中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)11月26日訊 第26屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇今日在廣州召開。中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事會(huì)秘書、公共事務(wù)總監(jiān)兼戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理袁精華在論壇上表示，資本是產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化的重要手段，無論走出去還是引進(jìn)來，都需要和合作方建立一個(gè)同盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　最近這幾年國際化成為越來越熱的話題，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域耕耘了很多年，我們從國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際轉(zhuǎn)移背景下來看，國內(nèi)市場(chǎng)國際化、國際競爭國際化越來越明顯，同時(shí)國際化是一個(gè)雙向進(jìn)程，走出去和引進(jìn)來同時(shí)在發(fā)生變化，我們關(guān)注國際化立足于兩點(diǎn)，第一是國際化如何促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，具體的就是企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二是國際化如何提升企業(yè)的全球資源配置能力。

　　一、國際化的市場(chǎng)選擇，從現(xiàn)在來看有很多企業(yè)到國外去，到ANDA，開發(fā)國美市場(chǎng)是一個(gè)高大上的事，除了仿制藥的文號(hào)拿下來，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)化的能力要求是比較高的，在一些發(fā)達(dá)市場(chǎng)和其他仿制藥的市場(chǎng)競爭是非常激烈的。我們從自己的經(jīng)驗(yàn)和角度來看，我們擁有大量的普藥資源，在發(fā)達(dá)國家的競爭確實(shí)感覺到很有壓力，一些發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)是不是更有機(jī)會(huì)呢？原來我們?cè)谥袞|申請(qǐng)這些制劑的注冊(cè)大概是230多個(gè)，我們?cè)谙腴_發(fā)這些發(fā)展中國家的市場(chǎng)對(duì)我們來講可能更實(shí)在，也更現(xiàn)實(shí)，這么多年在拉美、非洲、中東、東歐都有自己的布局和制劑出口，國家提出一路一帶的戰(zhàn)略，我們內(nèi)部討論非常激烈，如何拉動(dòng)新興市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)能力的匹配性和市場(chǎng)開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)的匹配性是不錯(cuò)的，我們一直在這個(gè)領(lǐng)域耕作了這么年的市場(chǎng)開發(fā)，能力和經(jīng)驗(yàn)跟這件事情是比較匹配的，歸根結(jié)底，對(duì)我們來講從戰(zhàn)略上看，關(guān)注的一方面是海外這些發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)，從另外一個(gè)角度來看，對(duì)這些市場(chǎng)的出口，某種意義上可以消化我們?cè)趪鴥?nèi)過剩的普藥的產(chǎn)能，我們一直在想我們的產(chǎn)能有20%在國外市場(chǎng)進(jìn)行消化，對(duì)我們來講普藥國內(nèi)市場(chǎng)的競爭力就會(huì)得到提高，因?yàn)檫@些藥品的成本會(huì)下降。

　　二、國際化的模式選擇，我們?cè)瓉硎亲鲞M(jìn)出的，現(xiàn)在屬于單賣一個(gè)原材料或者一個(gè)制劑，生產(chǎn)企業(yè)和國外客戶做的成本比我們做中間業(yè)務(wù)更便宜，更有競爭力，我們能做什么？首先是委內(nèi)瑞拉的采購，他們要采購的商品類別有好幾千種，供應(yīng)商有幾千家，這幾個(gè)人沒有這樣的精力和能力跟這么多供應(yīng)商打交道，我們參與其中，還有非洲醫(yī)院援建，從醫(yī)院的建設(shè)、內(nèi)部機(jī)械的培訓(xùn)以及內(nèi)部人員的培訓(xùn)，我們一條龍做下來。10月份的時(shí)候，李克強(qiáng)總理宣布咱們我們要對(duì)西非有援助物資，我們是具體承擔(dān)了任務(wù)的公司，在政府的指令下達(dá)以后，我們?cè)?個(gè)工作日之內(nèi)把6千個(gè)防護(hù)治療的物資，涉及到20多家企業(yè)，在全國各地的企業(yè)，把這些東西在7個(gè)工作日內(nèi)在貨運(yùn)準(zhǔn)備齊，并運(yùn)到西非，反映了我們的商務(wù)集成能力和快速的整合能力，一方面是響應(yīng)政府，同時(shí)進(jìn)口也按這個(gè)思路在做，比如國內(nèi)抗艾滋病進(jìn)口采購，很多艾滋病藥是政府免費(fèi)提供的，而且很大一部分是靠進(jìn)口，各個(gè)省如果單獨(dú)去采購，確實(shí)有一個(gè)談判地位的問題，我們現(xiàn)在做的事情是幫助政府來做這個(gè)事，我們作為政府的代表，把各省市的單子集中起來做一個(gè)集中采購，把政府采購這件事接下來，醫(yī)院的醫(yī)療器械也是這樣的，醫(yī)院要建立大的影像設(shè)備科室，我們做了大包的事，房子就是這些，需要的技術(shù)設(shè)備和技術(shù)指標(biāo)，錢給你了，你把它裝修好了就行了，交給他用，昨天下午我們還跟平安銀行在聊，下面醫(yī)院融資的需求實(shí)際上有很多都在做，我們希望在傳統(tǒng)一體化解決方案基礎(chǔ)上提供更多的服務(wù)，包括融資服務(wù)。

　　三、國際化的資源選擇，這跟還幾位博士們講到的產(chǎn)品研發(fā)還是有關(guān)系的。大家都知道，一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)最重要的還是品種，一方面是研發(fā)，剛才大家講了很多，還有一個(gè)是并購，最近并購的案子估值確實(shí)非常高，我們現(xiàn)在在這個(gè)情況下在想一些事，無論是并購也好、研發(fā)也好，你都是為了品種，有沒有別的路作為選擇呢？我們這么多年一直在做這樣一件事，把國外的中小醫(yī)藥企業(yè)引入到中國來，因?yàn)樗麄冞@個(gè)品種是成熟的，是已經(jīng)上市的，但是在中國沒有銷售，中國市場(chǎng)對(duì)它來講是看得見、摸不著，我們希望和他們建立戰(zhàn)略合作，把他們的產(chǎn)品和技術(shù)引到中國來，對(duì)我們來講增加了一個(gè)品種，對(duì)人家來講增加了一塊市場(chǎng)，這些年來做了一些事情，包括老年癡呆的藥，做了逐步進(jìn)口替代，包括跟韓國、日本、意大利在談藥品引進(jìn)。同時(shí)還有藥品二次開發(fā)技術(shù)，美國有一個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)專注于藥在體內(nèi)代謝的時(shí)候，起效的時(shí)候有一個(gè)底線，超過一個(gè)高線又有一個(gè)毒副作用，如何做到最好，他們正在研發(fā)。另外是骨科新材料，骨科的模式大家非常清楚，一個(gè)很重要的問題是材料問題，我們接觸了最新的技術(shù)，用金剛石來做骨科的器械，金剛石屬于碳，它有兩個(gè)特性，硬度在已知的材料里面是最低的，摩擦系數(shù)在已知材料里面是最小的，它的使用壽命可以達(dá)到150年，現(xiàn)在很多材料如果不過關(guān)，病人裝上去十年以后，可能磨損了，這個(gè)時(shí)候是換還是不換，那個(gè)時(shí)候病人已經(jīng)到了高齡，也是很難的事，我們覺得海外的這些產(chǎn)品和技術(shù)確實(shí)在日新月異地發(fā)展，而且確實(shí)領(lǐng)先了國內(nèi)挺多，我們一直在想如何將這些資源做一個(gè)整合和配置，希望將資本市場(chǎng)的資金和海外的產(chǎn)品技術(shù)與中國的市場(chǎng)結(jié)合起來做一些事情。

　　四、國際化的資本助力，我們認(rèn)為資本是產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化的重要手段，無論我們是走出去還是引進(jìn)來，都需要和合作方建立一個(gè)同盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏，舉個(gè)例子，我們跟國外的企業(yè)一起做種植，錢對(duì)方來掏，我們提供土地，包括現(xiàn)場(chǎng)管理，一直來做甘草的種植和加工，希望通過這個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，包括走出去，在拉美也好，西非也好，能夠借船出海，拉丁美洲有一個(gè)地方有一個(gè)藥廠，覆蓋的人口達(dá)1億多，它受制于原料、制藥設(shè)備和產(chǎn)能，我們要做的事情是參與投資，把這條船改造成一個(gè)大貨輪，把中國的藥送到這個(gè)地方去。

　　總體來說，我們的目標(biāo)是希望能夠打造成為一艘大貨船，希望能夠借助國際化的發(fā)展，能夠提升我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。