在激烈競爭的金融領(lǐng)域，加速戰(zhàn)略布局已成大勢。據(jù)權(quán)威人士透露，平安集團(tuán)日前正加快整合內(nèi)部資源優(yōu)勢，未來平安陸金所將是平安集團(tuán)金融資產(chǎn)交易的線上平臺(tái)，平安易貸將是消費(fèi)金融和小微融資的主要品牌。

　　據(jù)平安相關(guān)人士介紹，專注于個(gè)人消費(fèi)貸款和小微企業(yè)貸款的平安易貸將在2015年全力布局O2O平臺(tái)，并通過APP等移動(dòng)端渠道進(jìn)行推廣。此外，平安易貸還會(huì)借平安好車為二手車商提供融資，并順勢擴(kuò)大小微企業(yè)融資業(yè)務(wù)。

　　借二手車商突圍

　　“雖然很多人不知道平安易貸是干什么的，但實(shí)際上我們是最早介入小額消費(fèi)信貸行業(yè)的?！逼桨惨踪J相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國證券報(bào)記者。平安易貸品牌旗下產(chǎn)品平安易貸險(xiǎn)，是中國平安于2007年研發(fā)推出的國內(nèi)首個(gè)“個(gè)人消費(fèi)信貸保證保險(xiǎn)”產(chǎn)品，首創(chuàng)“信用保證險(xiǎn)+銀行貸款”的業(yè)務(wù)模式，并于2008年全面推廣。

　　7年來，此項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，截至2013年底，承保金額年復(fù)合增長率超過200%，累積服務(wù)客戶超過140萬，為600多億元的銀行貸款提供了保險(xiǎn)保障。其中，超過三分之一的承保金額用于支持小微企業(yè)發(fā)展。

　　今年，平安易貸瞄準(zhǔn)了針對二手車商融資服務(wù)的市場機(jī)會(huì)，以旗下小貸公司牌照為切入口，嘗試與平安好車展開合作，為二手車經(jīng)銷商做短期融資服務(wù)，探索小微融資的嶄新模式。

　　平安易貸相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，二手車經(jīng)銷商收購舊車時(shí)，需要付錢給賣家。從經(jīng)銷商買舊車到賣出，其中可能需要10多天甚至幾個(gè)月。這期間不僅會(huì)產(chǎn)生資金沉淀，而且車商在這段時(shí)間還繼續(xù)需要錢去買車，這就是二手車商特定的融資需求。

　　二手車行業(yè)資金周轉(zhuǎn)快，平均毛利率8%-10%，平均銷售周期為20-30天，收益穩(wěn)定。但金融機(jī)構(gòu)難有能力對二手車進(jìn)行準(zhǔn)確估值。再加上車商資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期短，銀行信貸產(chǎn)品利潤?。欢周嚿痰哪Ｊ綄︺y行而言，作業(yè)成本較高等原因，目前市場上缺乏針對二手車商的融資服務(wù)，而這正是平安易貸的空間。

　　發(fā)力線下個(gè)貸

　　平安易貸在個(gè)人信貸服務(wù)方面也在做新的嘗試。今年以來平安易貸在易貸險(xiǎn)的基礎(chǔ)上開發(fā)出幫助車主、業(yè)主、壽險(xiǎn)承保人從貸款機(jī)構(gòu)獲取貸款的產(chǎn)品及服務(wù)，這些產(chǎn)品背后都對應(yīng)著“易貸險(xiǎn)條款”，但風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)系數(shù)已經(jīng)大有區(qū)別。例如以前的易貸險(xiǎn)月保費(fèi)費(fèi)率1.8%左右，而經(jīng)過顧客群細(xì)分之后，風(fēng)險(xiǎn)更低的業(yè)主可以以低很多的保費(fèi)費(fèi)率獲得貸款。

　　與平安旗下陸金所專注于發(fā)展線上，有抵押融資業(yè)務(wù)不同，平安易貸一直主攻線下渠道和門店運(yùn)營，2013年近百億元保費(fèi)收入中，九成來自于線下。

　　在競爭激烈的實(shí)體小額信貸行業(yè)，目前平安易貸也逐漸開始布局線上業(yè)務(wù)，涉水O2O模式。例如于近期推出的移動(dòng)APP展業(yè)，其實(shí)就是支持業(yè)務(wù)辦理的移動(dòng)終端應(yīng)用。而多元渠道也將是平安易貸今后發(fā)力的重點(diǎn)之一，會(huì)通過電銷渠道、網(wǎng)銷渠道、大型電商來擴(kuò)大獲客面。