日前，國內(nèi)三大手機運營商開始逐漸降低終端補貼。中國移動表示將取消3G網(wǎng)絡補貼；中國聯(lián)通表示“將逐步取消終端現(xiàn)金補貼”；中國電信市場部則稱，鑒于終端產(chǎn)業(yè)鏈欠完善，電信終端補貼還會延續(xù)，補貼總額將大大調(diào)低。

　　在3G時代，運營商千元定制機和高額補貼相結(jié)合的模式，使得以中興、華為、酷派、聯(lián)想（中華酷聯(lián)）為代表的國產(chǎn)品牌迅速占領(lǐng)國內(nèi)智能手機近50%的市場份額。然而，對運營商的過度依賴，也導致其產(chǎn)品價格主要集中于中低端領(lǐng)域，造成利潤過低以及對運營商終端政策變化缺乏主動應對措施的問題。易觀國際分析師徐昊表示，三大手機運營商2013年終端補貼總額超過500億元，終端補貼減少甚至取消之后，手機廠商依靠運營商補貼獲得市場份額的時代將結(jié)束。

　　面對激烈的市場競爭，國產(chǎn)手機企業(yè)采取一系列措施：調(diào)整市場終端業(yè)務人員，開拓其他營銷渠道；同時，大幅削減運營商定制機型，減少出貨量占比，加速向高端手機和品牌轉(zhuǎn)型等。

　　華為公司中國區(qū)消費者業(yè)務總裁朱平介紹，華為從2012年已經(jīng)開始布局，從P6、P7、Mate7等產(chǎn)品的渠道可以明顯發(fā)現(xiàn)端倪。在公開渠道方面，華為主要依靠合作伙伴的力量，目前不會考慮與渠道商共同參股的模式。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，華為終端中國區(qū)在全國布局手機銷售門店和柜臺超過5000個，第四季度還將全面提速，預計年底前將達到萬個，包括旗艦店、品牌店、專區(qū)專柜等。

　　“公開渠道將成為今年聯(lián)想手機中國市場調(diào)整的重點，全國劃分為100個銷售網(wǎng)格，力推渠道下沉。聯(lián)想上萬家專賣店和專柜將開始直營運營商移動寬帶業(yè)務；運營商自有營業(yè)廳也會向聯(lián)想全面開放，甚至配套銷售聯(lián)想Pad、PC或智能電視產(chǎn)品。”聯(lián)想集團副總裁張暉說。

　　徐昊認為，“中華酷聯(lián)”走不同的轉(zhuǎn)型道路，對國內(nèi)手機行業(yè)格局會產(chǎn)生一定影響?！半S著運營商終端補貼、渠道補貼、廣告投放、實物贈送的逐漸演變，運營商對渠道的強勢控制能力必然減弱。在各大手機廠商直接加強與區(qū)域渠道合作和自主電商策略下，區(qū)域優(yōu)勢的手機渠道將成為爭奪和投資重點?！?

　　中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇表示，基礎(chǔ)運營商削減終端補貼將給虛擬運營商帶來發(fā)展契機?！皩κ謾C廠商來說，或許在進一步建設分銷渠道時，會加大與虛擬運營商的深入合作。虛擬運營商與手機廠商合作的空間更大，除了采取預存話費給用戶換手機，還可通過通信業(yè)務與既有業(yè)務融合創(chuàng)新，給予手機廠商更多元化的補貼。隨著公開渠道的崛起，蘇寧、國美、迪信通等線下渠道較強、在線上有一定份額的企業(yè)，手機銷售占比將會提升。通過渠道下沉，廣告將向三四線城市推廣，同時積極拓展中小渠道。傳統(tǒng)手機連鎖渠道加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及電商渠道線下布局的加速，將成為未來兩年渠道變化的看點?！编u學勇說。

　　隨著運營商削減補貼力度，國產(chǎn)廠商既有的“量”的優(yōu)勢也將受到影響，利潤空間更加萎縮，將加速向海外市場尤其是新興市場拓展，尋找新的銷售點。據(jù)酷派副總裁曹井升介紹，酷派今年首次計劃向東南亞、歐洲及美國市場推廣品牌。聯(lián)想和華為也紛紛將目光瞄向了海外市場。當前聯(lián)想智能手機出貨量在東南亞增長了近4倍，在東歐則增長近6倍，華為的海外市場主要在中東和非洲、拉丁美洲等地區(qū)，今年華為智能手機出貨量在這些地區(qū)的增長分別超過6倍和接近4倍，未來會加速向海外進軍。(經(jīng)濟日報記者 崔國強)