經(jīng)過2013年的火熱和2014年的降溫，基金公司電商業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)出明顯的兩極分化：少數(shù)公司嘗到了電商甜頭，并且仍然愿意繼續(xù)加大電商投入，而更多的公司尤其是中小型公司，對(duì)于電商的熱情已經(jīng)開始降溫。

　　寶寶用戶轉(zhuǎn)投權(quán)益產(chǎn)品

　　最后還是看業(yè)績(jī)

　　互聯(lián)網(wǎng)電商渠道對(duì)基金規(guī)模的貢獻(xiàn)明顯分化。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)寶類產(chǎn)品中，今年一季度廣發(fā)基金的相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模增加了177億元，興業(yè)全球基金相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)147億元，信誠基金、萬家基金和諾安基金相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模分別增加了42億元、24億元和21億元。而依靠淘寶這一單一渠道的天弘增利寶，一季度總規(guī)模增長(zhǎng)1300多億元。

　　與此同時(shí)，中銀基金與中國銀行合作的中銀薪金寶產(chǎn)品規(guī)?？s水近66億元，建信基金自營的建信增值寶產(chǎn)品一季度規(guī)?？s水283億元，南方基金與東方財(cái)富活期寶、同花順收益寶、平安銀行平安盈、交行快溢通對(duì)接的南方現(xiàn)金增利，一季度規(guī)模下降186億元。

　　按照基金業(yè)內(nèi)人士的設(shè)想，通過大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)直銷，利用互聯(lián)網(wǎng)寶類產(chǎn)品積累客戶，將貨幣基金產(chǎn)品打造成賬戶管理工具，待牛市來臨便可將這些客戶向權(quán)益類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。然而，這樣的設(shè)想只有少數(shù)公司實(shí)現(xiàn)了。中國基金報(bào)記者了解到，天弘基金淘寶店一季度銷量近30億元，日銷量持續(xù)保持在1億元以上；匯添富基金一季度電商渠道銷售的新增規(guī)模達(dá)200億元，其中100億元為股票基金。

　　一位資深基金行業(yè)分析人士表示，匯添富基金一直積極推進(jìn)電商外部合作，積累了大量的用戶，與此同時(shí)，其權(quán)益類產(chǎn)品收益領(lǐng)先同行，這是其規(guī)模增加的主要原因。

　　匯添富基金內(nèi)部人士表示，拉長(zhǎng)時(shí)間看，電商對(duì)公司的貢獻(xiàn)更明顯，匯添富基金從2012年底到現(xiàn)在規(guī)模增長(zhǎng)了近1200億元，而電商增加700億元，占比高達(dá)60%。

　　多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的寶類產(chǎn)品規(guī)模下降，極有可能是客戶向權(quán)益類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，不過，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)代銷的權(quán)益類基金較多，客戶選擇面較廣，容易受基金業(yè)績(jī)排名影響，未必能留在基金公司體內(nèi)。

　　也就是說，2013年掀起的互聯(lián)網(wǎng)寶類產(chǎn)品熱雖然積累了一定的用戶，但是在牛市行情下，權(quán)益類產(chǎn)品的規(guī)模增長(zhǎng)仍然要靠業(yè)績(jī)和品牌。

　　電商回歸理性

　　復(fù)雜產(chǎn)品銷售無定論

　　天弘基金副總經(jīng)理張磊表示，基金公司的電商銷售包括與第三方電子商務(wù)合作銷售，以及在公司官方網(wǎng)站直銷。走在前面的基金公司已經(jīng)享受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，而走在后面的基金公司恐怕難以追趕。

　　一家次新基金公司的電商主管表示，雖然他個(gè)人非?？春秒娚糖?，但是公司給的一年預(yù)算不足百萬元，僅夠購買幾個(gè)端口。

　　北京一家中型基金公司人士去年曾向記者表示要全面布局互聯(lián)網(wǎng)銷售，公司APP、互聯(lián)網(wǎng)寶寶等已經(jīng)立項(xiàng)，而上周該人士卻稱，這些項(xiàng)目已經(jīng)延期，現(xiàn)在的主要工作是鋪互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，牛市下，銷售是第一位的。

　　而華商基金和中郵基金公司等公司由于業(yè)績(jī)優(yōu)異受到投資者追捧。相關(guān)人士表示，基金公司作為資產(chǎn)管理公司的核心是做好業(yè)績(jī)，對(duì)于電商渠道建設(shè)并不強(qiáng)求。

　　一位電商行業(yè)人士向記者表示，余額寶已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上銷售簡(jiǎn)單金融產(chǎn)品的成功模式，但是如何在互聯(lián)網(wǎng)上銷售復(fù)雜金融產(chǎn)品尚無定論，這是全行業(yè)面臨的問題，因此，雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是銀行、券商仍然是基金的主要渠道。

　　廣發(fā)基金副總經(jīng)理肖雯表示，一站式資產(chǎn)配置的解決方案才是客戶的需求，是互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的未來方向。