■南都

　　3.6951億元重金上“央視”。上周翼龍貸重金成為今年央視廣告現(xiàn)場招標(biāo)的“標(biāo)王”，成為令人矚目的明星企業(yè)。

　　事實(shí)上，過去一年多來，P2P行業(yè)重金上央視的不少。網(wǎng)貸315統(tǒng)計(jì)顯示，目前已有13家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)登陸央視廣告位。不過，多位業(yè)內(nèi)專家接受記者采訪時(shí)均特別強(qiáng)調(diào)，上央視并不能成為投資的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在央視投放廣告耗資巨大，對盈利狀況并不理想的P2P行業(yè)，實(shí)在是一筆不菲的支出，最后買單的還是投資者。

　　目前，已有數(shù)家出現(xiàn)在央視報(bào)道或投廣告的平臺(tái)出問題。

　　上央視圖啥：增加小白用戶信任

　　上周，P2P的翼龍貸成為行業(yè)里的明星，因?yàn)橐粩S3.6951億元奪得央視標(biāo)王，翼龍貸甚至讓很多原來對P2P沒有了解的人認(rèn)識(shí)到了這家平臺(tái)。

　　此番重金花費(fèi)3.6951億元，翼龍貸總共拍下央視“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”6個(gè)單元6個(gè)位置的標(biāo)的物。從整個(gè)P2P行業(yè)看，上央視已成為不少P2P企業(yè)的選擇。2014年曾在央視投放廣告的平臺(tái)有信和財(cái)富與恒昌財(cái)富，2015年數(shù)量大幅上升，有e租寶、翼龍貸、金銀貓、銀谷財(cái)富、金信網(wǎng)、善林金融、中投全球、中贏金融等等。

　　為什么P2P熱衷上央視？融360分析師認(rèn)為，央視廣告位素來是兵家必爭之地，相比其他媒體，央視覆蓋人群更大，廣告效應(yīng)也更佳，雖然花銷巨大，但對于知名度的提升大有幫助。以翼龍貸為例，其采用加盟模式，加盟商也多在區(qū)縣，由于那些地區(qū)投資者對于網(wǎng)貸的了解不多，翼龍貸通過央視廣告，既能幫助加盟商擴(kuò)充市場，又能吸納更多投資者進(jìn)來。

　　此外，上央視，對于P2P平臺(tái)而言，更有品牌背書的作用。融360上述分析師表示，在央視上打廣告，無疑可以為平臺(tái)做信用背書。由于P2P平臺(tái)的用戶群體大都是小白用戶，其中老年群體占了很大比重，在央視露臉，可以為平臺(tái)增加信任分，讓投資者更加容易接受，這是在其他媒體上廣告所達(dá)不到的。

　　上央視≠靠譜：埋單的還是投資者

　　不過，上央視是否就意味著平臺(tái)靠譜呢？馬駿就指出，對于不少人來說，在看不清楚的情況下，不少人就把上央視認(rèn)為是一家靠譜平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上這種認(rèn)識(shí)是存在誤區(qū)的。

　　融360分析師也指出，P2P行業(yè)畢竟跟其他行業(yè)不同，它本質(zhì)上還是金融，是要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的，并不是用戶數(shù)越多越好。據(jù)融360第三期網(wǎng)貸評級(jí)報(bào)告顯示，近七成被調(diào)研平臺(tái)出現(xiàn)債權(quán)荒現(xiàn)象，也就是說目前行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)是比較缺乏的。那么到底愿意花重金上央視的土豪P2P公司都是些什么主？

　　翼龍貸：主打三農(nóng)借貸

　　事實(shí)上，翼龍貸早就在央視砸錢。11月1日，翼龍貸的廣告已經(jīng)首先登陸央視一套《新聞聯(lián)播》后第一條廣告的位置，并將在央視一套綜合頻道、二套財(cái)經(jīng)頻道、十三套新聞?lì)l道等隔日播出，且持續(xù)至年底。

　　翼龍貸網(wǎng)成立于2007年。去年，翼龍貸獲得聯(lián)想控股的投資。彼時(shí)，市場傳言，聯(lián)想對于翼龍貸的投資高達(dá)10億元，成為當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最大一筆收購。不過，隨后，翼龍貸董事長王思聰對外證實(shí)，聯(lián)想控股以9億元的價(jià)格收購翼龍貸64%的股權(quán)。雙方簽署了A+協(xié)議：第一輪出讓33%的股權(quán)，第二輪出讓31%，兩輪交易要在15個(gè)月之內(nèi)完成履約。

　　因此，就這家公司而言，目前最大的品牌背書無疑來自聯(lián)想控股。一位資深業(yè)內(nèi)獨(dú)立觀察員在看完上央視的名單后點(diǎn)評，相對于其他的企業(yè)，翼龍貸應(yīng)該是目前上央視的平臺(tái)中，實(shí)力最強(qiáng)的。其中最重要的一點(diǎn)在于，翼龍貸已經(jīng)成為聯(lián)想控股的控股企業(yè)。

　　而從業(yè)務(wù)看，翼龍貸主要做三農(nóng)借貸，而相對于大多數(shù)的P2P平臺(tái)最大的特點(diǎn)是采取加盟運(yùn)營的方式。根據(jù)公司官網(wǎng)，目前已在全國數(shù)百個(gè)城市設(shè)立運(yùn)營中心，覆蓋超過1000個(gè)區(qū)縣，并計(jì)劃在未來快速拓展至3000個(gè)區(qū)縣。

　　e租寶：質(zhì)疑不斷，爭議很大

　　這是一家爭議非常大的平臺(tái)。盡管2014年年中才上線，但e租寶一上線就很高調(diào)，各類廣告在央視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等黃金階段鋪天蓋地?！懊琅偛谩薄ⅰ皣鴥?nèi)最大的合資融資租賃企業(yè)”等宣傳口號(hào)賺足了投資者的眼球。僅在年中，就有業(yè)內(nèi)營銷人士推測，e租寶營銷費(fèi)用推算下來至少需要5億元。

　　在高調(diào)宣傳的同時(shí)，業(yè)內(nèi)對e租寶的質(zhì)疑從未停止過。融360年在今年將e租寶的評級(jí)定位警示性的C -。報(bào)告指出，e租寶除了沒有第三方資金托管、存在資金池嫌疑、債權(quán)集中度高等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)外，部分標(biāo)的所融到的資金去向是一個(gè)巨大的謎。而對其業(yè)務(wù)分析上，曾有業(yè)內(nèi)人士指出，融資租賃收益在8%左右。而e租寶平臺(tái)的項(xiàng)目年化收益在13%左右，加上平臺(tái)的基礎(chǔ)運(yùn)營成本，鈺誠租賃的債權(quán)轉(zhuǎn)讓成本應(yīng)在15%以上。對比測算出的融資租賃業(yè)務(wù)收益和e租寶平臺(tái)的運(yùn)營成本以及給投資者的成本，平臺(tái)收益難以覆蓋成本。