A股的火爆行情不僅帶動了基金業(yè)本身的繁榮，更引爆了第三方網(wǎng)銷平臺的價格之爭和模式創(chuàng)新。清科集團發(fā)布的一份《中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)投資報告》中顯示，2014年互聯(lián)網(wǎng)金融領域發(fā)生的融資事件中，金融網(wǎng)銷占43席，緊隨P2P成為職業(yè)投資人最為關注的細分市場，而其中又以基金網(wǎng)銷成為最火的亮點。近期，一路財富網(wǎng)，借其周年慶之際對其代銷的千余只基金免除申贖費的舉動，在業(yè)界引起不小的關注。

　　“我們推出包括零費率、模式創(chuàng)新等在內(nèi)的舉動，都是希望幫助理財小白類的投資者認知到基金這個優(yōu)質(zhì)的品種，就像當年余額寶開啟了大家對互聯(lián)網(wǎng)金融的認識一樣，我們希望做的也是行業(yè)層面的創(chuàng)新，把整個蛋糕做大?！币宦坟敻籆EO吳雪秀說。

　　從價格之爭到模式創(chuàng)新

　　定位于國內(nèi)首家生活理財類平臺，一路財富將互聯(lián)網(wǎng)思維看作其安身立命的根基。一方面，借其周年慶推出為期一個月的基金免申贖費活動，攪動現(xiàn)有行業(yè)格局；另一方面，在重金引流后，預期通過平臺提供的一站式基金解決方案，為客戶實現(xiàn)專業(yè)的金融增值服務，分享增值收益，提高客戶粘性。

　　“用戶習慣是砸出來的?！睂τ谕饨鐚α阗M率的質(zhì)疑，吳雪秀淡定地回應，“我們不介意甚至希望其它第三方平臺能跟上，因為我希望將基金網(wǎng)銷的整個蛋糕做大，而不僅是某家平臺的市場規(guī)模做大，只有當投資者通過這樣的行業(yè)性事件喜歡上網(wǎng)購基金、認識到基金對于普通人理財?shù)姆e極作用，這個市場中的每個從業(yè)者才能從中分得更多的市場份額。”她說。

　　一路財富官網(wǎng)上顯示，平臺上30余家基金公司的近1000只基金幾乎全部參與到免申贖費的活動中，活動從5月28日持續(xù)到6月26日?！霸O置一個期限是出于監(jiān)管層對我們的要求，但其實我們希望長期做下去，因為基金行業(yè)進入到一個低費率甚至零費率的時代只是時間的問題?！眳茄┬愀嬖V中國證券報記者。事實上，今年以來已經(jīng)出現(xiàn)部分公司免除管理費、或者定基準收益之后再收管理費的情況。

　　免除了第三方代銷機構最常規(guī)的渠道費用，那么如何盈利呢？吳雪秀說:“我們把一些基礎的服務費用免掉，讓更多的用戶認知并使用一路財富，后期再通過專業(yè)和定制化的增值服務，比如為客戶定制基金或者建立全生命周期的投顧體系，幫助投資者更好地賺錢，與客戶分享增值收益?！?/p>

　　反向定制與增值收益

　　在吳雪秀的規(guī)劃中，一路財富的模式創(chuàng)新將重點放在反向定制和增值收益上。她提到，在傳統(tǒng)的考核標準里，基金公司更重規(guī)模，而用戶更重收益，他們要做的是利用獨立第三方的優(yōu)勢，幫助客戶定制到更好、更適合的產(chǎn)品?！氨热缈蛻粜枰裁矗覀儠ハ蛏嫌我裁串a(chǎn)品，而不是基金向我們推什么，我們就去向用戶賣什么產(chǎn)品.我們希望和產(chǎn)品提供方一起為客戶的資產(chǎn)增值負責，分享這部分增值收益，而不是僅僅作為一個代銷渠道，希望通過自身的努力倒逼行業(yè)改革，去渠道化、真正為用戶需求創(chuàng)造價值?！眳茄┬阏f。

　　首先，雖然平臺上銷售上千只基金，但平臺會根據(jù)自己的調(diào)研結果，建立重點推薦的基金池，對池子里的基金進行全方位的跟蹤和評估，包括基金經(jīng)理的投資策略、風格、其他異常情況等指標，與他們發(fā)生高頻的溝通，力爭讓購買了基金池里基金的客戶大概率獲得戰(zhàn)勝市場平均水平的超額收益。

　　其次，一路財富還將建立起精細、體貼的一站式金融投顧體系，根據(jù)客戶的風險偏好、資金量和周期，為客戶提供合適的基金產(chǎn)品?！拔覀冇袔卓铑愃艶OF的基金組合產(chǎn)品，分別是‘暴富寶’和‘3D寶’和‘寶貝基金’，今年以來截至5月26日，前兩者的收益已超過160%，后者的組合收益接近130%?！眳茄┬阏f：“要讓用戶覺得，雖然他投入的資金量可能不大，但有專人照顧他，而且收益還很好，客戶體驗是根本?！?