在善言齋專(zhuān)欄上一期與投資者的開(kāi)年對(duì)話里邊，筆者提到藝術(shù)品市場(chǎng)當(dāng)前也面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。有讀者看到文章后馬上在微信里跟我開(kāi)玩笑：“只要不用錢(qián)，藝術(shù)家生產(chǎn)再多，我們都有能力搬回家，何來(lái)過(guò)剩？”

　　藝術(shù)品并不像柴米油鹽是人人都要用的生活必須品，如果市場(chǎng)上存量的作品定價(jià)超過(guò)了收藏者和投資者的購(gòu)買(mǎi)能力，他們潛在的需求肯定會(huì)被抑制，從而造成藝術(shù)家創(chuàng)作能力的過(guò)剩。市場(chǎng)上不存在賣(mài)不出去的藝術(shù)品，而只存在定價(jià)過(guò)高的藝術(shù)品。

　　目前市場(chǎng)存量的高價(jià)藝術(shù)品一般有兩種情況：一種是藝術(shù)家的作品價(jià)格，前幾年被過(guò)度逛熱的市場(chǎng)交易推高了。去年以來(lái)由于大環(huán)境的改變，市場(chǎng)需求銳減、交易萎 縮，作品的價(jià)格又沒(méi)有跟著市場(chǎng)需求的波動(dòng)實(shí)時(shí)回調(diào)，因而形成實(shí)際的價(jià)格過(guò)高；另一種是藝術(shù)家作品目前的價(jià)位在歷史上實(shí)際上從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，之所以一直維持 在目前的高位是因?yàn)樗囆g(shù)家出于面子問(wèn)題虛標(biāo)了“物價(jià)”。

　　不管是基于前面哪一種情況，只要有大量的作品在市場(chǎng)上賣(mài)不動(dòng)，都足以證明定價(jià)已經(jīng)不符合目前的市場(chǎng)氣候了。藝術(shù)家出于一種博弈的心理堅(jiān)持不調(diào)整，結(jié)果只有 一種可能，那就是繼續(xù)做大市場(chǎng)的存量。如果市場(chǎng)交易能夠短期內(nèi)恢復(fù)到以前的火熱，一定規(guī)模的存量可能是好事。但反過(guò)來(lái)，如果市場(chǎng)還在繼續(xù)探底，那么，存量 就會(huì)成為一種潛在市場(chǎng)危機(jī)，很可能會(huì)在未來(lái)面臨嚴(yán)重的價(jià)格塌方。只有真正被需求曲線所推高的價(jià)格才是一個(gè)健康和理性的市場(chǎng)定價(jià)。沒(méi)有強(qiáng)大的需求作支撐，再 有實(shí)力的畫(huà)廊和投資者也不會(huì)一直著跟你守下去。

　　市場(chǎng)上的存量作品出現(xiàn)過(guò)剩，對(duì)于藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，迫在眉睫的是去庫(kù)存。為什么不能把作品鎖起來(lái)，等到市場(chǎng)回暖、價(jià)格反彈后再來(lái)賣(mài)？這里邊當(dāng)然是有原因 的：首先是市場(chǎng)什么時(shí)候回暖，目前最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都預(yù)測(cè)不了，如果等待的周期是一年，對(duì)藝術(shù)家、投資者和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就算有壓力，也不是什么大 問(wèn)題。但如果回暖是兩年、三年，或者更長(zhǎng)的時(shí)間以后，原來(lái)一起“抬轎”的那幫人還能不能繼續(xù)同舟共濟(jì)就很難說(shuō)了。其次是市場(chǎng)必須依賴一定的流動(dòng)性來(lái)維持這 個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的存在。再次是去庫(kù)存對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)可以加快藝術(shù)品價(jià)值轉(zhuǎn)換，獲得更多的現(xiàn)金流。

　　總而言之，在需求萎縮、行情低迷的形勢(shì)下，不能把防守做成死守。常言道，退一步海闊天空。戴著一頂高帽一條路走到黑是沒(méi)有出路的，不管船大還是船小，該掉頭的時(shí)候還是得掉頭。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了：如何去庫(kù)存？前幾天在沁芳園看到何文發(fā)先生在幫別人拋一位嶺南知名畫(huà)家的水墨花鳥(niǎo)，原來(lái)收回來(lái)是一萬(wàn)元一幅斗方，由于畫(huà)面太黑，壓了幾年 都無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在是幾千元脫手。筆者問(wèn)為什么這么做。何文發(fā)先生說(shuō)，以前沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，一下壓得太多，行情好的時(shí)候都走不動(dòng)，現(xiàn)在行情不好，再守下去還得賠上機(jī) 會(huì)成本，還不如虧本清了，趁現(xiàn)在弱市換點(diǎn)別人的好東西。去庫(kù)存最有效的辦法就是直接降價(jià)。一萬(wàn)元賣(mài)不動(dòng)的東西就八千，八千不行六千，總有一個(gè)合理價(jià)格讓別 人接盤(pán)。當(dāng)然，有些藝術(shù)家和經(jīng)營(yíng)者或許會(huì)覺(jué)得降價(jià)這個(gè)詞不好聽(tīng)，特別是在別人沒(méi)有降的時(shí)候我先降，豈不是很難堪？沒(méi)問(wèn)題，對(duì)于實(shí)在不方便直接降價(jià)的賣(mài)價(jià)， 還有一個(gè)變通的做法就是“買(mǎi)二送一”，或者是把一些作品當(dāng)成附屬贈(zèng)品與其他高價(jià)作品捆綁出手，此謂之變相降價(jià)，就是在營(yíng)銷(xiāo)手法上變個(gè)戲法，吸引買(mǎi)家對(duì)你掏 錢(qián)。

　　除了直接降價(jià)和變相降價(jià)之外，還有一種方法也非常管用，那就是“以物易物”，這一招的學(xué)名叫價(jià)值轉(zhuǎn)換。事實(shí)上，在投資收藏界，不管氣候環(huán)境怎么變，行家之 間的等值藏品交換都是非常普遍和流行的行為。有些藏家，手頭掌握的單一品種數(shù)量太多，就會(huì)想著換點(diǎn)別人的東西進(jìn)來(lái)，讓自己的藏品變得更加豐富。在雙方的知 識(shí)和經(jīng)驗(yàn)處于不均衡的情況下，其中一方還可以利用自己在價(jià)值認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì)謀點(diǎn)差額利益。當(dāng)然，筆者也見(jiàn)過(guò)有用字畫(huà)換酒喝的朋友，我們業(yè)內(nèi)把這種行為謂之 “大愚若智”。

　　馮善書(shū)