即使到了網(wǎng)購(gòu)如此發(fā)達(dá)的今天，我覺(jué)得要在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)一件珠寶玉石，依然是件很困難的事。第一，買玉買石看眼緣，其次這個(gè)行業(yè)信息太不透明了，在網(wǎng)上除非是電商平臺(tái)自營(yíng)的品牌產(chǎn)品，否則面對(duì)這樣一件客單價(jià)普遍高的商品，一般人很難下手。

　　所以，就有了挖漏兒，針對(duì)珠寶玉石行業(yè)的非標(biāo)品移動(dòng)電商。挖漏兒的整體邏輯很明確，它偏向的用戶是那些已經(jīng)對(duì)某樣式珠玉有較明確需求的人，直接發(fā)布需求，平臺(tái)推送給諸多商家，有貨的商家直接與用戶聯(lián)系，交談并最終交易。平臺(tái)在此更多的是撮合交易的功能。挖漏兒也有社交電商基因。玩玉石的人也都想分享自己的“寶貝”，而萬(wàn)一有用戶看上了其他人曬的寶貝，在挖漏兒上可以根據(jù)他人的曬寶來(lái)發(fā)布“求同款”的需求，很好的解決這一問(wèn)題。

　　當(dāng)然，買不買得到并不是最關(guān)鍵的。珠玉這行當(dāng)用最明顯的痛點(diǎn)是市場(chǎng)信任以及假貨贗品泛濫。就前一點(diǎn)珠玉行業(yè)信息不透明，而其作為非標(biāo)品，所謂千人千價(jià)，包括珠寶玉石的成色、品相對(duì)價(jià)格都有很大影響。懂行的人自然很難被坑，不懂行的，要他對(duì)玉石市場(chǎng)了解，學(xué)習(xí)成本也很大。挖漏兒并沒(méi)有執(zhí)著的要將非標(biāo)品做到標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)始人趙錚在目前采取的方法是嚴(yán)控交易環(huán)節(jié)——傳統(tǒng)珠寶更似 P2P 直接交易，現(xiàn)在由挖漏兒來(lái)充當(dāng)中立的第三方平臺(tái)，交易中資金由平臺(tái)管理，用戶可以在收到商品后選擇完成這筆交易與否，充分確保買家利益。

　　對(duì)于價(jià)格，正如上文所述是沒(méi)有辦法做到標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)的，挖漏兒采取的方式是競(jìng)價(jià)，即用戶發(fā)布需求或者求同款后，平臺(tái)采取類似“嘀嘀打車”分發(fā)訂單的模式，將需求推送給相關(guān)商家，由他們私信給買家價(jià)格。這在一定程度上可以減少傳統(tǒng)交易中價(jià)格虛高的問(wèn)題。

　　可以看到，挖漏兒整體上是更偏向于買家的平臺(tái)，畢竟珠寶交易中買家始終是弱勢(shì)群體。而對(duì)于珠寶商家，挖漏兒的吸引力也十分明確——流量?jī)?yōu)勢(shì)?！叭瓴婚_(kāi)張，開(kāi)張吃三年”多少反映了這一行業(yè)的現(xiàn)狀，商家受地理位置影響，客源并不穩(wěn)定，坑蒙拐騙的事在行業(yè)中很常見(jiàn)，良性商家深受其害，最終整個(gè)市場(chǎng)“劣幣驅(qū)除良幣”。挖漏兒提供了一個(gè)穩(wěn)定高流的平臺(tái)，在壓縮虛高利潤(rùn)的同時(shí)，這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以帶來(lái)傳統(tǒng)渠道數(shù)量級(jí)的客流（淘寶，微信雖然也是高流量，但是沒(méi)有保障最終也是一錘子買賣）。

　　至于盈利模式的考慮，趙錚并不著急，“打造好支付環(huán)節(jié)，聚合更多珠寶玉石商家和消費(fèi)者是現(xiàn)階段最重要的事”。同時(shí)，挖漏兒也會(huì)對(duì)珠寶市場(chǎng)進(jìn)行大數(shù)據(jù)整合，“未來(lái)掌握了珠寶需求數(shù)據(jù)，盈利的想象空間非常大?！?

　　值得一提的是，挖漏兒還保持了些許珠寶交易的樂(lè)趣，影視劇中潘家園里買賣雙方“拉手交易”已經(jīng)演變成了挖漏兒的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。想必這也是為什么它叫“挖漏兒”，用一個(gè)合適的價(jià)格淘到自己喜歡的物件，這種樂(lè)趣應(yīng)該不言而喻吧。