據(jù)相關(guān)人士透露，網(wǎng)售處方藥將會(huì)在2015年1月開(kāi)閘，隨著網(wǎng)上售藥限制的放開(kāi)，網(wǎng)上開(kāi)藥店成為醫(yī)藥行業(yè)首要籌備的大事，以往傳統(tǒng)的藥店渠道逐漸受到冷落。

　　而隨著此種渠道終端的變革，受影響最大的是曾依賴(lài)傳統(tǒng)渠道年熱銷(xiāo)3萬(wàn)億元的大健康產(chǎn)品。

　　或許，醫(yī)藥電商的步伐是快了些，去年醫(yī)藥行業(yè)的人們還預(yù)計(jì)醫(yī)藥電商的熱潮會(huì)在2年內(nèi)到來(lái)，現(xiàn)在看不到一年時(shí)間。

　　陳良超是澳大利亞生命力控股集團(tuán)董事會(huì)主席，旗下的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑最先感到渠道變革趨勢(shì)的來(lái)臨，在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，以往主要的藥店渠道逐漸萎縮，而線上的量雖然不斷增加比以往有了增幅，但遠(yuǎn)趕不上下降的幅度，模式的創(chuàng)新和改變?cè)谒y免了。

　　劉成是國(guó)藥連鎖藥店安徽藥店的店長(zhǎng)，今年以來(lái)，他感覺(jué)銷(xiāo)售非處方藥、保健品的網(wǎng)上藥店成倍增長(zhǎng)，給傳統(tǒng)實(shí)體店鋪帶來(lái)的壓力非常大，店內(nèi)保健品銷(xiāo)售形勢(shì)不斷下降，部分傳統(tǒng)保健產(chǎn)品的利潤(rùn)率也多次下調(diào)，其中有的已經(jīng)下調(diào)10%左右，“利潤(rùn)率越來(lái)越低，但不下調(diào)更難活?！眲⒊煞Q(chēng)大健康產(chǎn)業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型必須開(kāi)始了。

　　而據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，隨著這場(chǎng)渠道變革的開(kāi)始全國(guó)40多萬(wàn)家實(shí)體藥店將迎來(lái)整合潮，其中1萬(wàn)多家藥店隨著2016年GSP的大限來(lái)臨而被整合。

　　渠道轉(zhuǎn)型

　　萬(wàn)億大健康產(chǎn)業(yè)的渠道變革大潮真的來(lái)了，“來(lái)的像西藏的風(fēng)一樣刺骨?！眲⒊删o了緊身上的棉衣。

　　這一場(chǎng)醫(yī)藥企業(yè)由線下轉(zhuǎn)到線上的渠道轉(zhuǎn)型，或許確實(shí)如保健品類(lèi)企業(yè)所說(shuō)，是政策所迫，如果互聯(lián)網(wǎng)售藥渠道開(kāi)始得再遲一些，電商的腳步再慢一些，大健康行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型就沒(méi)有這么迫切了。

　　但這一切還是來(lái)了。

　　今年5月底，CFDA發(fā)布網(wǎng)上售藥征求意見(jiàn)稿后，電商們聞風(fēng)而動(dòng)，以嶺、九州通、七樂(lè)康等等開(kāi)始籌備線上業(yè)務(wù)。尤其是12月初阿里健康將網(wǎng)售處方藥鐵鎖撬開(kāi)之后，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始變得瘋狂了，移動(dòng)電商類(lèi)APP丁香園融資7000萬(wàn)美元，春雨醫(yī)生融資5000萬(wàn)美元。

　　而原本沒(méi)有涉足電商的制藥企業(yè)也開(kāi)始紛紛砸重金打造線上渠道。

　　據(jù)證券人士分析，互聯(lián)網(wǎng)售藥開(kāi)閘后，醫(yī)藥電商市場(chǎng)將至少擴(kuò)容4倍。而2013年全國(guó)網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售額為42億元。今年，醫(yī)藥界預(yù)計(jì)將達(dá)到70億元左右。

　　電商市場(chǎng)的繁榮，勢(shì)必下挫實(shí)體藥店行業(yè)的業(yè)務(wù)勢(shì)頭，沒(méi)有線上渠道的藥店、制藥企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)保健品企業(yè)開(kāi)始慌了?！耙酝木W(wǎng)上藥店銷(xiāo)售中，事實(shí)上賣(mài)的大部分是保健品?！睋?jù)京東醫(yī)藥城一位人士透露，網(wǎng)上保健品的銷(xiāo)售額有時(shí)占一些企業(yè)總銷(xiāo)售額的15%左右。

　　大頭還在線下，但網(wǎng)售藥品開(kāi)閘后，零售端的風(fēng)頭幾乎都被搶走，伴隨著GSP(《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證，簡(jiǎn)稱(chēng)GSP認(rèn)證)核檢的到來(lái)，傳統(tǒng)藥店行業(yè)面臨著前所未有的困境。

　　據(jù)醫(yī)藥流通業(yè)人士分析，電商的熱潮加上GSP認(rèn)證的關(guān)卡，將有至少10000家左右單體藥店面臨被兼并或淘汰的威脅。

　　CFDA2013年6月正式實(shí)施新版GSP，規(guī)定所有零售藥店必須配備執(zhí)業(yè)藥師，而全國(guó)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量較為短缺，2016年6月即是GSP的大限。

　　事實(shí)上，這一政令將全國(guó)30多萬(wàn)家單體藥店推上風(fēng)口，而剩下的10萬(wàn)家左右大型連鎖藥店首先在行業(yè)內(nèi)占據(jù)執(zhí)業(yè)藥師資源。

　　藥店行業(yè)的變革，推動(dòng)了保健品企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的加速，部分傳統(tǒng)保健品企業(yè)感受到前所未有的寒意?！?012年時(shí)，網(wǎng)上藥店的趨勢(shì)剛剛明朗，那時(shí)年銷(xiāo)售額不到17億。”陳良超感嘆，沒(méi)想到渠道變革來(lái)得這么快，更沒(méi)想到自己這么快就被迫涉足電商。目前他也忙著強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更直接的溝通。他想打造更為完善的電商服務(wù)，準(zhǔn)備構(gòu)建起由網(wǎng)上平臺(tái)、渠道終端、用戶(hù)所共同構(gòu)成的一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。

　　據(jù)藥店行業(yè)人士透露，以往大健康領(lǐng)域傳統(tǒng)保健品的利潤(rùn)率保持在15%到30%之間，隨著電商行業(yè)的沖擊，利潤(rùn)率逐漸攤薄，部分產(chǎn)品低于10個(gè)點(diǎn)以下。生產(chǎn)工業(yè)的利潤(rùn)率以往在20%到30%之間，現(xiàn)在也在逐漸下降?！叭绻陆堤珖?yán)重，市場(chǎng)的渠道費(fèi)用不縮減，企業(yè)就要微利或者白干了?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz300146/" target="_blank" title="湯臣倍健 300146">湯臣倍健一位銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，不管情不情愿，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)到來(lái)?！拔磥?lái)，可以預(yù)見(jiàn)的一個(gè)趨勢(shì)是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)利潤(rùn)率的掌控主動(dòng)權(quán)會(huì)更大?！标惲汲J(rèn)為，隨著自建電商的興起，以及電商市場(chǎng)的繁榮，大健康領(lǐng)域中的多數(shù)產(chǎn)品，如膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等快消品，將會(huì)走入尋常百姓家。

　　掘金萬(wàn)億市場(chǎng)

　　眼下，隨著政策的刺激，醫(yī)藥行業(yè)最熱的談資就是大健康互聯(lián)網(wǎng)，藥店行業(yè)在建電商，生產(chǎn)企業(yè)也在建電商。“趁山頭還沒(méi)被占領(lǐng)完，自己得趕緊去占據(jù)一席之地，不然將來(lái)渠道被堵死了，企業(yè)怎么活?”仁和藥業(yè)北京電商負(fù)責(zé)人稱(chēng)，哪怕其他的不做，現(xiàn)在也要建電商。

　　在他眼里，未來(lái)大健康市場(chǎng)的萬(wàn)億規(guī)模就是企業(yè)盈利的方向。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年大健康的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛟S會(huì)超過(guò)3萬(wàn)億。而“十二五”開(kāi)局時(shí)的預(yù)期是期末規(guī)模爭(zhēng)取飆升至3萬(wàn)億元。“現(xiàn)在看輕松達(dá)到了，或許情況還更樂(lè)觀?！睋?jù)上述人士預(yù)期，未來(lái)幾年大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將迅速增長(zhǎng)。

　　如果拿膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑單個(gè)產(chǎn)品近些年的走勢(shì)來(lái)看，確實(shí)連年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的翻番。據(jù)生命力公司最新財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，公司2013-2014年財(cái)年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較之上一財(cái)年增長(zhǎng)45.40%，而2011年至2013年，生命力公司實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)率高達(dá)40%-65%。陳良超預(yù)期，未來(lái)幾年生命力公司的業(yè)績(jī)?nèi)詫⒈３指呶辉鲩L(zhǎng)。

　　據(jù)陳良超觀察，10多年前中國(guó)的大健康保健類(lèi)產(chǎn)品是較為稀少的。僅僅10年后，中國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。而眼下，雖然掘金之夢(mèng)美好，但路徑依然曲折。渠道的變化，也促動(dòng)著利益格局的變化，在傳統(tǒng)渠道向電商渠道轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)變化異常顯著。

　　據(jù)海德森生物北京負(fù)責(zé)人岳鵬秀對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)介紹，傳統(tǒng)渠道的成本更多集中在終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展費(fèi)用、終端賣(mài)場(chǎng)的各項(xiàng)管理和服務(wù)費(fèi)用(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等)、終端促銷(xiāo)的活動(dòng)費(fèi)用及大眾媒體的傳播費(fèi)用。

　　而電商的成本費(fèi)用，更多地集中在產(chǎn)品成本、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播推廣的費(fèi)用、物流費(fèi)用、服務(wù)人員費(fèi)用等方面。

　　在這個(gè)變型后的利益格局中，企業(yè)雖然一次性支出的電商建設(shè)成本較高，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，建設(shè)電商之后的運(yùn)營(yíng)成本降幅可達(dá)30%左右?！捌髽I(yè)的利潤(rùn)變厚了，可以將降低的價(jià)格反哺消費(fèi)者。”岳鵬秀稱(chēng)，這只是開(kāi)心的一面。以往企業(yè)80%的銷(xiāo)售渠道都在線下，并非建了電商就能全部搬上去，這期間的變化、陣痛，企業(yè)需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

　　而陳良超稱(chēng)，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑最終會(huì)走上快消道路，當(dāng)然對(duì)于不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿銷(xiāo)售渠道冒險(xiǎn)將會(huì)放大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略和未來(lái)的運(yùn)行。

　　而對(duì)于傳統(tǒng)藥店被整合之說(shuō)，浙江藥店連盟的人士認(rèn)為，這將在所難免。但未來(lái)存活下來(lái)的藥店將與互聯(lián)網(wǎng)售藥掛鉤，線上買(mǎi)藥、線下藥店取藥一樣可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。但線下藥店行業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)方式將由目前的銷(xiāo)售渠道變成為客戶(hù)體驗(yàn)中心，服務(wù)方面也將得以大幅提升?！斑@樣也好，時(shí)代總是逼迫人進(jìn)步，線上下單，線下體驗(yàn)，這樣消費(fèi)者的消費(fèi)質(zhì)量會(huì)得到升級(jí)?！痹撠?fù)責(zé)人稱(chēng)。

　　或許隨著電商時(shí)代來(lái)臨、政策等因素的改變，全國(guó)40多萬(wàn)家藥店將會(huì)有一半被整合，該人士認(rèn)為大規(guī)模傳統(tǒng)渠道的變化對(duì)于企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)確實(shí)是痛苦的，但不可避免。