編者按：5月18日，已經(jīng)成長(zhǎng)兩年有余的基金淘寶店將退出歷史舞臺(tái)，將由螞蟻聚寶接棒，銷售模式也從基金公司直銷轉(zhuǎn)成由數(shù)米基金代向用戶銷售基金?！蹲C券日?qǐng)?bào)》基金新聞部對(duì)此調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基金公司對(duì)此轉(zhuǎn)變顯得并沒有遺憾。事實(shí)上，從基金淘寶店上線之初，“雷聲大”，但是“雨點(diǎn)小”，由于網(wǎng)絡(luò)開店技巧、專業(yè)人員、精力等方面的不足，基金公司淘寶店并沒有設(shè)想之初的炙手可熱，甚至由于投資的嚴(yán)肅性及信任感的缺失，大多數(shù)時(shí)候門庭冷落。另一方面，移動(dòng)銷售端的快速崛起，改變了網(wǎng)絡(luò)銷售端的專寵性質(zhì)，業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶基金的退出與螞蟻聚寶的接棒，顯示螞蟻金服正在根據(jù)不同場(chǎng)景和用戶需求，形成移動(dòng)產(chǎn)品矩陣。采訪中，有基金公司直言，這不是壞事。

　　螞蟻聚寶接棒基金淘寶店 銷售模式由直銷轉(zhuǎn)至第三方　

　　日前，南方基金公告稱，支付寶將于2016年5月18日下線支付寶基金支付業(yè)務(wù)，淘寶也將同步下線淘寶基金理財(cái)平臺(tái)。屆時(shí)起，公司也將暫停通過淘寶基金理財(cái)平臺(tái)或支付寶支付賬戶進(jìn)行網(wǎng)上開戶和相關(guān)交易賬戶下的基金認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)、定投交易等業(yè)務(wù)。

　　淘寶基金就此退出基金理財(cái)?shù)奈枧_(tái)，而就此對(duì)基金公司有怎樣的影響？

　　基金退出淘寶“不壞”？

　　淘寶基金是在2013年11月正式上線，當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)元年。受益于互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，余額寶大獲成功，基金公司受到啟發(fā)積極試水“互聯(lián)網(wǎng)+”。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2013年11月以來(lái)，先后有38家基金公司開設(shè)了淘寶基金店，累計(jì)交易用戶數(shù)近180萬(wàn)。

　　而38家基金公司對(duì)待淘寶銷售基金的態(tài)度如何？深圳某基金公司內(nèi)部人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》基金新聞部記者表示，目前淘寶基金并未有專人負(fù)責(zé)，而是公司營(yíng)銷方面的同事在兼顧。對(duì)于淘寶基金對(duì)該公司銷售基金的貢獻(xiàn)，上述人士并未明確表示，只回答并不是太多。他說(shuō)道，作為一家大型基金公司，通過淘寶銷售基金只作為公司的“官配”，銷售基金的主力還是銀行代銷及基金公司的直銷。他表示，公司在之前已與螞蟻聚寶開展合作，對(duì)淘寶基金“肄業(yè)”的事情他認(rèn)為對(duì)公司來(lái)說(shuō)不算是“壞事”。

　　螞蟻聚寶接棒

　　螞蟻金服將投資理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合并推出了專業(yè)的客戶端軟件螞蟻聚寶，資料顯示，螞蟻聚寶首頁(yè)為余額寶、招財(cái)寶(30天內(nèi)年化6%起)、存金寶(黃金1元起買)和基金(買入費(fèi)率1折起)。投資者通過螞蟻聚寶買基金可以享受3個(gè)特權(quán)，第一，買入費(fèi)率低，基金買入，全場(chǎng)費(fèi)率1折起；第二，贖回到賬快，基金賣出，下一交易日24點(diǎn)之前到賬；第三，資金不閑置，賣出資金可轉(zhuǎn)余額寶，依然可以賺取收益。

　　同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，投資者對(duì)移動(dòng)端的投資需求及對(duì)于理財(cái)專業(yè)度的要求均越來(lái)越高。據(jù)螞蟻金服相關(guān)人士表示，螞蟻金服將投資理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合并推出了專業(yè)的客戶端軟件螞蟻聚寶，淘寶基金店的大部分用戶也已主動(dòng)選擇轉(zhuǎn)移到螞蟻聚寶進(jìn)行投資。

　　對(duì)此，有基金公司人士表示，對(duì)于基金公司來(lái)說(shuō)，兩年前淘寶基金店的上線是通過淘寶試水互聯(lián)網(wǎng)直銷模式，既在淘寶中提升了自己的品牌，也延展了直銷的邊界，并對(duì)投資者進(jìn)行了基金理財(cái)入門教育。在2013年移動(dòng)端還未如此發(fā)達(dá)的情況下，這種模式為供需雙方提供了一個(gè)很好的選擇。不過，這也只是權(quán)宜之計(jì)。比如高風(fēng)險(xiǎn)的股票類基金需要投資者有一定投資經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單地瀏覽淘寶店并不容易促成交易。另一方面，淘寶基金店屬于基金公司的直銷渠道，但如果基金公司的官網(wǎng)直銷渠道力量強(qiáng)大，也就不需要通過淘寶基金店進(jìn)行銷售。

　　也有業(yè)內(nèi)分析人士表示，淘寶基金的退出與螞蟻聚寶的接棒，顯示螞蟻金服正在根據(jù)不同場(chǎng)景和用戶需求，形成移動(dòng)產(chǎn)品矩陣。在螞蟻金服的移動(dòng)布局中，手機(jī)淘寶承接的是消費(fèi)場(chǎng)景，支付寶專注于生活場(chǎng)景，而理財(cái)場(chǎng)景則聚焦在投資理財(cái)應(yīng)用螞蟻聚寶上。

　　銷售模式由直銷轉(zhuǎn)至第三方

　　不過值得注意的是，此前基金公司通過淘寶店鋪向用戶直接銷售基金，而在螞蟻聚寶上，基金公司將通過數(shù)米基金代用戶銷售基金。兩者對(duì)比，基金公司銷售基金的模式發(fā)生改變，前者為基金公司自行搭建銷售架構(gòu)，后者則由專業(yè)第三方代為搭建銷售平臺(tái)；前者需要基金公司自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)做支撐，后者則需要基金公司付出一定的成本。

　　對(duì)于銷售模式的改變，有業(yè)內(nèi)分析人士表示，目前基金的直銷渠道相對(duì)較少，銀行的代銷能力突出，每年收取的傭金占比逐增，一些話語(yǔ)權(quán)較小的基金公司在代銷方面付出更多，他擔(dān)心未來(lái)基金公司或?qū)⒈桓綦x在銷售和支付渠道之外，用戶流量大數(shù)據(jù)的主導(dǎo)權(quán)也越來(lái)越向螞蟻聚寶集中。