北京增財(cái)基金銷售有限公司總經(jīng)理羅細(xì)安

　　2015年全國兩會以后，國內(nèi)資本市場一改此前蹣跚前行的格局，在利好政策頻吹和投資者高漲的入市熱情帶動下，上證指數(shù)連續(xù)突破多個(gè)整數(shù)關(guān)口，將7年前的高點(diǎn)——3478點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在山下。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)板連續(xù)創(chuàng)出歷史新高，兩市日成交額也站在了1萬億元關(guān)口之上。

　　氣勢恢宏的資本市場，給眾多投資者帶來了收益，也給市場機(jī)構(gòu)帶來了選擇與機(jī)會。比如，目前市場上眾多的第三方基金銷售機(jī)構(gòu)、理財(cái)公司等，有些公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新，貼近市場，給投資者帶來豐厚的收益，部分機(jī)構(gòu)則固守邊界，無法跟“風(fēng)”而起，在喪失市場大好機(jī)會的同時(shí)，也失去了客戶的信任。

　　機(jī)構(gòu)林立的第三方基金銷售公司，如何把握機(jī)會，在給投資者帶來收益的同時(shí)，也能壯大自己，引領(lǐng)市場？3月24日，中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者在建威大廈采訪到了北京增財(cái)基金銷售有限公司總經(jīng)理羅細(xì)安。

　　記者：請羅總先簡單介紹自己。

　　羅細(xì)安：北京增財(cái)基金銷售有限公司是一家總部位于北京金融街，在天津，云南、安徽等地設(shè)有多個(gè)營業(yè)部的第三方基金銷售有限公司，依靠于國企股東的資源優(yōu)勢，公司現(xiàn)建有大型網(wǎng)上基金超市和綜合基金類門戶網(wǎng)站，最新行業(yè)排名顯示，增財(cái)基金銷售公司現(xiàn)已成為行業(yè)排名第九的第三方基金銷售有限公司。

　　記者:相對于行業(yè)內(nèi)的第三方公司，增財(cái)基金有什么優(yōu)勢么？

　　羅細(xì)安：優(yōu)勢還是很明顯的，主要有以下幾點(diǎn)：

　　首先是正規(guī)合法性，增財(cái)基金于2013年7月份取得證監(jiān)會頒發(fā)的基金銷售牌照，同月成為證券投資基金業(yè)協(xié)會聯(lián)席會員單位，市面上雖然有很多的第三方銷售公司、投資公司、理財(cái)公司，但是有正規(guī)牌照的很少，有這個(gè)資金實(shí)力的更少，所以市面上經(jīng)常會有投資公司卷了客戶的錢跑了，客戶血本無歸的新聞，在此也提醒投資者，理財(cái)公司資質(zhì)很重要，為了您的資金安全，請選擇被證監(jiān)會認(rèn)證的理財(cái)公司。

　　其次是高成長性，增財(cái)基金于2013年7月取得牌照，9月在線交易實(shí)現(xiàn)試運(yùn)營；12月門戶網(wǎng)站“增財(cái)基金網(wǎng)”正式上線；2014年與59家基金公司簽訂合作協(xié)議，上線42家基金公司產(chǎn)品，代銷公募基金、基金專戶、私募等產(chǎn)品1326支，與東北三省114咨詢平臺共同計(jì)劃實(shí)施金融理財(cái)板塊，短短一年時(shí)間，我們從一個(gè)默默無聞的新成立第三方銷售有限公司成長為行業(yè)排名第九的第三方理財(cái)公司，這在一定程度上也證明了客戶對我們的認(rèn)可。

　　最后是創(chuàng)新性，在這個(gè)信息飛速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)新是每一家公司對于自身的要求，增財(cái)基金在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地之后，并不滿足于現(xiàn)在所取得的地位和成就。我們不斷創(chuàng)新自身服務(wù)，與多家大型集團(tuán)(聯(lián)通、權(quán)健等)建立戰(zhàn)略合作，為其量身打造多款金融產(chǎn)品，增財(cái)寶、工資寶、激勵寶等；我們高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，為戰(zhàn)略合作集團(tuán)及其客戶提供專業(yè)的理財(cái)顧問服務(wù)，并根據(jù)當(dāng)前社會環(huán)境和理財(cái)需求及時(shí)調(diào)整，為客戶追求絕對收益；提供專業(yè)企業(yè)融資服務(wù)，打造行業(yè)內(nèi)一流的投融資平臺等。我們致力于成為具有一流品牌和競爭力的現(xiàn)代金融服務(wù)企業(yè)。

　　記者：增財(cái)基金是一個(gè)創(chuàng)新性的公司，在公司的產(chǎn)品上有什么創(chuàng)新么？記者在公司網(wǎng)站上看到，你們正在推出新產(chǎn)品“0元購機(jī)”，能否介紹一下？

　　羅細(xì)安：“0元購機(jī)”活動是增財(cái)基金聯(lián)合中郵基金、中國聯(lián)通合作推出的一項(xiàng)消費(fèi)理財(cái)活動，購買聯(lián)通合約機(jī)的客戶，以指定份額購機(jī)款購買增財(cái)基金指定產(chǎn)品——業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異的中郵基金貨幣基金，且同意將所購基金份額凍結(jié)兩年，即可憑有效信息至現(xiàn)場聯(lián)通柜臺領(lǐng)取手機(jī)。

　　兩年凍結(jié)期滿后可隨時(shí)登錄增財(cái)基金網(wǎng)上交易系統(tǒng)選擇贖回基金，并獲得相應(yīng)的基金投資收益。實(shí)現(xiàn)“0元”手機(jī)免費(fèi)拿這一狀態(tài)，同時(shí)還能獲取購機(jī)款的理財(cái)收益。

　　現(xiàn)在市面上也有一些類似的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要么就是簡單的對于商品的分期付款，要么就是普通的基本理財(cái)，從來沒有兩者的結(jié)合，但是客戶對這個(gè)是有需求的，隨著客戶理財(cái)意識的提高，越來越多的客戶希望他們花出去的錢，也就是消費(fèi)的錢，也能給他們帶來收益，而我們公司以滿足客戶需求為己任，針對這種要求推出的這款理財(cái)產(chǎn)品。

　　同時(shí)參與此次活動即已于增財(cái)基金開設(shè)基金交易賬戶，所購基金份額的收益情況，可隨時(shí)登錄增財(cái)網(wǎng)上交易系統(tǒng)查詢，同時(shí)也可以通過該系統(tǒng)購買增財(cái)代銷的其它任意基金產(chǎn)品，享受投資收益。

　　記者:除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，公司在推廣方式是有什么創(chuàng)新之處么？

　　羅總:談到推廣方式上，這也是我們公司的第二個(gè)創(chuàng)新之處。除了公司傳統(tǒng)的網(wǎng)上推廣和銷售外，公司創(chuàng)新性的采用和集團(tuán)合作的方式進(jìn)行推廣，這就為我們產(chǎn)品上市的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就目前的數(shù)據(jù)來看，我們與天津權(quán)健集團(tuán)合作，通過在手機(jī)中內(nèi)置自主研發(fā)的權(quán)健軟件的方式，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)訂量20萬的優(yōu)秀業(yè)績，同時(shí)通過我們云南分公司的不懈努力，云南地區(qū)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)訂量10萬臺，此外我們安徽、山東等地的分公司也在不斷的去大批量的拓展我們產(chǎn)品預(yù)訂，當(dāng)前我們產(chǎn)品預(yù)定量已超過60萬臺。

　　與此同時(shí)，我們還開展與電視和自媒體的合作，這個(gè)世界很小，我們需要盡可能的抓住一切可以和客戶開展聯(lián)系的瞬間，我們和深圳巨潮網(wǎng)絡(luò)開展視頻合作，開辟增財(cái)頻道，通過開設(shè)理財(cái)專欄，專家講座，政策分析，行情播報(bào)等節(jié)目，隨時(shí)與客戶展開互動，分享收益，推廣產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在理財(cái)行業(yè)競爭激烈，不創(chuàng)新，唯被淘汰，我們希望做行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新者，先行于市場，與客戶分享最實(shí)在的理財(cái)收益。

　　記者:大家都說現(xiàn)在是牛市的起點(diǎn)，羅總對于投資者來說，有什么理財(cái)建議么？

　　羅總：兩會釋放了許多積極的政策信號，資本市場也給予了積極地反饋，政府對于改革的態(tài)度及相關(guān)政策的落實(shí)，極大的增強(qiáng)了投資者的信心，進(jìn)一步夯實(shí)了牛市的基礎(chǔ)，明確了市場預(yù)期。

　　數(shù)據(jù)顯示，近期上證指數(shù)接近前期高點(diǎn)，而以創(chuàng)業(yè)板指數(shù)為代表的中小盤則繼續(xù)任性上漲。A股周度賬戶活躍度在近期又達(dá)到了接近17%的水平(歷史均值10%左右)，周度新增開戶數(shù)也達(dá)到約66萬戶的水平(歷史均值約24萬戶)，顯示市場情緒再度上升到比較亢奮的水平。

　　但是需要注意的是，最近主題性投資機(jī)會比較多，比如國企改革，一帶一路等，行業(yè)輪動頻繁，很多行業(yè)的市場估值已經(jīng)偏高，近期可能會進(jìn)入調(diào)整階段，對于沒有專業(yè)知識儲備的普通投資者來說，市場上的盲目跟風(fēng)很容易陷入高吸低拋的窘境，所以我們還是建議投資者尋求專業(yè)理財(cái)顧問的投資建議，避免在理財(cái)過程中成為機(jī)構(gòu)洗籌的犧牲者。

　　記者：那針對現(xiàn)在市場，未來增財(cái)基金會有哪些舉動或者發(fā)展意圖呢

　　羅總:首先我們希望以新的基金推廣方式去增加我們客戶的粘性，未來我們將在江蘇等地開設(shè)多家分公司，我們希望在牢牢占據(jù)一線城市客戶資源的基礎(chǔ)上，關(guān)注二三線城市的客戶理財(cái)需求，公司預(yù)計(jì)在2017年實(shí)現(xiàn)客戶保有量192萬，成為行業(yè)第一。

　　其次在業(yè)務(wù)線上，進(jìn)一步豐富我們的產(chǎn)品線，根據(jù)市場和客戶需求，不斷增加和完善公司信托、私募、投融資業(yè)務(wù)、企業(yè)專戶理財(cái)、高級富管理等產(chǎn)品品種和咨詢服務(wù)內(nèi)容，打造綜合發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)品牌。

　　最后，依托于我們公司的飛速發(fā)展和豐富的客戶資源，我們也會在今年努力申請基金牌照，成立基金公司，發(fā)行產(chǎn)品，更好的為客戶提供專業(yè)服務(wù)。

　　記者：感謝羅總對我們的采訪支持，希望未來增財(cái)發(fā)展越來越好，能夠給我們大眾消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。