日前，知名眾籌平臺“樂錢”(www.leqian.com)與新希望集團旗下房地產公司“新希望地產”聯合在成都召開新聞發(fā)布會，雙方宣布簽訂獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，面向購房客戶共同推出首付眾籌產品“新樂貸”。樂錢創(chuàng)始人兼CEO王煒，新希望地產總裁張明貴，新希望地產成都區(qū)域公司總經理黃志堅、副總經理趙凌出席了本次發(fā)布會。

　　新樂貸：首付減半 希望增倍

　　據了解，樂錢與新希望地產共同推出的首付眾籌產品“新樂貸”，其模式不同于此前部分房地產開發(fā)商推出的“房產(實物)眾籌”項目，它的產品核心在于眾籌首付款，而非眾籌某一套的具體房產。

　　樂錢CEO王煒告訴記者，樂錢與新希望地產共同推出的“新樂貸”，其產品內核是個人信用為基礎，以購房人的部分現金撬動金融杠桿，輔助以房地產開發(fā)企業(yè)的企業(yè)信用及對購房人資金流向的監(jiān)管，對首付款進行二次貸款；通過這種方式，購房客戶在獲得銀行按揭貸款的同時，還可以通過樂錢再獲得一筆通過眾籌途徑籌集的資金用于支付首付款。

　　“目前，‘新樂貸’的額度上限是不超過首付款總額的45%，舉例來說，如果一個購房客戶要買的房產總價款為100萬元，他辦理的銀行按揭貸款比例為七成，他需要支付的首付款為總價款的三成，即30萬元。正常情況下，他需要一次性向房地產開發(fā)商支付這30萬元，而如果他選擇了辦理‘新樂貸’業(yè)務，那么他首付只需要支付30萬元的55%，即16.5萬元，剩余的45%，即13.5萬元，可以由樂錢幫助他眾籌獲得?！?/p>

　　據介紹，“新樂貸”的辦理流程也較為簡便，購房客戶只需要簽署《購房意向書》和《購房眾籌融資協(xié)議》、提供個人征信報告，并按照首付款的55%的比例支付首筆購房款后，即可申請?！皩τ谛孪Ｍ禺a的購房客戶發(fā)起的申請，樂錢將給予快速通道處理，核對申請表及客戶信息時間將壓縮在一個工作日內完成?！蓖鯚槺硎?。

　　新希望地產總裁張明貴表示，合作雙方早在2014年初即已開始著手研究“新樂貸”產品的技術開發(fā)及法律財務流程的完善，經過半年多的慎重討論，最終選擇在新希望地產“暖冬行動”啟幕之際，推出這一產品?！靶孪Ｍ禺a希望通過與樂錢這樣一家全國性的知名互聯網金融平臺的創(chuàng)新合作，實實在在的降低買房人購房的門檻，給新希望地產的客戶帶去更優(yōu)質的購房體驗?！睆埫髻F表示。

　　紅包+階梯利息：降低購房客戶資金成本

　　針對具體的眾籌方式，王煒表示，“新樂貸”綜合考慮了購房客戶的資金成本、參與眾籌的樂錢用戶的資金安全，以及新希望地產為客戶貼心服務的創(chuàng)新訴求。

　　“‘新樂貸’籌資過程共包含三個階段，第一階段是‘無本無息’模式，參與眾籌的樂錢用戶支付的資金不但沒有收益，而且連本金也贈予購房客戶，也就是傳統(tǒng)意義上的‘送紅包’。這種情況下，發(fā)起眾籌的購房客戶可以把他的項目鏈接傳給自己的親朋好友，獲得親朋好友的無償資金支持，當然，這種支持一般可能僅限于較小的額度?！?/p>

　　“第二階段是‘有本低息’階段，參與這一階段眾籌的樂錢用戶不但可以收回本金，還可以獲得6%的年化收益，略高于貨幣基金。參與這一階段眾籌的用戶，主要還是購房客戶的親朋好友，但由于本金有保障，且有一定的收益，所以這一階段親朋好友給予購房客戶的資金支持可能出現較大的金額。而對于購房客戶來說，6%的利息支出，與銀行貸款成本相當，資金成本較低?！?/p>

　　“第三階段是‘有本高息’階段，參與這一階段眾籌的樂錢用戶同樣可以收回本金，另外還可以獲得12%的年化收益，這個收益率大概是樂錢平臺投資產品的平均收益水平。參與這一階段眾籌的用戶，主要就是陌生用戶了。他們以自有資金支持購房客戶的眾籌項目，主要希望獲得利息回報，而12%的年化收益，也與當前社會一般的民間借貸利率相仿，對于借貸雙方來說，都是一個合理的資金成本水平?！?/p>

　　新希望地產擔保：保障投資人資金安全

　　針對參與眾籌的樂錢用戶的資金安全，王煒表示，“‘新樂貸’對于投資人的最大賣點和安全保障就是新希望地產的‘金字招牌’——除了購房客戶首期支付的款項(不低于首付款的55%)將作為眾籌還款的保證金外，新希望地產還將同時承擔擔保責任。如購房客戶拖欠眾籌項目的本息還款，新希望地產將第一時間代為償付眾籌投資人的全部本息欠款?！?/p>

　　新希望地產總裁張明貴表示，“新樂貸”產品緩解了廣大購房客戶短時間內支付大額首付款的壓力，有利于購房者利用眾籌周期的時間，從容不迫的籌集首付款；同時，新希望地產和樂錢合作開發(fā)的首付眾籌平臺也為購房客戶從親友間籌集購房資金的民間借貸提供了一個陽光化、合法合規(guī)的渠道。此外，眾多參與眾籌的普通網友，也可以通過參與這一項目，向購房者提供資金支持，獲得安全有保障的超值收益。

　　據悉，首批試水“新樂貸”的樓盤包括了塔子山壹號、皇冠國際、堤亞納河谷等，幾乎囊括了新希望地產在“大本營”成都熱銷的全部主力樓盤。雙方同時表示，“新樂貸”的合作是全國性的，在成都的合作只是“啟幕”，未來雙方還將把這一合作模式推向大連、昆明、南寧、西安等城市。

　　雙方戰(zhàn)略合作或將延伸至新希望集團其它業(yè)務板塊

　　據了解，樂錢與新希望地產基于“新樂貸”模式的合作是排它性的獨家合作，即新希望地產基于這一模式的合作項目只在樂錢平臺上發(fā)起，而樂錢平臺也不接受其它地產開發(fā)商基于這一模式的合作要求。

　　樂錢CEO王煒表示，盡管目前只上線了“新樂貸”這一款產品，但樂錢運營團隊基于房地產企業(yè)的金融相關服務已擬定了多套解決方案，與新希望地產合作的“新樂貸”模式僅僅是開始嘗試，未來雙方還將尋求更多合作路徑。

　　據了解，新希望集團早在2013年就提出了“擁抱變革、持續(xù)創(chuàng)新”的經營新理念，公司并斥資1億元成立“創(chuàng)新基金”、組織“創(chuàng)新大賽”，從集團層面力推內外部創(chuàng)新，而新希望地產與樂錢開展基于互聯網金融層面的合作，正是新希望集團這一經營理念在實踐中的貫徹和執(zhí)行。

　　樂錢CEO王煒表示，樂錢與新希望集團未來還將在除房地產業(yè)以外的各大業(yè)務板塊，如農業(yè)、化工等領域，探討合作的路徑與方式。

　　企業(yè)資料：

　　樂錢全稱“北京樂錢金融信息服務有限公司”，是經由北京市海淀區(qū)金融服務辦公室前置性審批、北京市工商行政管理局正式核準登記的互聯網金融企業(yè)。公司運營團隊主要由金融業(yè)和互聯網業(yè)的資深從業(yè)人士組成，目前著力于債權眾籌項目，以擔保型融資項目及供應鏈金融業(yè)務為主，以在線理財咨詢師模式作為差異化競爭優(yōu)勢，以眾籌為核心模式，逐步由企業(yè)債交易平臺轉向個人資產在線管理平臺。

　　新希望集團創(chuàng)立于1982年，是首批中國農業(yè)產業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)之一。連續(xù)十年位列中國企業(yè)500強，目前產業(yè)涉及農牧與食品、化工與資源、地產與基礎設施、金融與投資四大領域。新希望地產是新希望集團四大產業(yè)板塊的重要組成部分，也是四川最早走出去的“川派”開發(fā)商。 目前，新希望地產先后在上海、大連、昆明、南寧、沈陽、呼和浩特等全國多個城市完成房地產開發(fā)，涉及別墅、城市高檔電梯公寓、城市高端寫字樓、大型商貿物流、專業(yè)市場、五星級酒店、旅游地產和總部工業(yè)園區(qū)等重大項目。