11月26日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁林岱仁站在了“2014年全球開(kāi)放日”的主講臺(tái)。

　　隨著中小險(xiǎn)企的迅速崛起，中國(guó)人壽近年來(lái)市場(chǎng)份額持續(xù)下降。截至2014年上半年，中國(guó)人壽市場(chǎng)份額約為25.7%，同比下降6.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　在全球開(kāi)放日上，國(guó)壽提出了2015年“重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)思路。宣稱將在2015年，止住保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)，并且加大在大中城市的布局，保住自己的行業(yè)主導(dǎo)地位。

　　有保險(xiǎn)公司高管認(rèn)為，今年以來(lái)，國(guó)壽市場(chǎng)份額下降太快，顯得“很不正?！?。而國(guó)壽要想保住市場(chǎng)老大的地位，還得看自己的水平究竟如何。

　　明年止住保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)

　　8月27日，中國(guó)人壽發(fā)布的2014年中報(bào)顯示，今年上半年，公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為1972.5億元，同比下滑了2.9%。市場(chǎng)份額約為25.7%，同比下降6.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　這在中國(guó)人壽內(nèi)部似乎早有預(yù)見(jiàn)，在2013年的中國(guó)人壽全球開(kāi)放日上，時(shí)任中國(guó)人壽總裁萬(wàn)峰曾主動(dòng)表示，2014年國(guó)壽的保費(fèi)將是負(fù)增長(zhǎng)，并且未來(lái)三年，國(guó)壽都不以保住市場(chǎng)份額為主，不提市場(chǎng)份額了。

　　林岱仁表示，公司半年報(bào)總保費(fèi)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，其中重要原因是續(xù)期保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)。半年報(bào)顯示，2014年上半年中國(guó)人壽續(xù)期保費(fèi)較2013年同期下降5.7%，續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　林岱仁表示，今年國(guó)壽市場(chǎng)份額下降的主要原因是公司在調(diào)結(jié)構(gòu)，尤其是調(diào)整了躉交業(yè)務(wù)。前幾年，中國(guó)人壽為了保住市場(chǎng)份額，銀保躉交業(yè)務(wù)做得比較大，占比較高，最高時(shí)達(dá)到1300億，但現(xiàn)在逐步降低躉交業(yè)務(wù)，去年已經(jīng)降到了700億，今年還在繼續(xù)調(diào)整，爭(zhēng)取降到700億以下。

　　“今年通過(guò)加大期交業(yè)務(wù)發(fā)展，解決了明年續(xù)期保費(fèi)不再是負(fù)增長(zhǎng)。”林岱仁表示。2015年的經(jīng)營(yíng)思路之一就是穩(wěn)增長(zhǎng)，計(jì)劃明年總保費(fèi)的增長(zhǎng)率是一位數(shù)，但新單保費(fèi)的增長(zhǎng)率是兩位數(shù)以上。

　　從保監(jiān)會(huì)披露的前10月壽險(xiǎn)公司保費(fèi)來(lái)看，國(guó)壽的轉(zhuǎn)型取得一定的成效。今年前10月，國(guó)壽原保費(fèi)收入2904.3億元，同比下降約0.89%，不到1%，市場(chǎng)份額也較今年上半年的25.7%略有回升至26.1%。

　　保住市場(chǎng)老大地位

　　除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整之外，中小公司銀行保險(xiǎn)發(fā)展迅猛，也給國(guó)壽的市場(chǎng)份額造成壓力。

　　國(guó)壽內(nèi)部的一份統(tǒng)計(jì)資料顯示，今年前三季度，國(guó)內(nèi)保費(fèi)收入排名前7的壽險(xiǎn)公司(國(guó)壽、平安、太保、新華、泰康、人保壽、太平)保費(fèi)集中度從去年同期的81%下降到了73%，保費(fèi)增長(zhǎng)只有8.7%。

　　“到今年9月底，幾家大公司市場(chǎng)份額都下降了，這說(shuō)明大公司的經(jīng)營(yíng)理念比較趨于一致，都在加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，市場(chǎng)份額給中小公司分去了。”林岱仁指出。

　　對(duì)于市場(chǎng)份額，林岱仁表示，雖然中國(guó)人壽不是一定要堅(jiān)持“三分天下有其一”，但是必須要保證中國(guó)人壽在市場(chǎng)的主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在看，主導(dǎo)地位受到絕對(duì)沖擊可能性不大。今年上半年市場(chǎng)份額下降到約26%，仍領(lǐng)先排名第二的平安人壽約10個(gè)百分點(diǎn)。

　　不過(guò)，在國(guó)壽保費(fèi)與市場(chǎng)“雙下滑”的同時(shí)，市場(chǎng)份額排第二的平安人壽卻保持上升態(tài)勢(shì)。上半年平安人壽業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1483.10億元，同比增長(zhǎng)17.0%，位列壽險(xiǎn)第二，市場(chǎng)份額為13.7%。

　　“只要有新的主體進(jìn)入，原有主體的市場(chǎng)份額一定會(huì)越來(lái)越小。但是客觀來(lái)說(shuō)，尤其是今年開(kāi)始，國(guó)壽市場(chǎng)份額降得太快了，很不正常?！币晃槐ｋU(xiǎn)公司高管認(rèn)為，現(xiàn)在既然市場(chǎng)份額已經(jīng)掉下來(lái)了，要想保住市場(chǎng)老大的地位，還得看自己的水平究竟如何。

　　擴(kuò)展?fàn)I銷隊(duì)伍，“奪回”大中城市

　　針對(duì)問(wèn)題與不足，國(guó)壽宣布，將在2015年加大個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)，以及布局大中城市等。

　　在前述保險(xiǎn)公司高管看來(lái)，國(guó)壽需要補(bǔ)強(qiáng)的，恰恰是壽險(xiǎn)老二中國(guó)平安這幾年做得好的地方。

　　“國(guó)壽在2003年上市的時(shí)候，就是個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍60多萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)了10年，現(xiàn)在還是60多萬(wàn)人，以至于造成業(yè)務(wù)徘徊不前。”林岱仁稱。

　　近年來(lái)，中國(guó)平安的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員數(shù)量上已逐漸逼近中國(guó)人壽。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年~2013年，中國(guó)人壽的代理人數(shù)量分別為68.5萬(wàn)人、69.3萬(wàn)人及65.3萬(wàn)人，今年上半年為64萬(wàn)人。同期，中國(guó)平安的保險(xiǎn)代理人數(shù)量分別為48.69萬(wàn)人、51.29萬(wàn)人和55.69萬(wàn)人，今年上半年達(dá)到了60.778萬(wàn)人。

　　據(jù)報(bào)道，從2009年起，中國(guó)人壽在全國(guó)近一半省會(huì)城市的壽險(xiǎn)老大位置已陸續(xù)被中國(guó)平安搶去，特別是在北京、上海等一線城市，中國(guó)人壽的保費(fèi)收入連年落后于中國(guó)平安。

　　林岱仁坦言，這與中國(guó)人壽的舊考核標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，原來(lái)總公司只考核省公司，省公司把縣域指標(biāo)都完成得挺好，但很多大中城市都完成不好，都丟了。為此，2015年，國(guó)壽將把大中城市的核心指標(biāo)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況納入到省公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，來(lái)推動(dòng)省公司全面抓好大中城市。大中城市也納入到了國(guó)壽2015年全系統(tǒng)的考核體系。

　　鞏固原有縣域優(yōu)勢(shì)

　　光大證券非銀行金融分析師戚海鵬認(rèn)為，國(guó)壽肯定能保住領(lǐng)先地位，不僅把缺陷的地方進(jìn)行補(bǔ)足，而且還要繼續(xù)保持以前的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　在一位保險(xiǎn)學(xué)者看來(lái)，國(guó)壽能夠意識(shí)到自己的差距，并提出要改進(jìn)，是對(duì)的。并且，國(guó)壽還是有自己的優(yōu)勢(shì)，隊(duì)伍比較齊全，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面也比其他公司要廣得多。

　　“相對(duì)于其他公司而言，國(guó)壽網(wǎng)點(diǎn)多，在農(nóng)村保險(xiǎn)方面做得還是不少，但是這塊業(yè)務(wù)占的份額特別小。國(guó)壽內(nèi)部分歧還挺大，一部分人認(rèn)為要把這塊業(yè)務(wù)砍掉?！鄙鲜鰧W(xué)者表示。

　　今年9月，國(guó)壽內(nèi)部進(jìn)行了較大組織架構(gòu)調(diào)整。其中國(guó)壽由原來(lái)的27個(gè)部門，撤銷了縣域保險(xiǎn)部、銷售督查部、總務(wù)部三個(gè)部門，并將財(cái)會(huì)部分拆成會(huì)計(jì)部和財(cái)務(wù)管理部?jī)蓚€(gè)部門，即變成現(xiàn)在的25個(gè)部門。此舉引發(fā)市場(chǎng)猜測(cè)，國(guó)壽可能將放棄縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　對(duì)此，林岱仁表示，取消縣域保險(xiǎn)部并不意味著國(guó)壽不重視農(nóng)村的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。相反，對(duì)縣域的工作，只能加強(qiáng)，不能削弱。

　　“國(guó)壽現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)就在于網(wǎng)點(diǎn)。而所謂的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上很重要的方面就是在縣域，這也是為什么大病保險(xiǎn)國(guó)壽覆蓋3億人，185個(gè)縣開(kāi)展經(jīng)辦業(yè)務(wù)的原因?！绷轴啡史Q。