位于馬來西亞半島西海岸的馬來西亞雪蘭莪州是該國經(jīng)濟最為發(fā)達的州。在雪蘭莪州的首府莎阿南，由當?shù)谽conpile SB公司承包的“頂級手套大廈工程”正在施工，幾臺大型的履帶式起重機和挖掘機頗為“打眼”。如果不是工人提起，很少有人知道這些施工設備的實際主人是中國山東的一家中型民營企業(yè)——中濟建設有限公司。

　　“在建設馬來西亞帝國城高架橋項目的過程中，我們發(fā)現(xiàn)當?shù)氐幕A設施建設需求量很大，設備租賃市場廣闊?！敝袧ㄔO副總經(jīng)理潘少冬對《經(jīng)濟日報》記者表示，近期馬來西亞還將開建一段通向新加坡的高鐵，在充分研究市場后，中濟建設的馬來西亞子公司——東岳基建有限公司希望從山東山推工程機械進出口有限公司購買價值3000萬美元的工程機械設備，以開拓海外設備租賃市場。

　　然而，問題也隨之而來。與境內中小型企業(yè)常見的500萬元、1000萬元流動資金貸款需求相比，3000萬美元的海外工程項目資金量可謂巨大：僅一臺用于建筑基礎工程成孔作業(yè)的旋挖鉆機，造價就高達500萬元人民幣。而且，一般的流動貸款期限僅為1年，而項目貸款短則四五年，長則十多年，這期間可能遭遇的商業(yè)風險、信用風險變數(shù)大，也成為融資各方的擔憂。

　　“在海外做項目，最怕出現(xiàn)的風險是國外業(yè)主不能及時支付工程款。”潘少冬說，項目合同簽訂后，一般海外業(yè)主會先支付預付款，然后再分階段驗工計價，最后支付質保金，但如果海外業(yè)主履約能力不足，支付工程款不及時，甚至無法支付，就會給企業(yè)造成巨大的損失。

　　上述風險也是商業(yè)銀行放貸時的實際擔憂。在求解中小企業(yè)海外項目融資難的過程中，合理、有效分擔風險，成為實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)的關鍵，政策性保險機構的作用正在于此。

　　作為我國目前唯一的政策性保險機構，中國出口信用保險公司已與多家商業(yè)銀行達成合作關系。“通過工行和出口信保合作項下的出口買方信貸，我們與山東山推3000萬美元的合同已獲得了工行2550萬美元貸款，貸款比例達85%?！敝袧ㄔO財務部經(jīng)理夾金詩表示，首批融資款1500萬美元已經(jīng)到位，為公司后續(xù)項目的開展打下了堅實的經(jīng)濟基礎。

　　具體來看，中濟建設的馬來西亞子公司作為借款主體，實際上向中信保投保，如果其遭遇經(jīng)營風險無法歸還銀行貸款，則中信保代其償還，最高可代償貸款本息總額的95%，即2850萬美元?！笆袌霏h(huán)境瞬息萬變，為了讓企業(yè)能反應迅速，中信保對這種小額出口買方信貸簡化了材料報送和審批流程?！敝行疟Ｉ綎|分公司相關負責人說。

　　銀保合作的可能性不止于融資安排。近期，工行與出口信保簽署了“一帶一路”專項合作協(xié)議，推出大宗商品結構化融資、次主權擔保項目融資、當?shù)貛懦隹谛刨J等10項銀保創(chuàng)新金融服務。

　　“銀保合作下一步的重點是開發(fā)國別市場，前瞻性地為國內企業(yè)推薦項目，提供投融資、風險管理等一攬子金融服務。”工行專項融資部總經(jīng)理閆峻說，在國別市場開發(fā)上，希望雙方共同從境外資源入手，推薦中國企業(yè)參與境外投資或工程承包，也希望借此改變中資企業(yè)開拓海外市場時依賴當?shù)卮砣说木置妗?/p>