在降息以及貨幣寬松的背景下，銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率大幅下降，銀行代銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越受到銀行和客戶雙方的青睞。

　　相比而言，銀保產(chǎn)品年化收益率在5%以上的則非常常見(jiàn)，客戶購(gòu)買(mǎi)的積極性自然要高許多。

　　記者走訪幾家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，各種銀保產(chǎn)品都標(biāo)注在了大堂的醒目位置。對(duì)于這些銀保產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，許多銀行的理財(cái)經(jīng)理紛紛表示，不僅收益率高，而且保本。

　　一位理財(cái)經(jīng)理表示：“因?yàn)榉€(wěn)健型銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率不斷下降，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品的投資者很少。我一般都會(huì)主動(dòng)給投資者介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，收益高些，很多投資者自己也傾向咨詢和購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品?！?/p>

　　一位國(guó)有大行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)記者表示：“現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品收益率下降明顯，客戶的積極性不高。雖然我也想推銷(xiāo)自己銀行的理財(cái)產(chǎn)品，但是因?yàn)槭找媛蕸](méi)有優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)很費(fèi)勁。相反，我們行與一些保險(xiǎn)公司合作的產(chǎn)品，收益率高，賣(mài)得特別好，客戶既可以來(lái)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，也可以在網(wǎng)銀上操作，非常方便?！?/p>

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，理財(cái)經(jīng)理首推的多是本行控股保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，并且多以理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品為主。對(duì)于其他銀行來(lái)說(shuō)，理財(cái)經(jīng)理首推的則是安邦保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽、人保壽險(xiǎn)等公司的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　某國(guó)有大行一家網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理告訴記者：“網(wǎng)點(diǎn)選取合作的保險(xiǎn)公司，通常是總行與多家保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議，然后再分配到各個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最終合作的公司都不會(huì)超過(guò)三家。”