美利金融是劉雁南的第二次創(chuàng)業(yè)，9月21日上線，11月5日就宣布獲得A輪6500萬美元的投資。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一名創(chuàng)業(yè)老兵、二次創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)再次操刀美利金融時(shí)，劉雁南在謀篇布局上更為老道，分享的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也彌足珍貴。

　　圖：美利金融劉雁南談消費(fèi)金融如何布局

　　把握場景 構(gòu)建閉環(huán)

　　劉雁南認(rèn)為，“傳統(tǒng)的P2P模式，只是在資金資產(chǎn)中間進(jìn)行搭配，具體對接何種資產(chǎn)都可以，然而只從事中介服務(wù)，非常容易被那些有場景、有用戶的公司卡住咽喉，怎么辦？就是要在業(yè)務(wù)中尋找潛在布局進(jìn)行場景，把場景抓在自己手里，沒有具體用戶，談不來數(shù)據(jù)、規(guī)模，海量用戶?！?/p>

　　美利金融在沿襲理財(cái)功能，匹配資產(chǎn)和資金匹配的同時(shí)，著力于用戶消費(fèi)場景的滲透，圍繞3C、二手車兩大年輕人核心的消費(fèi)領(lǐng)域，投入重點(diǎn)資源，并將此獨(dú)立發(fā)育出兩大子品牌：有用分期、力蘊(yùn)汽車金融，連帶美利金融的平臺品牌，三大品牌“三位一體”，構(gòu)建一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)+金融”的新模式，形成從用戶獲取、交易促成、信貸發(fā)放、風(fēng)險(xiǎn)控制的整體閉環(huán)。

　　向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈 進(jìn)一步控制交易場景

　　就有用分期而言，主要滿足年輕人購買3C類電子產(chǎn)品分期付款需求，單筆借款金額較少，平均2000-3000塊錢，美利金融正擴(kuò)大線下消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，盡快覆蓋中國5萬-6萬的線下門店，只要用戶有需要，均有機(jī)會獲得其服務(wù)。預(yù)計(jì)在2016年，將收獲150萬用戶，實(shí)現(xiàn)20億交易額，風(fēng)險(xiǎn)控制在5%以內(nèi)。

　　而力蘊(yùn)汽車金融，擁有中國最專業(yè)的二手車金融團(tuán)隊(duì)，其風(fēng)控團(tuán)隊(duì)已累計(jì)審批超過10萬輛車分期付款的服務(wù)，已成為北京花鄉(xiāng)二手車交易市場(交易量約占全國的1/10)的兩家官方金融合作伙伴之一。

　　截至10月末，2015年已累計(jì)完成17000輛車分期貸款服務(wù)，用最保守的方法，壞賬率目前是萬分之三，長期目標(biāo)是0.5%。2016年，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)3-4倍的增長，覆蓋8000名經(jīng)銷商，為8萬輛車提供分期貸款、庫存融資等多樣化的金融服務(wù)，總交易規(guī)模達(dá)到60億，成為中國最大二手車汽車金融服務(wù)商。據(jù)劉雁南透露，力蘊(yùn)汽車金融將不斷向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步控制交易場景，形成一個(gè)二手車交易平臺。

　　在資本寒冬，劉雁南消費(fèi)金融的宏大夢想，已經(jīng)得到多家投資機(jī)構(gòu)的支持，此輪A輪融資由貝塔斯曼亞洲投資基金領(lǐng)投，晨興創(chuàng)投、光信資本、挖財(cái)、高榕資本、領(lǐng)沨資本等機(jī)構(gòu)參與。據(jù)劉雁南透露，另有神秘的戰(zhàn)略投資者限于合作條款未予公布，相信隨著其業(yè)務(wù)快速展開，水底下的巨頭顯身時(shí)間也不會太久。（中新網(wǎng)金融頻道）