□本報(bào)實(shí)習(xí)記者 馬爽

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，期貨營(yíng)業(yè)部傳統(tǒng)、粗放的業(yè)務(wù)模式面臨瓶頸。再加上互聯(lián)網(wǎng)金融的逐漸滲透，如何更好地對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行戰(zhàn)略布局成為多家期貨公司亟待解決的難題。華泰長(zhǎng)城期貨總經(jīng)理李杰認(rèn)為，未來(lái)期貨營(yíng)業(yè)部將會(huì)沿著小型化、窗口化以及互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍將會(huì)以多市場(chǎng)全業(yè)務(wù)鏈條經(jīng)營(yíng)方式為主，要求各期貨公司在業(yè)務(wù)觸角上跟得上市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，小型營(yíng)業(yè)部以及業(yè)務(wù)窗口在未來(lái)將會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化、區(qū)域化、領(lǐng)域化、產(chǎn)業(yè)鏈條化發(fā)展。

　　中國(guó)證券報(bào)：在券商股東背景下，期貨公司營(yíng)業(yè)部在開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　李杰：隨著國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)發(fā)展的不斷加快，國(guó)內(nèi)虛擬經(jīng)濟(jì)慢慢進(jìn)入混業(yè)經(jīng)營(yíng)磨合期，券商股東背景下的期貨公司營(yíng)業(yè)部在創(chuàng)新方面的重要性日漸突出。

　　一方面，期貨公司應(yīng)該依托產(chǎn)品服務(wù)延伸，將期貨金融屬性融入到全業(yè)務(wù)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮期貨公司對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的服務(wù)作用。另一方面，期貨公司應(yīng)該依托證券公司，充分利用證券公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及模式實(shí)現(xiàn)期貨傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的快速融合，提升自身金融服務(wù)能力。此外，期貨公司經(jīng)歷20年的發(fā)展歷程，具有非常豐富的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，這是期貨公司獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在證券公司產(chǎn)品迅速發(fā)展與不斷多樣化的形勢(shì)下，期貨公司應(yīng)發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行活躍補(bǔ)充，延伸產(chǎn)品管控范圍，提升風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)力，推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　券商股東背景下的期貨公司營(yíng)業(yè)部在開(kāi)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)具體來(lái)說(shuō)有大致以下五點(diǎn)：首先，從現(xiàn)有內(nèi)部股民以及資源共享轉(zhuǎn)化上存在先天優(yōu)勢(shì)；其次，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷(xiāo)售上具備大資源下的最大有效整合；第三，未來(lái)隨著個(gè)股、商品、股指期權(quán)等品種的推出，逐漸會(huì)衍生出多樣化的組合，拓寬了營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)范圍和利潤(rùn)源；第四，隨著券商業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化不斷推進(jìn)，期貨營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)觸角也會(huì)形成延伸化、覆蓋化和細(xì)致化；第五，隨著證券創(chuàng)新力度加大、加快，期貨公司營(yíng)業(yè)部也會(huì)先一步接觸到柜臺(tái)、場(chǎng)外交易等領(lǐng)域?？傊坦蓶|背景下的期貨公司營(yíng)業(yè)部會(huì)率先實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)鏈條經(jīng)營(yíng)方式，很大程度的拓寬了期貨營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)來(lái)源。

　　中國(guó)證券報(bào)：如何看待期貨公司內(nèi)部營(yíng)業(yè)部之間業(yè)務(wù)的差異化？

　　李杰：根據(jù)目前各期貨公司營(yíng)業(yè)部的情況看，多數(shù)營(yíng)業(yè)部的員工基本在6-20人左右，每個(gè)營(yíng)業(yè)部的員工從教育背景、知識(shí)專(zhuān)業(yè)度以及業(yè)務(wù)服務(wù)能力上講都存在不同程度的差異，使得營(yíng)業(yè)部很難做到業(yè)務(wù)全面化發(fā)展。要想脫穎而出營(yíng)業(yè)部就必須根據(jù)所在區(qū)域的人文情況、產(chǎn)業(yè)鏈條情況以及其他資源情況；必須根據(jù)營(yíng)業(yè)部員工教育背景、知識(shí)專(zhuān)業(yè)度、業(yè)務(wù)服務(wù)能力以及所得總部支持資源等情況，做到有效整合在某一或幾個(gè)領(lǐng)域做出特色，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，多個(gè)營(yíng)業(yè)部的差異化就形成公司的多缸發(fā)動(dòng)機(jī)，從而樹(shù)立公司品牌影響力以及市場(chǎng)占有率。

　　中國(guó)證券報(bào)：營(yíng)業(yè)部該如何結(jié)合所處的地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展？

　　李杰：目前商品期貨發(fā)展依舊處于主要地位，但金融期貨隨著國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)體量逐漸增加，發(fā)展能力不容小覷。商品期貨擁有明顯的地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集中為商品期貨發(fā)展帶來(lái)巨大支持。同時(shí)，金融期貨則需要依托資金密集優(yōu)勢(shì)，尤其是北京、上海、深圳等地的期貨公司營(yíng)業(yè)部，充分發(fā)揮金融聚集地作用，利用資金大量聚集的地域優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展期貨業(yè)務(wù)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展加速推進(jìn)期貨業(yè)務(wù)的金融化，期貨公司運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)能力融合地域優(yōu)勢(shì)與資金密集優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)服務(wù)能力將更加凸顯，產(chǎn)業(yè)地域優(yōu)勢(shì)逐漸削弱，資本優(yōu)勢(shì)將不斷上升。

　　中國(guó)證券報(bào)：期貨公司總部與營(yíng)業(yè)部之間如何協(xié)調(diào)發(fā)展？

　　李杰：目前國(guó)內(nèi)期貨公司營(yíng)業(yè)部之間的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已進(jìn)入“微利”時(shí)代。未來(lái)期貨公司的收購(gòu)兼并將日趨加劇，期貨公司總部與營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)部之間也將存在重疊和局部密集；未來(lái)期貨營(yíng)業(yè)部監(jiān)管方式的不斷創(chuàng)新，會(huì)把營(yíng)業(yè)部后臺(tái)從專(zhuān)崗專(zhuān)職中解放出來(lái)，迫使公司總部與營(yíng)業(yè)部從管理方式上創(chuàng)新，未來(lái)的營(yíng)業(yè)部將會(huì)是大區(qū)化、分公司化管理，營(yíng)業(yè)部的后臺(tái)盡可能的解放出來(lái)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)，后臺(tái)的支持功能移至大區(qū)或分公司統(tǒng)一管理。公司總部的管理權(quán)限下沉至大區(qū)或分公司。公司總部實(shí)施只對(duì)管理及機(jī)制的頂層做設(shè)計(jì)；只對(duì)行業(yè)動(dòng)向、新產(chǎn)品以及創(chuàng)新做研究；只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、業(yè)務(wù)模式以個(gè)體做分析找出共性和可復(fù)制性，迅速推到各營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)規(guī)模化；只對(duì)公司整體的人才情況根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)作戰(zhàn)略調(diào)整、培養(yǎng)和儲(chǔ)備等；這些都是在營(yíng)業(yè)部層面上很難實(shí)現(xiàn)的。總之公司總部是為各營(yíng)業(yè)部、業(yè)務(wù)單元、窗口做新式武器研究、槍炮彈藥制造等資源支持。

　　中國(guó)證券報(bào)：未來(lái)期貨公司營(yíng)業(yè)部的發(fā)展該如何定位?

　　李杰：根據(jù)現(xiàn)在監(jiān)管動(dòng)向以及期貨行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)看，未來(lái)期貨營(yíng)業(yè)部將會(huì)沿著小型化、窗口化以及互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。業(yè)務(wù)范圍上未來(lái)營(yíng)業(yè)部將會(huì)是多市場(chǎng)全業(yè)務(wù)鏈條經(jīng)營(yíng)方式，要求各期貨公司在業(yè)務(wù)觸角上跟得上市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，小型營(yíng)業(yè)部以及業(yè)務(wù)窗口在未來(lái)將會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化、區(qū)域化、領(lǐng)域化、產(chǎn)業(yè)鏈條化發(fā)展；營(yíng)業(yè)部的人才儲(chǔ)備上將會(huì)往高、精、尖化邁進(jìn)。

　　就營(yíng)業(yè)部數(shù)量來(lái)說(shuō)，應(yīng)根據(jù)期貨公司自身情況綜合考量設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)。有的期貨公司營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，則可以以營(yíng)業(yè)部為觸角為總部提供巨大支持；有的期貨公司營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少，則充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)部多元化的優(yōu)勢(shì)。