在癌癥發(fā)病率逐漸增長(zhǎng)的背景下，覆蓋癌癥的重疾險(xiǎn)和專(zhuān)門(mén)的防癌險(xiǎn)，作為期交業(yè)務(wù)費(fèi)改新型產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在銀保市場(chǎng)上

　　銀保新規(guī)對(duì)回歸保障有所強(qiáng)調(diào)，加之各大公司銀保業(yè)務(wù)下半年重點(diǎn)放在發(fā)展期交上，期交產(chǎn)品進(jìn)入了更新?lián)Q代期。在癌癥發(fā)病率逐漸增長(zhǎng)的背景下，保障責(zé)任覆蓋癌癥的重疾險(xiǎn)和專(zhuān)門(mén)保障癌癥的防癌險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品，也作為期交業(yè)務(wù)費(fèi)改新型產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在銀保市場(chǎng)上，進(jìn)一步完善了銀保期交產(chǎn)品線。

　　防癌險(xiǎn)出現(xiàn)熱銷(xiāo)

　　目前銀保短期理財(cái)型產(chǎn)品雖然迎合市場(chǎng)需求，但受限于投資端并不能持續(xù)銷(xiāo)售，在銀保渠道推保障型產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨，目前來(lái)看，那些保障責(zé)任相對(duì)簡(jiǎn)單、有針對(duì)性的保障型產(chǎn)品正在贏得市場(chǎng)。防癌險(xiǎn)就是其中的典型。

　　在進(jìn)行充分調(diào)研后，中國(guó)人壽今年5月在銀保渠道全面鋪開(kāi)低價(jià)防癌疾病保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。該產(chǎn)品免體檢，針對(duì)癌癥以及輕癥癌癥確診提供一次性給付，對(duì)特定癌癥確診提供額外給付，最高賠付2.6倍基本保額，為非消費(fèi)型的產(chǎn)品，以年金形式提供癌癥確診后的康復(fù)金保障，用于后期恢復(fù)和治療所需，并有滿(mǎn)期保險(xiǎn)金。

　　中國(guó)腫瘤登記中心2013年中國(guó)腫瘤登記年報(bào)顯示，腫瘤已經(jīng)成為一種常見(jiàn)惡性疾病，我國(guó)腫瘤發(fā)病和死亡情況逐年增高，每分鐘約有6人被診斷為癌癥，人一生當(dāng)中患惡性腫瘤的幾率是22%。

　　中國(guó)人壽北京分公司一位人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》(微信公眾號(hào)：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn))記者表示，目前國(guó)內(nèi)保障范圍涵蓋癌癥的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是重疾險(xiǎn)和專(zhuān)門(mén)針對(duì)癌癥的防癌險(xiǎn)，且重疾險(xiǎn)理賠70%-80%都是因癌癥發(fā)病，相對(duì)而言，在癌癥患病越來(lái)越普遍的情況下，專(zhuān)門(mén)的防癌險(xiǎn)保障簡(jiǎn)單，保費(fèi)低，具有一定吸引力。

　　“防癌險(xiǎn)”產(chǎn)品上市后得到市場(chǎng)認(rèn)可，一推出就出現(xiàn)了熱銷(xiāo)，雖然中國(guó)人壽方面并未提供關(guān)于防癌險(xiǎn)銀保銷(xiāo)售情況的官方數(shù)據(jù)，但業(yè)務(wù)人員明顯感受到了這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的“火爆”程度，這些反饋，或許能為這款產(chǎn)品在銀保銷(xiāo)售提供一定參考價(jià)值。

　　記者從中國(guó)人壽北京分公司的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員董女士處了解到，她兩個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了九張防癌險(xiǎn)保單，她的這一銷(xiāo)售量在同仁中絕對(duì)不算多的，值得一提的是，在這九單中，出現(xiàn)了老客戶(hù)在了解到關(guān)于防癌險(xiǎn)的消息后主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的情況。沈陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)員劉女士也稱(chēng)，防癌險(xiǎn)在沈陽(yáng)地區(qū)也出現(xiàn)了全家投保的場(chǎng)面。而此前有媒體報(bào)道，在山東地區(qū)防癌險(xiǎn)銷(xiāo)售出現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)員在8天的時(shí)間內(nèi)賣(mài)了50件、60件，甚至更多的情況。

　　多險(xiǎn)企新推防癌險(xiǎn)

　　隨后，平安人壽于6月底在銀保渠道推出愛(ài)無(wú)憂惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)，面向0-50歲人群，保額30萬(wàn)元至100萬(wàn)元，交費(fèi)期間為20年，可采取月交、季交、半年交及年交的交費(fèi)方式，保險(xiǎn)期間為終身，保險(xiǎn)責(zé)任為惡性腫瘤保險(xiǎn)金和身故保險(xiǎn)金。

　　平安人壽推出“愛(ài)無(wú)憂”產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)客戶(hù)、渠道、公司三方面的共贏。該公司對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》(微信公眾號(hào)：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn))記者稱(chēng)，愛(ài)無(wú)憂是一款費(fèi)率改革后上市的產(chǎn)品，最大特色是客戶(hù)可以用更少保費(fèi)，獲得更高的保障。以35歲男性為例，100萬(wàn)元保額，年交保費(fèi)為12900元，保費(fèi)在目前銀保市場(chǎng)亦較低。

　　《證券日?qǐng)?bào)》(微信公眾號(hào)：證券日?qǐng)?bào)微保險(xiǎn))記者獨(dú)家獲得的平安人壽內(nèi)部報(bào)告顯示，“愛(ài)無(wú)憂”已經(jīng)成為其銀保接下來(lái)一段時(shí)間的主打產(chǎn)品之一。平安人壽銀保新單上半年計(jì)劃達(dá)成率為56%，其中，期交保費(fèi)8.56億元，達(dá)成率為35%，下半年業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)模為17億元。三季度，其銀保業(yè)務(wù)將大力推動(dòng)保障型期交產(chǎn)品銷(xiāo)售，主打產(chǎn)品包括期交和躉交長(zhǎng)期分紅險(xiǎn)，以及保障類(lèi)產(chǎn)品“愛(ài)無(wú)憂”，以提升業(yè)務(wù)價(jià)值。

　　平安人壽稱(chēng)，該產(chǎn)品是最大限度的對(duì)銀?；貧w保險(xiǎn)本質(zhì)的轉(zhuǎn)型的深化和延伸，在上市一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，受到了渠道、客戶(hù)的熱烈響應(yīng)，同時(shí)也受到了同業(yè)的關(guān)注。

　　一家中小險(xiǎn)企銀保部負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，已經(jīng)關(guān)注到大型險(xiǎn)企在銀保渠道推出防癌險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品的動(dòng)作，這代表了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，其公司也正在籌劃推出保障責(zé)任簡(jiǎn)單的保障型保險(xiǎn)以及年金保險(xiǎn)等產(chǎn)品。

　　同時(shí)，有銀行系險(xiǎn)企銀保部人士預(yù)計(jì)，由于國(guó)壽和平安推出的低價(jià)防癌險(xiǎn)在市場(chǎng)中引起較大反響，下半年多家公司將跟進(jìn)開(kāi)發(fā)類(lèi)似產(chǎn)品，并在銀保渠道推廣。

　　而除了防癌險(xiǎn)外，新型重疾險(xiǎn)也成為豐富銀保渠道期交產(chǎn)品線的成員之一。記者了解到，推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品在銀保渠道上線，已經(jīng)成為陽(yáng)光人壽三季度銀保業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作。

　　陽(yáng)光人壽推出的“康瑞健康保障計(jì)劃”是一款重大疾病保險(xiǎn)，由“陽(yáng)光康瑞年金保險(xiǎn)”和“附加陽(yáng)光康瑞重大疾病保險(xiǎn)”組成，采取三年期或五年期的交費(fèi)方式，保障期間為15年或20年，出生30天到50周歲的健康人群可作為被保險(xiǎn)人。除保險(xiǎn)責(zé)任覆蓋40余種重大疾病外，對(duì)于9種輕癥重疾，該產(chǎn)品還賠付基本保額的20%，同時(shí)亦具備免檢以及滿(mǎn)期全額返還的優(yōu)勢(shì)。

　　記者獨(dú)家獲悉，陽(yáng)光人壽銀保新單期交保費(fèi)下半年業(yè)務(wù)計(jì)劃為6.8億元，其銀保新單期交上半年業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)成率為37%。在注重高價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展在銀保渠道的定位下，陽(yáng)光人壽在三季度將加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展，其中一個(gè)重要方面即強(qiáng)力推進(jìn)康瑞的渠道上線工作。