3月以來，國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)降價(jià)浪潮。香奈兒(Chanel)最先宣布多款經(jīng)典產(chǎn)品打折促銷，隨后，卡地亞(Cartier)、普拉達(dá)（Prada）、百達(dá)翡麗（Patek Philippe）、迪奧（Dior）、范思哲（Versace）等眾多奢侈品牌也接連宣布了打折降價(jià)的消息。

　　奢侈品行業(yè)不景氣似乎是這場(chǎng)史無前例的奢侈品降價(jià)潮的大背景。Gucci 2015年一季度全球銷售業(yè)績(jī)錄得7.9%跌幅，低于3%-6%的預(yù)期。同時(shí)，其母公司開云集團(tuán)（Kering）整個(gè)奢侈品部門一季度收入也出現(xiàn)2.6%的跌幅，為近年最差季度表現(xiàn)。

　　普拉達(dá)在2014年度凈利潤(rùn)也首次下降。由于大中華區(qū)和歐洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)不佳，普拉達(dá)去年的凈收入為4.507億歐元，低于上一年的6.278億歐元，同比下跌28.2%，其中中國(guó)內(nèi)地的銷售額更按年下跌達(dá)6.8%。

　　這一輪降價(jià)，讓奢侈品牌在中國(guó)售價(jià)遠(yuǎn)高于歐美市場(chǎng)的情況有所縮減。有專家認(rèn)為，這樣的降價(jià)將是長(zhǎng)期性的，符合奢侈品公司品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　德國(guó)Meisterkreis奢侈品協(xié)會(huì)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Clemens Pflanz在5月30日中歐國(guó)際工商學(xué)院舉辦的奢侈品論壇上對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，“近年來奢侈品行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳、中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展確實(shí)是降價(jià)的原因，但我們認(rèn)為，這次奢侈品降價(jià)浪潮的最核心因素是‘歐洲匯率變化’”。

　　開云集團(tuán)旗下品牌Balenciaga的亞太區(qū)總裁Michael Kim亦表示，“現(xiàn)在歐元已貶值30%以上，由此形成的價(jià)差成為了中國(guó)消費(fèi)者的天然劣勢(shì)。而這對(duì)品牌發(fā)展本地事業(yè)亦相當(dāng)不利，因?yàn)槲覀兿Ｍ煌貐^(qū)能業(yè)務(wù)有良好的平衡，使得本地的業(yè)務(wù)足夠的合理、健康。”

　　Michael Kim坦言，“以前亞洲價(jià)格一直比歐洲價(jià)格高很多，已存在價(jià)差，再加上歐元貶值情況就更加糟糕了。因此表面上降價(jià)對(duì)客戶似乎是很大的折扣，但實(shí)際上奢侈品商們想和各地的消費(fèi)者跟有效溝通，從而照顧當(dāng)?shù)乜蛻?。?dāng)然，不同品牌間各有差異，但所面臨的局勢(shì)都非常嚴(yán)峻?！?

　　Clemens Pflanz認(rèn)為，奢侈品降價(jià)并不會(huì)對(duì)品牌形象構(gòu)成太大影響。他表示，“對(duì)于一般消費(fèi)者，價(jià)格的確是一個(gè)客觀因素，但奢侈品絕不僅僅是用價(jià)格來衡量的。海淘、代購(gòu)提供更低的售價(jià)，但顧客對(duì)整個(gè)購(gòu)物售前售后的體驗(yàn)卻缺失了，而這些又是奢侈品價(jià)值極其重要的組成部分?！?

　　其他歐洲奢侈品品牌商們也表示了類似的看法。Joyeria Suarez珠寶總經(jīng)理Carlos Delso Mion認(rèn)為，“奢侈品是一種大家共同的情感。我們并不滿足需求，而是創(chuàng)造某種需求和愿望，我們是在搭建品牌的過程中滿足某種夢(mèng)想。這是奢侈品的核心?！?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家、中歐國(guó)際工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)副教授王婧在接受騰訊財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“匯率是一方面因素，但實(shí)際上降價(jià)更多顯示的是對(duì)奢侈品代購(gòu)及灰色市場(chǎng)的打擊，奢侈品商們希望通過此舉使整個(gè)品牌管控權(quán)回歸。消費(fèi)者因海淘、網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品品質(zhì)低劣而感到不滿后，指責(zé)的是品牌而非購(gòu)買平臺(tái)，這對(duì)奢侈品商構(gòu)成巨大的打擊?！?

　　萊坊咨詢的最新研究中也表示，調(diào)價(jià)反映了近年來奢侈品銷售在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，營(yíng)業(yè)額海外流失，代購(gòu)業(yè)務(wù)瘋狂擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)。而價(jià)格作為大陸銷售表現(xiàn)的主要制約因素，與海外市場(chǎng)的價(jià)差對(duì)比造成了營(yíng)業(yè)額大量流失。

　　目前，全球贗品銷售額每年超過2000億歐元，而其中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占到了被扣押的贗品的60%。Clemens Pflanz表示，“不論線上線下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)如果增加5%，就可能造成250-750億歐元產(chǎn)值的損失。雖然中國(guó)是在歐洲被扣押仿冒品的最大來源，但真正讓人擔(dān)心的，不是這些仿冒品的生產(chǎn)，而是消費(fèi)者的品牌消費(fèi)心理。”

　　對(duì)于降價(jià)的深層原因，王婧認(rèn)為，“奢侈品商不是一時(shí)間做出降價(jià)決定的，在我看來降低價(jià)格是表面，事實(shí)上這是經(jīng)深思熟慮后的品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。并且，大多數(shù)奢侈品品牌都未實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)在國(guó)際的互聯(lián)互通，這他們使得定價(jià)策略并不科學(xué)。有理由相信，這次的降價(jià)潮Chanel不是最后一個(gè)，Gucci也不會(huì)?！?