搬還是不搬呢?某期貨公司鄭州營業(yè)部的總經(jīng)理小李最近很是糾結(jié)。

　　今年9月初，鄭州商品交易所(簡稱“鄭商所”)辦公地址由鄭州市未來路的未來大廈搬遷至鄭東新區(qū)期貨大廈后，讓原本一些“老鄰居”——期貨公司鄭州營業(yè)部糾結(jié)萬分：是不是跟著交易所一起搬遷呢?

　　據(jù)了解，目前一些實(shí)力強(qiáng)的營業(yè)部已經(jīng)跟鄭商所一同入駐鄭東新區(qū)。但不少營業(yè)部在申請房源后因不堪房租重壓終止搬遷，還有一些實(shí)力較弱的營業(yè)部則無奈地呆在原處，心有余而力不足。

　　實(shí)際上，營業(yè)部已經(jīng)成為不少期貨公司的“累贅”。中國證券報(bào)記者梳理1476家營業(yè)部(數(shù)據(jù)截至2014年2月)發(fā)現(xiàn)，那些盈利排名前列的公司，在每家營業(yè)部平均盈利上排名并不靠前，反而是一些盈利能力不突出、營業(yè)部數(shù)量少的期貨公司位居前列。

　　營業(yè)部整合加速

　　今年以來，東航期貨“零傭金”事件讓原本就“僧多粥少”的期貨江湖更加腥風(fēng)血雨，不少期貨公司不得不采取“斷臂”壯舉，大范圍關(guān)閉營業(yè)部以求保命。

　　中國證券報(bào)記者根據(jù)證監(jiān)會(huì)各派出機(jī)構(gòu)網(wǎng)站公布的行政許可統(tǒng)計(jì)，今年以來(截至10月22日)，共核準(zhǔn)24家期貨公司終止38家營業(yè)部(注：網(wǎng)站數(shù)據(jù)具有一定的滯后性，與實(shí)際情況或有些出入)，僅9月便達(dá)到10家。其中，大連成為今年以來關(guān)閉期貨營業(yè)部最多的城市，格林大華期貨、大連良運(yùn)期貨、江蘇東華期貨、中國國際期貨、東航期貨、中融匯信期貨、華安期貨等7家期貨公司均關(guān)閉其在大連轄區(qū)的營業(yè)部。

　　數(shù)據(jù)還顯示，原本擁有營業(yè)部數(shù)量最多、居行業(yè)第一梯隊(duì)的中國國際期貨今年卻在大手筆地裁撤營業(yè)部。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，中國國際期貨共關(guān)閉其在廣東(3家)、上海(2家)、深圳(1家)、大連(1家)、福建(1家)等地的8家營業(yè)部。

　　與此同時(shí)，仍有不少期貨公司仍在“跑馬圈地”擴(kuò)充陣營。數(shù)據(jù)顯示，截至10月22日，今年共有35家期貨公司獲批新設(shè)58家營業(yè)部，其中券商系期貨公司中信期貨、上海東證期貨等新增數(shù)量較多。

　　從新增營業(yè)部地區(qū)來看，“期貨營業(yè)部集中營”長三角仍備受青睞，其中上海轄區(qū)、浙江轄區(qū)、江蘇轄區(qū)分別增設(shè)9家、7家、4家。

　　值得一提的是，上海自貿(mào)區(qū)自去年9月掛牌以來，已經(jīng)成為眾多期貨公司營業(yè)部爭先進(jìn)駐的寶地，入駐者包括東證期貨、新湖期貨等。不過，盡管在自貿(mào)區(qū)設(shè)立營業(yè)部頗具吸引力，但考慮到租金成本等壓力，多家期貨公司只能觀望。

　　“各家期貨公司設(shè)立營業(yè)部的數(shù)量取決于公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要?！睆V發(fā)期貨副董事長肖成對記者表示，目前部分券商系期貨公司具備股東資源共享優(yōu)勢，擴(kuò)張營業(yè)部數(shù)量可能是為了更好地與券商營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)做匹配。不過，隨著交叉混業(yè)經(jīng)營時(shí)代的到來，一些期貨公司營業(yè)部可能存在與股東營業(yè)部重復(fù)設(shè)立的問題。

　　“期貨公司營業(yè)部的設(shè)立與貼近當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)客戶這一因素也不容忽略，這也是當(dāng)前部分‘財(cái)大氣粗’的期貨公司擴(kuò)張營業(yè)部的原因?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

　　不過，據(jù)了解，一些新設(shè)的營業(yè)部，由于此前沒有積累太多人脈和資源，為完成業(yè)績指標(biāo)，選擇通過繼續(xù)提高返傭、壓低手續(xù)費(fèi)來維持生計(jì)。

　　業(yè)內(nèi)人稱，目前期貨公司設(shè)立營業(yè)部更加趨于市場化，事前審批已經(jīng)淡化，只要達(dá)到合規(guī)要求就可以進(jìn)行報(bào)備?！芭c前幾年相比，目前期貨公司新設(shè)營業(yè)部成本相對要低，在對營業(yè)部建筑面積、人員配備等方面的要求已經(jīng)沒有原來那么嚴(yán)格?！毙こ杀硎?。

　　運(yùn)營愈加艱難

　　近年來，由于期貨公司低傭金率吸引客戶陷入惡性循環(huán)，導(dǎo)致自身生存艱難，部分公司甚至出現(xiàn)連年虧損，而以傳統(tǒng)“糧倉”經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為主的營業(yè)部而言，更是苦不堪言。除了要面對激烈的手續(xù)費(fèi)競爭之外，不斷增加的人工成本和房租成本也給營業(yè)部帶來了很大經(jīng)營壓力。

　　以北京轄區(qū)期貨公司營業(yè)部為例，數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，轄區(qū)內(nèi)有數(shù)據(jù)可查的90家營業(yè)部實(shí)現(xiàn)利潤總額為1086.9萬元，平均每家僅盈利12萬元，可見一線城市期貨公司營業(yè)部的生存已陷入捉襟見肘的地步。

　　北京地區(qū)多位期貨公司營業(yè)部經(jīng)理反映，目前營業(yè)部的經(jīng)營成本愈來愈高，特別是房租費(fèi)用居高不下、人工成本增長過快，導(dǎo)致期貨公司不堪重負(fù)，無奈之下只好選擇壓縮營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)面積或關(guān)閉營業(yè)部以實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，北京證監(jiān)局已經(jīng)分別核準(zhǔn)廣永期貨北京中關(guān)村大街營業(yè)部、華海期貨北京西直門北大街營業(yè)部終止的批復(fù)?！敖衲陮I業(yè)部而言，第一件事情就是把三分之一房子退給房東，當(dāng)下考慮的是如何在困境中保命。”某券商系期貨公司北京營業(yè)部總經(jīng)理表示。

　　一家位于鄭商所舊址附近的營業(yè)部經(jīng)理對中國證券報(bào)記者表示，近年來，行業(yè)手續(xù)費(fèi)率下降對營業(yè)部的影響首當(dāng)其沖，由于公司沒有獲得創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格，現(xiàn)在還僅能依靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存活。“現(xiàn)在公司很難開發(fā)到新客戶，只能想法服務(wù)好老客戶。不過，老客戶也對手續(xù)費(fèi)提出下調(diào)的要求，現(xiàn)在營業(yè)部苦不堪言?！?

　　除了經(jīng)營成本大、手續(xù)費(fèi)競爭激烈之外，交易所的手續(xù)費(fèi)收入過高以及人才流動(dòng)大也給營業(yè)部經(jīng)營帶來一定壓力。創(chuàng)元期貨鄭州營業(yè)部負(fù)責(zé)人張華表示，目前很多期貨品種還采取雙向收費(fèi)，一定程度上限制了客戶的交易熱情;此外，優(yōu)秀的市場業(yè)務(wù)人員非常搶手，人員流動(dòng)大也給營業(yè)部帶來不少壓力。

　　談到是否考慮跟著鄭商所遷入新址，上述仍在舊址附近的營業(yè)部經(jīng)理們對記者表示：“那邊房租太高，價(jià)格比現(xiàn)在營業(yè)部所處的位置高出一大截，成本壓力承受不起，不打算搬到新址附近。”

　　“我們原本是考慮搬遷到鄭商所新址附近，房子已經(jīng)申請好了，不過后來考慮到運(yùn)營成本又退了?！?張華表示。

　　實(shí)際上，期貨公司營業(yè)部數(shù)量與凈利潤平均水平卻演繹著“冰火兩重天”格局。根據(jù)中期協(xié)公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年156家期貨公司共實(shí)現(xiàn)凈利潤35.69億元，按期貨公司擁有1476家營業(yè)部(數(shù)據(jù)截至2014年2月)計(jì)算，招商期貨(3家營業(yè)部)、東航期貨(無營業(yè)部)、摩根大通期貨(無營業(yè)部)3家期貨公司平均盈利水平依次排名前三。

　　中國證券報(bào)記者梳理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，相比傭金的縮減，營業(yè)部的運(yùn)行成本拖累了期貨公司的平均水平。那些盈利排名前列的公司，在每家營業(yè)部平均盈利上排名并不靠前，反而是一些盈利能力不突出、營業(yè)部數(shù)量少的期貨公司位居前列。

　　網(wǎng)點(diǎn)化成趨勢

　　近年來，為迎合市場發(fā)展需要，一些期貨公司營業(yè)部已根據(jù)所處區(qū)域及自身特點(diǎn)做出調(diào)整。部分期貨公司營業(yè)部已由傳統(tǒng)單一的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成為事業(yè)部、財(cái)富管理中心、產(chǎn)品銷售中心，嘗試在期貨創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面尋找新的利潤增長點(diǎn)。

　　中信期貨北京營業(yè)部總經(jīng)理石乃娟介紹，目前中信期貨將各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)延伸到營業(yè)部，總部設(shè)立多個(gè)部門與有業(yè)務(wù)線索的營業(yè)部進(jìn)行垂直合作，共同支持業(yè)務(wù)開展。“我們現(xiàn)在做的就是將營業(yè)部的業(yè)務(wù)線索和總部資源整合起來，實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)客戶?！?

　　“無論是產(chǎn)業(yè)客戶還是其他投資者，為客戶提供套期保值和資產(chǎn)增值服務(wù)是未來營業(yè)部服務(wù)的重心?！睆埲A表示，目前營業(yè)部還僅限于在投資者和投顧之間起到橋梁作用，以后我們將提供更加暢通的通道服務(wù)，讓他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢，利用營業(yè)部的平臺(tái)達(dá)到多方共贏。

　　此外，據(jù)了解，多家期貨公司營業(yè)部在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面已經(jīng)形成特有的模式，主要通過建立鋼材期貨、貴金屬期貨、白糖事業(yè)部為客戶提供服務(wù)。除此之外，一些期貨公司也在嘗試通過將個(gè)人客戶投資機(jī)構(gòu)化，以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為突破，讓散戶通過購買資管產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)化等渠道去試圖打破經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)僵局。

　　除此之外，互聯(lián)網(wǎng)正改變著包括期貨公司在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式。自監(jiān)管層接連放開營業(yè)部審批和上門開戶之后，再加上監(jiān)管層正在完善網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)，未來營業(yè)部更多的向個(gè)體服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式下，對營業(yè)部帶來的潛在壓力致使實(shí)體營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值降低，如何來適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的金融服務(wù)成為營業(yè)部后續(xù)經(jīng)營的趨勢?！睆埲A表示，互聯(lián)網(wǎng)金融對營業(yè)部發(fā)展帶來的影響主要在于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面。不過，目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已不具備競爭力，營業(yè)部可以在總部指導(dǎo)下結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)金融的便利和大眾性拓寬思路，創(chuàng)造更多利潤增長點(diǎn)。

　　肖成認(rèn)為，隨著混業(yè)經(jīng)營時(shí)代的到來，期貨公司營業(yè)部主要業(yè)務(wù)范圍可能集中在四個(gè)方面：一是銷售前端，可以在自己擁有的其他金融牌照業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展開戶業(yè)務(wù)或者銷售產(chǎn)品;二是公司業(yè)務(wù)樞紐，可以成為公司跟蹤服務(wù)客戶的平臺(tái);三是成為分公司?？梢栽诠臼跈?quán)的基礎(chǔ)上開展各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不再僅限于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);四是網(wǎng)絡(luò)化站點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐步滲入，可以把營業(yè)部作為期貨公司互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。