僅憑車輛保險單，消費者填寫申請資料，便有可能免費獲得一臺志高云空調(diào)。免費的1000萬臺“云空調(diào)”送出后，1000萬個中高收入的家庭就加入志高“云平臺”的數(shù)據(jù)中來?！半娚?20”“免費云空調(diào)”“互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌”——2014年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的滲透進一步深化，家電之都美的、志高、格蘭仕等白家企業(yè)均推出各自的戰(zhàn)略，加緊線上、線下渠道的調(diào)整及整合，白電企業(yè)以前通過產(chǎn)品升級實現(xiàn)盈利，而今，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，在看不見的渠道、平臺、互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)來賺錢，漸成趨勢。

　　舍“百億”育平臺

　　一個在家里正招待客人的客戶，他突然想到需要購買一批水果來款待大家。通過智能云平臺輸送一則信息，最近的水果商即時按他的需求送上門來。正在不斷擴大的志高云平臺，在未來，可以實現(xiàn)將有需求的客戶與水果商，甚至提供消費服務(wù)的客商無障礙地聯(lián)接起來。

　　2014年初，本報記者對話志高集團董事局主席李興浩時，他拋出自己將要實施的商業(yè)計劃，2014年要推出顛覆市場的免費空調(diào)。這一計劃在2014年已悄然開展。“只要車價超20萬元，車主憑車輛保險單，填寫申請資料，志高就送一臺云空調(diào)?！崩钆d浩稱。

　　目前志高一年的空調(diào)銷量只有600萬臺左右。送出1000萬臺云空調(diào)，意味著讓出了上百億的營業(yè)收入。目的在于得到什么？李興浩稱，“送出1000萬臺云空調(diào)，我就有了1000萬個用戶，服務(wù)1000萬個中上層的家庭。”在李興浩眼里，空調(diào)不再單純是提供制冷制熱的產(chǎn)品，它進入家庭，更是將云平臺輸送入戶，就像蘋果手機，連接上網(wǎng)之后，1000萬用戶就進入了志高的云平臺。當云平臺流量足夠大的時候，將更多的資源整合進來，賺錢就只是順勢為之的事情。

　　李興浩多次表示，并不是詳盡地了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營模式，“我不管別人怎么樣，我只研究好自己的、管好自己要走的路就行了?！?

　　線上線下資源大整合

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，佛山家電企業(yè)選擇不同的模式玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。二十多年渠道的深耕建設(shè)，佛山家電企業(yè)建立些深入城市角落的實體店，完備的終端，通過整合提升，納入網(wǎng)式管理，借互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟被賦予了新價值。

　　半年報顯示，美的集團上半年電商銷售近40億元，同比增長160%。美的在電商上推動線上與線下融合。首先是將內(nèi)部物流資源與社會化物流資源整合，另外加快了干線和支線物流建設(shè)與區(qū)域倉布局，將美的旗艦店、專賣店及售后服務(wù)網(wǎng)點等線下優(yōu)秀資源納入電商業(yè)務(wù)支持體系，以1400家旗艦店為主要載體打造電商O2O融合業(yè)務(wù)，實現(xiàn)電商“最后一公里”服務(wù)。

　　而格蘭仕相關(guān)負責人同樣強調(diào)，體驗環(huán)節(jié)的便利是與其它電商020不同的優(yōu)勢，格蘭仕在全國擁有200家O2O配送商，可以為用戶提供產(chǎn)品購買前的體驗服務(wù)。

　　志高空調(diào)選擇玩的是互聯(lián)網(wǎng)時代的“粉絲經(jīng)濟”。上個月18日，“志高財富寶”正式上線運營，任何人下載了志高的移動銷售終端App并注冊的用戶，都可以成為志高的“銷售商”，每一個人只要向親朋好友或是鄰居推銷一臺志高空調(diào)，就可以很快拿到志高給的100元至800元不等的傭金。

　　李興浩稱，“終端營銷平臺，志高原來銷售渠道中3萬營銷人員，再加上志高2萬的員工，每人向身邊的人推銷10臺，也是50萬臺啊。更重要的是我們還會與各種移動終端合作，將來通過這個APP賣出的空調(diào)，預計一年會達到千萬臺?！?

　　這樣一來，通過提供一個零投入的創(chuàng)富平臺，實現(xiàn)“人人都可以做老板，個個都可能開專賣店”。這等于將志高空調(diào)原來的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道完全向全社會開放，通過“粉絲經(jīng)濟”去擴大品牌影響力。

　　“志高在全國各城市每個鎮(zhèn)街都有布局實體店，在這樣的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)全民營銷戰(zhàn)略，貨物的物流、安裝都能配套得上?！崩钆d浩稱，空調(diào)產(chǎn)品，與其它小家電產(chǎn)品不同，要實現(xiàn)‘觸電’營銷，必須解決銷售渠道、物流配送特別是安裝的問題，“我們在線下實體店有著完備的布局，由此延伸至線上營銷及服務(wù)，就順理成章。”