫停了保險中介牌照的發(fā)放。

　　不過，僵局即將出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。一位接近監(jiān)管層的人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者透露，“清理整頓工作已經(jīng)接近尾聲，本周將繼續(xù)上會討論保險中介牌照放開申請的時間和門檻等問題，配套的監(jiān)管辦法也會在年底之前出臺?！鳖A(yù)計全國性保險專業(yè)中介機構(gòu)牌照或?qū)⒊蔀闊狳c。

　　某地區(qū)保險經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理張玲表示，“我們正在與某第三方平臺洽談牌照轉(zhuǎn)讓，我們是三個分公司打包銷售，年營業(yè)額總計在250萬元左右，目前與對方價格談在500萬元。我們希望趁熱打鐵，落袋為安，如果保險中介牌照真的放開申請并且降低門檻的話，我們就不可能賣上這個價格了?！?/p>

　　保險中介集團化趨勢明顯

　　自2014年4月保監(jiān)會對保險中介市場清理整頓以來，保險中介呈現(xiàn)出加速退出的趨勢。有統(tǒng)計顯示，去年1-3月共有227家保險代理機構(gòu)被注銷代理資格，4-11月共有1095家保險中介退出市場，而12月單月則有814家保險中介退出市場。

　　遠通(北京)保險經(jīng)紀(jì)有限公司董事長姜立龍?zhí)寡?，“監(jiān)管層對保險中介市場的清理整頓工作已經(jīng)取得了一定成果?；ヂ?lián)網(wǎng)化是保險中介尤其是中小保險中介未來的發(fā)展方向，而如今《辦法》強調(diào)全國性保險中介專業(yè)機構(gòu)，說明監(jiān)管層希望通過市場的方式逐步實現(xiàn)保險中介行業(yè)洗牌。不僅如此，一旦牌照發(fā)放重啟，一些有實力全國性保險中介專業(yè)機構(gòu)會更加容易補齊相關(guān)牌照，謀求集團化發(fā)展?！?/p>

　　2011年，中國保監(jiān)會發(fā)布《保險中介服務(wù)集團公司監(jiān)管辦法(試行)》，鼓勵保險專業(yè)中介機構(gòu)向規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展。近年來，保險中介市場上已經(jīng)出現(xiàn)了泛華保險服務(wù)集團、華康保險服務(wù)集團、美臣金融服務(wù)集團、恒安保險服務(wù)集團等保險中介服務(wù)集團。

　　許振芳表示，“集團化發(fā)展是保險中介行業(yè)的發(fā)展趨勢。我們擁有保險代理牌照，準(zhǔn)備申請和收購雙線并行，申請成本低，收購則是希望將對方原有專業(yè)化團隊納入其中?！?/p>

　　曹景敏補充道，“除政策開閘，保險中介需要借助資本力量建立保險中介集團。目前，我們已經(jīng)啟動掛牌新三板計劃，內(nèi)部股改已經(jīng)完成，如果順利的話，一年內(nèi)能夠掛牌新三板?！?/p>

　　自建平臺或與第三方合作

　　日前，保監(jiān)會發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)暫行辦法》，表示只有全國性保險專業(yè)中介機構(gòu)，才有資格開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)金融被普遍關(guān)注的當(dāng)下，這無疑向各家中介機構(gòu)提出挑戰(zhàn)。不少全國性保險專業(yè)中介機構(gòu)紛紛考慮自建平臺或與第三方合作；一些發(fā)展情況較好的區(qū)域性保險專業(yè)中介則渴望升級成為全國性保險專業(yè)中介機構(gòu)。

　　北京文晟經(jīng)紀(jì)保險有限公司運營總監(jiān)馬克在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“我們會考慮自建平臺，希望在平臺上銷售一些專業(yè)化創(chuàng)新產(chǎn)品，不希望線上和線下產(chǎn)品完全一致?！?/p>

　　姜立龍亦表示，“對于全國性保險中介專業(yè)機構(gòu)而言，《辦法》是一種鼓勵和支持，但大家需要根據(jù)各自業(yè)務(wù)特點和發(fā)展戰(zhàn)略做出相應(yīng)規(guī)劃，不能一概而論。我們在自建平臺方面有所規(guī)劃，但第一步還是會考慮與第三方平臺合作。目前，我們與第三方平臺已經(jīng)達成共識，正在落實細節(jié)。”

　　事實上，保險中介專業(yè)機構(gòu)自建平臺或與第三方合作并非新生事物，以首批獲得互聯(lián)網(wǎng)保險銷售牌照的保險專業(yè)中介機構(gòu)慧擇網(wǎng)為例，其在主要第三方網(wǎng)站合作的業(yè)務(wù)2014年保費規(guī)模累計排名中位列第6名，全年累計簽單數(shù)量約17萬單，全年累計保費收入2180.77萬元。

　　慧擇網(wǎng)副總經(jīng)理蔣力建議，“目前，已經(jīng)有30家保險中介機構(gòu)在做平臺銷售，新進主體需要把握好市場的切入點，可以布局市場細分領(lǐng)域。”