盡管外界對(duì)搜易貸主推業(yè)務(wù)之一的“首付貸”存在不少疑問(wèn)，但背靠搜狐集團(tuán)大樹(shù)，上線不到兩個(gè)月的搜易貸，目前平均每天的平臺(tái)交易額已達(dá)500萬(wàn)元左右，搜易貸創(chuàng)始人兼CEO何捷預(yù)計(jì)11月他們的月交易額能突破1億元?！笆赘顿J”是否會(huì)增加銀行的房貸風(fēng)險(xiǎn)？這一業(yè)務(wù)能有多大的市場(chǎng)空間？帶著問(wèn)題，中華工商時(shí)報(bào)記者走進(jìn)搜易貸所在的中關(guān)村SOHO，與搜易貸COO蔣軒進(jìn)行了促膝長(zhǎng)談。

　　風(fēng)險(xiǎn)中的商機(jī)

　　蔣軒認(rèn)為外界對(duì)“首付貸”有疑問(wèn)很正常，那是不是這個(gè)人付不起首付，是不是說(shuō)這個(gè)人借了首付，就表示他這個(gè)人的資產(chǎn)很差？蔣軒的回答是：不一定的。

　　蔣軒對(duì)記者說(shuō)，其實(shí)借款是看兩個(gè)方面的，一個(gè)是還款能力，一個(gè)是還款意愿。還款意愿，比如說(shuō)他有穩(wěn)定的工作，一直以來(lái)的信用很好，賬單、水電媒氣都能正常地繳納，而且有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的收入，他之前也沒(méi)有惡意的逾期，違反信用的一些事情，這是還款意愿。第二就是還款能力，還款能力看什么呢？看他現(xiàn)有的資產(chǎn)、外面的現(xiàn)金流。這兩個(gè)其實(shí)跟他能不能首付都沒(méi)有太大的聯(lián)系。

　　“我們?nèi)タ吹絿?guó)外，中國(guó)的放貸首付30%，其實(shí)國(guó)外很多國(guó)家的首付是非常低的。所以我們從比較先進(jìn)的國(guó)家來(lái)學(xué)習(xí)，把首付的門(mén)檻降低，其實(shí)它不是一個(gè)絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，只要你把控得好，其實(shí)這個(gè)東西是合理的，也是可以控制的。”蔣軒對(duì)記者說(shuō)，搜易貸對(duì)首付貸的借款人是有嚴(yán)格甄選的，避免產(chǎn)生不必要的風(fēng)險(xiǎn)。所以，“首付貸”主要用戶還是集中在所謂的剛需和改善性購(gòu)房上面。這樣，搜易貸就把風(fēng)險(xiǎn)比較高的，比如說(shuō)投資性購(gòu)房，比如說(shuō)旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，其實(shí)都過(guò)濾掉了。剛需和改善性購(gòu)房人群有一個(gè)特點(diǎn)，就是他們比較年輕，但是他們都有比較穩(wěn)定的工作和收入，他們可能真的就是因?yàn)榉e蓄不夠，所以很難買(mǎi)到稱心如意的房子。

　　蔣軒進(jìn)一步解釋說(shuō)：“搜易貸不是讓一個(gè)完全沒(méi)有能力的人去買(mǎi)房，而是讓一個(gè)有能力買(mǎi)房的人去買(mǎi)他更想要的一個(gè)房子。理論上我們讓借款人首付一成，我們能貸給他房貸的20%，但實(shí)際上這是我們產(chǎn)品最大程度的參數(shù)，他能夠貸到這個(gè)參數(shù)，有各種各樣的限制和評(píng)估，就跟銀行的信用貸款審核一樣，是有很多文件評(píng)估的，是一個(gè)合理的授信，并不是說(shuō)你來(lái)一個(gè)人，我就能給你那么多。”

　　記者了解到，“首付貸”本身也是有擔(dān)保的，所以它有很多參數(shù)上的設(shè)計(jì)，盡可能在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)所有的還款時(shí)間，都是在交房前的，這樣可以通過(guò)一些協(xié)議和約定，能夠進(jìn)一步降低借款人違約的概率。第二個(gè)是這個(gè)借款人本身也有開(kāi)發(fā)商擔(dān)保，搜易貸對(duì)開(kāi)發(fā)商也會(huì)做一些準(zhǔn)入和限制，所以有很多個(gè)層面，通過(guò)借款人的層面，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的層面，通過(guò)人群篩選的層面，通過(guò)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)入的層面，搜易貸在通過(guò)各種層面去控制這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

　　堅(jiān)持小額信貸原則

　　在具體業(yè)務(wù)操作層面，記者了解到，“首付貸”是通過(guò)搜狐焦點(diǎn)來(lái)落地，搜狐焦點(diǎn)會(huì)協(xié)助搜易貸在其合作的樓盤(pán)里面落地“首付貸”。在借款人申請(qǐng)之后，審核評(píng)估，包括開(kāi)發(fā)商本身樓盤(pán)的準(zhǔn)入和授信，是由搜易貸得風(fēng)控團(tuán)隊(duì)去做。搜易貸和搜狐焦點(diǎn)有一個(gè)分工協(xié)作。因?yàn)榻裹c(diǎn)在全國(guó)各地都有分站，有地面部隊(duì)，搜易貸的特長(zhǎng)和能力是在于產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，再就是風(fēng)控端的能力，這樣就能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)開(kāi)展合作。

　　目前“首付貸”大概在全國(guó)覆蓋了有10多個(gè)樓盤(pán)，超過(guò)8個(gè)城市，搜易貸現(xiàn)在希望這個(gè)覆蓋量能夠進(jìn)一步提升，也在跟合作的開(kāi)發(fā)商一道探討，這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有什么可以更加改進(jìn)的空間。搜易貸是不是以后就靠著“首付貸”打天下呢？蔣軒說(shuō)：“那肯定是不可能的。首先我們認(rèn)為它有很大的需求，我們也會(huì)認(rèn)為還是有很多不那么完善的地方，這是肯定的，所以也是一邊去運(yùn)行，一邊去改進(jìn)它，后面也會(huì)有，比如說(shuō)首付貸的2.0出來(lái)，可能是面對(duì)二手房等等，它的使用范圍、使用場(chǎng)景，它的申請(qǐng)的便利度都會(huì)不斷地提升，所以這個(gè)產(chǎn)品用戶的接受程度和覆蓋度應(yīng)該是逐漸增加的?！?

　　記者問(wèn)蔣軒：“今年以來(lái)，整個(gè)的P2P行業(yè)的一個(gè)新的動(dòng)向，是對(duì)供應(yīng)鏈當(dāng)中的企業(yè)提供融資的服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，獲利空間更大，搜易貸會(huì)不會(huì)進(jìn)入這一領(lǐng)域呢？”

　　蔣軒回答說(shuō)，搜易貸覺(jué)得P2P就應(yīng)該堅(jiān)持小額分散，所以他們目前不管是新一代產(chǎn)品還是首付產(chǎn)品，它的額度是很小的，因?yàn)榈搅艘欢ǖ念~度之后，可能不是P2P能夠提供服務(wù)了，像銀行，包括像信托等傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)都能夠提供融資的需求。搜易貸跟它們競(jìng)爭(zhēng)，不一定有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)就是從風(fēng)險(xiǎn)上來(lái)把控，搜易貸認(rèn)為其實(shí)小額分散，能很好地控制投資的風(fēng)險(xiǎn)。不僅僅是金額上的小額分散，投資的行業(yè)，借款人的地域，借款人的種類(lèi)，其實(shí)都是很分散的，這樣能夠抵御很多系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在創(chuàng)新中迎接監(jiān)管

　　10月24日，何捷在“互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與法制論壇”指出，近兩年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展，在業(yè)務(wù)模式、交易規(guī)模和企業(yè)的數(shù)量、投資市場(chǎng)方面都有重大的突破，特別是到了2014年互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有了井噴式的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2014年9月中國(guó)P2P行業(yè)的交易額已經(jīng)達(dá)到了1600億，按照目前的趨勢(shì)，到年底突破2500億元沒(méi)有什么懸念。與此同時(shí)，中國(guó)的網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量也在增長(zhǎng)，浙江地區(qū)每月增長(zhǎng)5%，截至9月底全國(guó)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)達(dá)到了1400家。但值得注意的是，問(wèn)題平臺(tái)也在不斷涌現(xiàn)，據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，過(guò)去的9個(gè)月中平臺(tái)跑路事件基本沒(méi)有停過(guò)，而且問(wèn)題的平臺(tái)占到所有的平臺(tái)數(shù)的12%左右，從2013年到現(xiàn)在投資者被套牢的資金已經(jīng)達(dá)到了20億元。那么問(wèn)題平臺(tái)為什么屢禁不止呢？首先，在P2P行業(yè)的高速發(fā)展的過(guò)程中，行業(yè)整體表現(xiàn)是浮躁的，有一些平臺(tái)為了尋求風(fēng)投，編制概念進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，不規(guī)范的平臺(tái)比比皆是，資金池和錯(cuò)配問(wèn)題嚴(yán)重。其次，平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏有效的風(fēng)控，資金流向未能得到有效的監(jiān)控等等。

　　此外，P2P行業(yè)對(duì)投資者的保護(hù)不足。何捷透露，搜易貸正是在這個(gè)行業(yè)的背景下誕生，一方面看好互聯(lián)網(wǎng)金融的未來(lái)，另一方面也看到行業(yè)存在的問(wèn)題。搜易貸聚焦民間的小微借貸，致力于推動(dòng)中國(guó)信貸行業(yè)的市場(chǎng)化、平民化，同時(shí)也從風(fēng)控模式和規(guī)范運(yùn)營(yíng)方面進(jìn)行了大量積極的探索。

　　何捷指出，搜易貸期望行業(yè)法律監(jiān)管制度盡快出臺(tái)，減少監(jiān)管部門(mén)帶給投資人不明確的因素。希望在不影響創(chuàng)新的前提下，盡可能提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，從而改變目前市場(chǎng)上平臺(tái)魚(yú)目混雜的狀況，讓收益與風(fēng)險(xiǎn)回歸到投資的本質(zhì)，建立立體化的保障體系，真正實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，從而使整個(gè)行業(yè)得到健康的發(fā)展。搜易貸將秉持著平臺(tái)利率合理化、信息透明、小額分散風(fēng)險(xiǎn)的原則，與業(yè)界一起制定互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的巴塞爾協(xié)議，建立適應(yīng)小微客戶完整的、審慎的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　何捷透露，搜狐集團(tuán)多元化的生態(tài)體系將成為搜易貸的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多年的O2O的布局以及互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的文化，搜易貸將依托搜狐集團(tuán)的資源，與業(yè)界一起創(chuàng)立行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)界共贏。