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廈航探索大客戶合作新模式

  • 發(fā)布時(shí)間：2015-04-24 09:31:09  來(lái)源：中國(guó)民航報(bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　本報(bào)訊 通訊員崔振濤報(bào)道：日前，廈航與差旅管理公司國(guó)旅運(yùn)通、飛利浦電子公司正式簽訂三方協(xié)議，由國(guó)旅運(yùn)通承接飛利浦公司的差旅出行業(yè)務(wù)，廈航則成為其機(jī)票合作供應(yīng)商之一。至此，廈航拓展大客戶市場(chǎng)取得了明顯成效，借助差旅管理公司新簽三方客戶達(dá)到29家。

　　大型跨國(guó)企業(yè)以及世界500強(qiáng)公司由于差旅業(yè)務(wù)種類多、頻率高，往往將差旅業(yè)務(wù)整體外包給專業(yè)的差旅管理公司。航空公司要想與其開展機(jī)票業(yè)務(wù)合作，就必須通過(guò)差旅管理公司簽訂三方協(xié)議。廈航通過(guò)對(duì)北京、上海等地共飛航線票價(jià)趨勢(shì)的研究發(fā)現(xiàn)，此種合作模式不僅可以為公司帶來(lái)更多的商務(wù)客源，而且能有效擴(kuò)大高價(jià)艙位比例。自2012年以來(lái)，廈航通過(guò)與知名差旅管理公司合作，深挖優(yōu)質(zhì)單位客戶。2014年，新簽三方客戶達(dá)到17家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入4600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了36.59%。

　　除差旅管理公司外，廈航還充分利用天合聯(lián)盟資源，通過(guò)聯(lián)盟成員推薦的形式，挖掘優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶。

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