商業(yè)銀行布局互聯(lián)網(wǎng)金融，直銷銀行戰(zhàn)略是主要方向之一。同樣正在發(fā)展浪潮中的P2P平臺也開始尋求與商業(yè)銀行直銷銀行合作。直銷銀行賣P2P產(chǎn)品，是為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路、順應(yīng)金融互聯(lián)網(wǎng)的營銷趨勢。

　　直銷銀行在2014年下半年迎來階梯式的增長，據(jù)銀率網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至今年11月，共有14家銀行的直銷銀行上線，僅下半年就有10家銀行的直銷銀行集中上線。日前恒豐銀行移動戰(zhàn)略暨“一貫”金融平臺上線，“一貫”金融平臺是恒豐銀行獨(dú)立的直銷銀行品牌，這也是恒豐銀行首次試水直銷銀行。

　　據(jù)P2P“國家隊(duì)”開鑫貸副總經(jīng)理周治翰透露，開鑫貸將成為全國首家接入直銷銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，并將與直銷銀行聯(lián)手打造網(wǎng)貸行業(yè)“直銷銀行接入+余額理財(cái)”的新標(biāo)桿。

　　所謂直銷銀行，是指金融業(yè)務(wù)的拓展不以柜臺為基礎(chǔ)，也不需要營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；客戶主要通過網(wǎng)絡(luò)、電話等純線上渠道直接獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)。直銷銀行最早出現(xiàn)在歐美地區(qū)，作為一種有別于傳統(tǒng)銀行的商業(yè)模式，直銷銀行在歐美地區(qū)獲得了一定的成功。

　　此前，開鑫貸通過銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)開展網(wǎng)貸在線資金結(jié)算，此次開鑫貸正式開啟與銀行的第二次戰(zhàn)略合作，以江蘇銀行直銷銀行為切入點(diǎn)，通過與直銷銀行在支付和產(chǎn)品等層次上的合作，拓寬開鑫貸用戶的銀行接入渠道，并為用戶提供“一站式交易管理、一卡式資金管理”服務(wù)。簡而言之，江蘇銀行直銷銀行將提供“寶寶”類余額理財(cái)產(chǎn)品，開鑫貸平臺則專注于提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)貸產(chǎn)品。通過直銷銀行接入，開鑫貸客戶既可以使用直銷銀行賬戶購買余額理財(cái)，也可以使用直銷銀行賬戶購買開鑫貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)賬戶資金的零站崗時間。

　　此前，點(diǎn)融網(wǎng)與拍拍貸都與直銷銀行展開了相關(guān)合作，如長沙銀行運(yùn)用其最新開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)為拍拍貸的客戶提供點(diǎn)對點(diǎn)賬戶資金劃付服務(wù)；拍拍貸引導(dǎo)用戶在網(wǎng)貸平臺投資的同時逐步申請開立和使用長沙銀行直銷銀行產(chǎn)品“e錢莊”；此外蘇州銀行將成立一個專門從事P2P業(yè)務(wù)的事業(yè)部，而點(diǎn)融網(wǎng)則將提供自身的先進(jìn)成熟技術(shù)幫助該事業(yè)部搭建一個P2P平臺并提供相關(guān)服務(wù)。

　　如果說2013年是互聯(lián)網(wǎng)金融元年，2014年則可謂是金融互聯(lián)網(wǎng)的新起點(diǎn)，面對互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭壓力，傳統(tǒng)銀行勢必轉(zhuǎn)變思路、加快步伐、積極創(chuàng)新、主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。銀率網(wǎng)分析師認(rèn)為，隨著銀行思路的轉(zhuǎn)變，金融互聯(lián)網(wǎng)化的步調(diào)將大大加速，直銷銀行在經(jīng)營成本、費(fèi)用支出方面較傳統(tǒng)銀行更具優(yōu)勢，直銷銀行的發(fā)展將是大勢所趨，相信未來會有更多銀行加入到直銷銀行的隊(duì)列中來。

　　一位P2P業(yè)內(nèi)人士表示，P2P與直銷銀行合作是雙贏的，銀行謀求發(fā)展必須要進(jìn)行發(fā)展模式的創(chuàng)新和變革。國外直銷銀行的興盛啟示，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，降低成本，回饋、吸引客戶，具有廣闊的市場前景；而P2P平臺也需要拓展渠道營銷自己的產(chǎn)品，同時為自己的客戶提供更多的服務(wù)。