現(xiàn)在的珠寶玉器行，凌亂而蕭條的市場(chǎng)與前些年熱血沸騰的牛市相比恍如隔世，夢(mèng)幻般的回憶還沒(méi)來(lái)得及變得模糊，激情過(guò)后的失落與無(wú)助卻逐漸蔓延，而信心凋零的寒冬也不經(jīng)意間冷風(fēng)刺骨。最近大家談?wù)撛?huà)題總圍繞著慘淡的生意，面對(duì)來(lái)年四顧茫然，撤離還是堅(jiān)守，舉棋不定。也許有很多人自此離去，也相信很多在這個(gè)行當(dāng)追夢(mèng)的人將繼續(xù)揮灑滿(mǎn)腔的熱情，時(shí)刻準(zhǔn)備突圍以沖出泥潭。

　　信心是珠寶行發(fā)展的源動(dòng)力，失去信心就沒(méi)了激情，創(chuàng)意也隨之枯竭，這個(gè)行業(yè)也就此失去希望。而幾千年的人類(lèi)文明史，永遠(yuǎn)少不了珠寶閃耀奪目的點(diǎn)綴，人們對(duì)珠寶藝術(shù)的喜愛(ài)更是其延續(xù)傳承的根本，放眼望去現(xiàn)階段的艱辛只不過(guò)是歷史長(zhǎng)河中的一小段插曲而已，也許這未嘗不是新一輪繁榮的起點(diǎn)而已，所以眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一些、心態(tài)平和一些，信心就會(huì)悄悄回歸。如果仍未釋然，則多看看這些濃縮精華的藝術(shù)品，捧著令人心跳加速的美物，頃刻間便沉醉其中，對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心指數(shù)將直接爆表，難道會(huì)有人不喜歡這些人類(lèi)智慧的美妙結(jié)晶。

　　有了信心就有了底氣，再來(lái)看看為什么喜歡珠寶玉器的人越來(lái)越多，交易量卻不斷下滑，從而對(duì)癥下藥尋找機(jī)會(huì)。首先整體來(lái)看，國(guó)家法規(guī)及政策的整頓與調(diào)節(jié)使得高端與低端市場(chǎng)迅速萎縮，從而導(dǎo)致生意一落千丈，同時(shí)也暴露出這個(gè)行業(yè)相對(duì)畸形的狀態(tài)，本應(yīng)是中堅(jiān)力量的中端消費(fèi)人群卻缺乏支撐力度，究其原因無(wú)外乎從業(yè)者并沒(méi)有為此類(lèi)人群投入太多精力，本應(yīng)被重點(diǎn)關(guān)照的人群卻在轟轟烈烈的收藏大潮之下被冷落了。再就是價(jià)格因素，包括之前市場(chǎng)的火爆與個(gè)別門(mén)類(lèi)的惡意炒作，一些珠寶玉器的價(jià)格增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)人群收入增長(zhǎng)速度，所以大部分消費(fèi)者只能是被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了市場(chǎng)的盡頭。還有對(duì)于產(chǎn)品本身，要么繼承老工藝或老題材，或者干脆以我們通常稱(chēng)之為“硬貨”的珠寶快意撈金，創(chuàng)意、內(nèi)涵以及文化等等關(guān)于美的元素早已無(wú)暇顧及。而應(yīng)對(duì)以上這些問(wèn)題，是需要從業(yè)者在市場(chǎng)環(huán)境已然改變的前提下，調(diào)整經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品策略，甚至引領(lǐng)和發(fā)掘新的需求方向，逐漸扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的形勢(shì)。

　　珠寶的價(jià)格是一個(gè)尷尬的話(huà)題，低的沒(méi)譜與高的沒(méi)邊同樣都會(huì)為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響，而價(jià)格因素是客戶(hù)群定位的最直接參數(shù)。定位人群先定位價(jià)格，而要控制價(jià)格，則需發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘主流消費(fèi)群的訴求與消費(fèi)特點(diǎn)，為其量身定制需求，打造適應(yīng)他們的產(chǎn)品和價(jià)格。就目前市場(chǎng)情況而言，消費(fèi)群體中端化趨勢(shì)明顯，其珠寶訴求最重要是裝飾佩戴，體現(xiàn)其品味和彰顯其個(gè)性，而且在未來(lái)很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期這類(lèi)“實(shí)用珠寶”很有可能會(huì)占據(jù)主流消費(fèi)市場(chǎng)。所謂實(shí)用珠寶，并不是指可以當(dāng)作某種工具或者給它限定功能，而是一種控制原材料成本，提升設(shè)計(jì)工藝的占比，而達(dá)到較為突出的視覺(jué)效果，也兼具收藏屬性的產(chǎn)品理念，從而在產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值之間找到合理的平衡點(diǎn)。

　　業(yè)務(wù)模式同樣也會(huì)影響到產(chǎn)品的品質(zhì)及價(jià)格。傳統(tǒng)的模式需要有一定的庫(kù)存量，占用大量資金，同時(shí)還需承擔(dān)一定的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，而新品開(kāi)發(fā)及最終的銷(xiāo)售價(jià)格則會(huì)受到很大影響。而珠寶定制模式一直以來(lái)是定位于高端人群并且異常昂貴的服務(wù)產(chǎn)品，毫不惜力的投入，只為完全滿(mǎn)足客戶(hù)的奢華需求。目前珠寶定制也被應(yīng)用于其他檔次的產(chǎn)品，無(wú)外乎是因?yàn)橹閷毝ㄖ剖且环N接近零庫(kù)存模式，而且能更好的契合客戶(hù)的需求。但定制也有其缺點(diǎn)，就是效率相對(duì)較低，每一次從客戶(hù)下單到產(chǎn)品交付周期很長(zhǎng)，同時(shí)也伴隨著各種不確定性。其實(shí)說(shuō)到這里，也許就有人提問(wèn)：“是否存在一種既能很好控制庫(kù)存，又能兼顧產(chǎn)品效率的業(yè)務(wù)模式？”答案是肯定的，有一種模式可以稱(chēng)之為“產(chǎn)品化定制”。產(chǎn)品化定制即運(yùn)營(yíng)者為客戶(hù)限制一定的定制范圍，而這個(gè)范圍就是其自身的產(chǎn)品體系，用戶(hù)只需選擇喜歡的產(chǎn)品款式下單即可，這種模式既有需求定制功能，但又縮減了定制業(yè)務(wù)成本最高的環(huán)節(jié)，那就是需求溝通及確認(rèn)，從而使經(jīng)營(yíng)者可以投入大量的資源與精力在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)中，以不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi)與提升產(chǎn)品品質(zhì)。新的業(yè)務(wù)模式不但解放了從業(yè)者，使其跳出重復(fù)和繁瑣的重復(fù)性勞動(dòng)，也解放了資本，使其從沉悶而又蒼白的產(chǎn)品中剝離出來(lái)，資源能夠向新產(chǎn)品傾斜，構(gòu)筑起支撐業(yè)務(wù)的牢固基石。

　　前文提到的人群定位及業(yè)務(wù)模式最終都無(wú)一例外將目標(biāo)指向了產(chǎn)品，從實(shí)用珠寶到產(chǎn)品化定制都為主流產(chǎn)品指出了發(fā)展的方向，而產(chǎn)品的創(chuàng)意理念將進(jìn)一步為珠寶打上時(shí)代烙印。無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)外，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，優(yōu)秀的珠寶作品都反映的是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，尤其是在一些文化思潮爆發(fā)點(diǎn)上，其特征尤其突出，例如宗教、宮廷文化繁榮時(shí)期以及文藝復(fù)興時(shí)期等等。而如今的社會(huì)環(huán)境相比過(guò)往歷史時(shí)期是自由開(kāi)放、無(wú)拘無(wú)束的階段，各種傳統(tǒng)與革新思潮的激烈碰撞，為眾多優(yōu)秀作品的出現(xiàn)提供了多姿多彩的時(shí)代背景。同時(shí)，無(wú)論是傳統(tǒng)材料還是舶來(lái)品也是越來(lái)越豐富，無(wú)論是鑄造還是雕刻加工工藝等等都達(dá)到歷史頂峰，這些都為設(shè)計(jì)師提供更多的想象與發(fā)揮的空間。這個(gè)時(shí)代的珠寶作品或是有著新鮮節(jié)奏感的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，或是有著詩(shī)畫(huà)韻律的清新感，或是中外風(fēng)格的混搭，或是古今技藝的交融，或是含蓄，或是奔放，任由消費(fèi)者去品評(píng)與享受珠寶帶來(lái)的璀璨的美。

　　當(dāng)懷揣金幣的大佬們因?yàn)槭袌?chǎng)的清冷而默默離開(kāi)，買(mǎi)賣(mài)變的安安靜靜、心平氣和，忽悠與欺騙少些，善良與美麗多些，珠寶的故事還是要延續(xù)，在沉默中積蓄力量、作出改變、尋求突破，則不久必將迎來(lái)新一輪真實(shí)的空前繁榮。

　　僅以此篇獻(xiàn)給在珠寶世界經(jīng)受考驗(yàn)與洗禮的人們，與君共勉！