當下，全球家電市場格局發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。海外并購再一次潮涌而來。在這場浪潮中，眾多家電巨頭已競相踏上征程。

　　成立至今的三十三年歲里，TCL國際化用了十年，成為國內(nèi)家電企業(yè)海外并購的先行者?！靶邪倮镎甙胗诰攀！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz000100/" target="_blank" title="TCL集團 000100">TCL集團董事長李東生表示，如果把國際并購當做馬拉松，現(xiàn)在TCL已經(jīng)走了一半?！懊髂闠CL將加快通信領(lǐng)域和南美等新興市場的工業(yè)和供應(yīng)鏈能力方面的布局。在“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中尋找并購機會。”

　　借并購進入歐美市場

　　TCL是家電巨頭里，最早國際化的企業(yè)之一。

　　十年前，TCL以工業(yè)產(chǎn)品輸出的方式開始并購之前的探索。起初，TCL僅是眾多在廣東惠州生產(chǎn)磁帶的小合資企業(yè)中的一員。1999年， TCL第一家工廠在越南誕生?！拔覀儚馁u產(chǎn)品到在國外生產(chǎn)，推自主品牌用了很短的時間。東南亞華人圈為我們的發(fā)展提供了直接的幫助?！崩顤|生表示，從越南開始，TCL逐步把業(yè)務(wù)擴展到東南亞國家。

　　為了填補歐美市場的空白。2004年TCL做了兩個大的跨國并購項目?！白钷Z動的是我們并購了湯姆遜全球采購項目業(yè)務(wù)?！?

　　“當時有機會吞下湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，那是中國企業(yè)國際化的一個初試階段，之前沒有哪個中國企業(yè)做那么大的并購，TCL的想法是成為彩電領(lǐng)域的全球第一?！崩顤|生回憶道。

　　他坦言，當時很多人說這樣規(guī)模的并購是蛇吞象，TCL考慮到了這一點，但在戰(zhàn)略上堅決選擇進行?！笆召彍愤d的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，TCL迅速進入歐美兩個主流市場，同時獲得相應(yīng)的專利和技術(shù)。歐洲和美國對中國的彩電產(chǎn)品有關(guān)稅壁壘，如果沒有當年的并購，今天我們很難進去。”

　　李東生也承認，一些海外并購項目“看上去很美”，實則容易被收購目標蠱惑。

　　為了拿下湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，TCL將在香港上市的彩電業(yè)務(wù)增發(fā)新股。“我們以股票付給對方，凈資產(chǎn)方面我們有優(yōu)勢，這是我們做這個項目很大的誘因。這種誘因有機會、也有陷阱?！崩顤|生表示，并購后的整合在美國市場很有效果，歐洲彩電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型較快，整合沒有達到預(yù)期。

　　對阿爾卡特的并購手法則是另外一種模式。

　　“我們與阿爾卡特總裁的談判僅用了三個半月。通過供應(yīng)鏈的整合和管理的融合，TCL市場份額快速提高。當時計劃設(shè)想的是很好，但是這兩個項目前期都不同程度遇到了很大的困難?！崩顤|生說。2006年后的四年里，中國品牌幾乎沒有進入到歐美主流市場，因為沒有專利。阿爾卡特的專利對其非常有價值，讓TCL迅速邁進門檻。

　　李東生直言：“當時我們經(jīng)歷過困難和挑戰(zhàn)，后來證明并購回來的資產(chǎn)和經(jīng)驗的價值是巨大的?！?

　　海外業(yè)務(wù)大規(guī)模增長

　　接下來是TCL穩(wěn)步成長的階段?！?009年到2014年，我們銷售收入和海外銷售收入都在穩(wěn)步增長，海外銷售收入增幅較國內(nèi)大。目前海外銷售收入占48%。”

　　通過海外并購和重組，目前TCL在新興市場、歐洲、北美等地形成了全球化產(chǎn)業(yè)布局，海外業(yè)務(wù)大規(guī)模增長。2014年上半年，TCL海外業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)達到47.7%。

　　“TCL整個國際化是經(jīng)歷了一個曲折，然后重新再進入一個成長的軌跡?！睂CL國際化路線，李東生認為不是一帆風(fēng)順的，卻很值得回味?！叭绻屛抑匦伦鲆淮螞Q定，我依然會做跨國并購。”

　　李東生認為，教訓(xùn)是有的，但其從這些歐洲、美國企業(yè)經(jīng)濟運作當中借鑒更多成功的經(jīng)驗?！叭魏螘r候保持冷靜判斷，人才儲備力度要足夠大，在產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)型期進行并購，將放大風(fēng)險放大并充分估計，這是我們的教訓(xùn)?！?

　　公開資料顯示，今年前三季度TCL每個季度凈利潤率分別為72%、85%、93%?！拔覀冊诨A(chǔ)方面、體制建設(shè)方面已經(jīng)和全球領(lǐng)先的公司很接近了，我們也和全球最大的運營商打交道，在供應(yīng)鏈體系形成對接，管理體系接近?！逼浞QTCL在發(fā)展期將尋求更多的機會，而這將給很多企業(yè)帶來機會。

　　未來三年加快國際化

　　今年正值中國加入WTO 十三周年，2015年中國的對外投資額將首次超過外來投資。數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度中國內(nèi)地企業(yè)海外并購市場交易總數(shù)量為176宗，創(chuàng)歷史新高，民營企業(yè)成為海外并購的主體。預(yù)計2014全年，中國對外直接投資金額達到1200億美元，預(yù)計2015年將達到1500億美元。

　　當下，全球家電市場格局發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。黑白電領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)逐漸從歐美等國轉(zhuǎn)移到韓國、中國手中。這些幾年間里，海爾、美的的收購也在加速。業(yè)績下滑、虧損加速迫使原本強勢的海外家電巨頭不斷向外拋售家電資產(chǎn)。

　　“中國家電企業(yè)近年來迅速崛起，暗中在尋找海外并購機會，明年家電企業(yè)的并購重組將是行業(yè)主旋律?！?家電產(chǎn)業(yè)研究專家陸刃波認為。

　　李東生稱，他用了九天的時間去了五個國家，將把加快國際化作為未來三年一個重要的戰(zhàn)略?！懊髂闠CL海外業(yè)務(wù)會超過50%，我們國際化戰(zhàn)略會重點加強新興市場的開放?，F(xiàn)在我們在印尼、墨西哥都有工廠，未來三年一定要俄羅斯、巴西、非洲等市場建立起我們工業(yè)能力?！?

　　今年，TCL做出一個重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——推出“智能+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，建立“產(chǎn)品+服務(wù)”新商業(yè)模式。李東生對TCL的希望是，實現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)化，五年內(nèi)成為全球智能終端產(chǎn)品的主流廠商，使得智能電視、智能手機銷量達到全球前三。

　　“我們產(chǎn)品和服務(wù)都發(fā)生根本的轉(zhuǎn)型，這個時期對TCL至關(guān)重要，將是TCL歷史上最濃厚的一筆，我們會加快推進‘雙+’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我們需要做的是將‘雙+’轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略建立起來的能力快速擴展到海外市場。”李東生如是說。