6月12日，保監(jiān)會批復(fù)武軍、陸萬春擔(dān)任正德人壽副總經(jīng)理的任職資格。加上3月30日保監(jiān)會批復(fù)何志光擔(dān)任正德人壽總經(jīng)理，正德人壽引進了三位新高管。目前距離去年6月的“償付能力風(fēng)波”已過去一年時間，正德人壽經(jīng)歷了三次增資，引進三名新高管，以及將變更經(jīng)營場所至上海陸家嘴。此外，4月27日召開的股東大會通過了正德人壽名稱變更的決議，正德人壽“改頭換面”的決心可見一斑。

　　請來有著“強者”之稱的何志光能否帶領(lǐng)正德人壽逆襲？兩度舉牌上市公司的正德人壽已成為險資新鱷，目前正在發(fā)力萬能險。分析認(rèn)為，正德人壽要想迅速做大規(guī)模，有可能會選擇安邦等“資產(chǎn)驅(qū)動負(fù)債”的模式。

　　何志光及其舊部加盟

　　在正德人壽引進的三位高管中，除了武軍、陸萬春，還有一位是與這兩位高管均有交集的何志光。

　　公開資料顯示，何志光具有近30年的保險從業(yè)經(jīng)歷，曾在人保、平安、太平和新華等險企任職，在業(yè)界有“強者”的稱號。何志光曾擔(dān)任中國太平保險集團公司副總經(jīng)理兼太平人壽董事長，之后出任新華保險總裁。而武軍、陸萬春是何志光在太平人壽時的舊部，武軍后還追隨何志光加盟新華保險。

　　正德人壽何以挖來何志光及其舊部加盟？

　　正德人壽前員工李楊(化名)表示，鄭永剛(正德人壽董事長)不懂專業(yè)，但是知道請最專業(yè)的人、最好的人才，并且舍得給錢，薪水或是激勵機制都是舍得的。

　　何志光曾于2014年7月份加盟鄭永剛旗下的關(guān)聯(lián)公司—第三方理財公司標(biāo)準(zhǔn)財富出任董事長。標(biāo)準(zhǔn)財富的官網(wǎng)顯示，何志光為新華商金控集團總裁。

　　此前有業(yè)內(nèi)人士分析，這一次何志光不是單獨地聚焦于一家小型壽險企業(yè)，而是搭建了一副完整的金融平臺框架—新華商金控。

　　保費下滑發(fā)力萬能險

　　去年6月，保監(jiān)會對正德人壽發(fā)出監(jiān)管函，對正德人壽虛增實際資本，償付能力不足等問題采取監(jiān)管措施。保監(jiān)會檢查發(fā)現(xiàn)，正德人壽2014年1季度末的實際資本為-8.0844億元，償付能力充足率為-87.08%，屬于償付能力不足類公司。正德人壽被禁止新增分支機構(gòu)，禁止開展新業(yè)務(wù)，同時還停止其進行多項權(quán)益類投資活動。

　　為盡快恢復(fù)公司的償付能力，正德人壽進行了三輪增資。2014年12月底，保監(jiān)會官網(wǎng)顯示，鑒于正德人壽當(dāng)期償付能力充足率為125%，屬于償付能力充足I類，保監(jiān)會解除正德人壽部分監(jiān)管措施。

　　償付能力趨向健康水平，但是正德人壽保險業(yè)務(wù)收入?yún)s出現(xiàn)了下滑。保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2014年，正德人壽實現(xiàn)規(guī)模保費78.29億元，同比下降約32%。主要是保戶投資款新增交費(以萬能險為主的保費)出現(xiàn)了下滑。

　　上述保險分析人士認(rèn)為，保費下滑與去年6月收到保監(jiān)會的監(jiān)管函有關(guān)，受此影響，正德人壽大約有半年沒有開展業(yè)務(wù)。

　　除償付能力不足外，此前保監(jiān)會還表示，對正德人壽的“后續(xù)檢查仍繼續(xù)，不排除另發(fā)現(xiàn)其他問題”。保監(jiān)會相關(guān)人士曾指出，正德人壽經(jīng)營方面存在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一、渠道單一、退保金額居高不下、持續(xù)虧損等4個方面的問題。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和渠道來看，公司主要是依靠銷售高現(xiàn)金價值的短期產(chǎn)品，且99%是通過銀郵渠道銷售。

　　因此，曾有媒體分析認(rèn)為，正德人壽亟須解決的問題就是要迅速建立起一支個險銷售隊伍。

　　目前來看，除了銀郵渠道外，今年4月下旬起正德人壽還推出網(wǎng)銷產(chǎn)品，記者了解到，這兩個渠道銷售的產(chǎn)品基本為萬能險。

　　上述保險人士認(rèn)為，在剛開始起步階段想要迅速做大規(guī)模的話，通過這個方式會更快一點。

　　舉牌上市公司成險資新鱷

　　“解禁”后的正德人壽兩次舉牌，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，已然成為險資新鱷。

　　5月19日晚，東華科技公告，正德人壽于5月18日通過集中競價增持公司股份10萬股，增持后，正德人壽持有東華科技2240.16萬股，占總股本的5.0224%，觸發(fā)首次舉牌。

　　這是正德人壽不到一個月內(nèi)第二次舉牌上市公司。此前中視傳媒4月29日宣布，正德人壽于1月20日-4月27日累計增持公司股份1657.51萬股，占總股本的5.0012%，觸發(fā)首次舉牌。

　　與此前安邦、生命等買入金融、房地產(chǎn)等一線藍(lán)籌股不同，正德人壽“解禁”后的兩次舉牌選擇的是頗具主題投資價值的中視傳媒和東華科技。

　　分析人士認(rèn)為，從目前來看，正德人壽有可能會選擇安邦、華夏、生命等險企的路數(shù)，走“資產(chǎn)驅(qū)動負(fù)債”的模式，即在承保端通過高收益產(chǎn)品獲取大量現(xiàn)金流，在資產(chǎn)端通過投資做大規(guī)模。

　　頂著“強者”頭銜的何志光能否帶領(lǐng)正德人壽扭轉(zhuǎn)不利局面？

　　李楊認(rèn)為，何志光在保險行業(yè)是老人，口碑也不錯，之前管理過比較大的保險公司。但要想把一個公司完全改變，還有一個過程。上述保險分析人士認(rèn)為，這得看何志光的魄力。現(xiàn)在銀保業(yè)務(wù)監(jiān)管比之前嚴(yán)，競爭也更加激烈，業(yè)務(wù)想要快速發(fā)展并不容易，除非有比較有吸引力的理財產(chǎn)品出現(xiàn)。