日前，央視針對(duì)微商疑似傳銷的報(bào)道，讓有“第一微商”之稱的上海韓束化妝品有限公司(以下簡稱“韓束”)備受關(guān)注，經(jīng)營韓束的10多萬微商都不得不回答“是否傳銷這個(gè)命題”。與此同時(shí)，還有韓束即將申請(qǐng)直銷牌照的消息傳出，韓束公司3月份將注冊(cè)資本金從5000萬元提高至1億元，5月20日，韓束高調(diào)公布公司完成首輪4億元的融資，投資方是中信資本、聯(lián)新資本和葛文耀所代表的希美公司。

　　上述這一系列動(dòng)作被外界解讀為韓束正在為微商上岸而努力，拿下直銷牌照。然而，韓束微商CEO陳育新5月27日接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示，公司目前并無拿直銷牌照的計(jì)劃，并且回應(yīng)了韓束涉?zhèn)鞯馁|(zhì)疑，稱微商的多層次代理與傳統(tǒng)的線下代理并不二致，只不過是利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。事實(shí)果真如此嗎？記者對(duì)其代理模式進(jìn)行了調(diào)查。

　　“涉?zhèn)鳌眰髀?

　　日前，央視曝光了微商疑似傳銷的新聞?！耙环莨ぷ?，做好了可以月入10萬、108天買奔馳、6個(gè)月買房，而投入只要幾千元，坐在家里就能創(chuàng)業(yè)，這樣的工作您想干嗎？”央視稱不少微商會(huì)以這樣具有強(qiáng)烈誘惑和眼球刺激的話語來招下級(jí)代理，也就是俗稱的下線。

　　在央視的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)了微商的玄機(jī)：“真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級(jí)代理商，而手段，就是造假和炫富！”而央視記者參加的“微商”大會(huì)， 被指似傳銷洗腦會(huì)，而在這個(gè)央視播出的視頻中，引用了某化妝品女負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)的原話。

　　在視頻播出之后，就有不少網(wǎng)友在社交媒體上指出，“視頻中的女負(fù)責(zé)人聽聲音好像是韓束化妝品的郝穎，她的發(fā)音太有特點(diǎn)啦?！焙路f在新浪微博認(rèn)證是韓束總經(jīng)理，并且@她。

　　即使央視在整個(gè)新聞節(jié)目中沒有明確指出是哪家品牌化妝品公司，但是在事實(shí)上對(duì)韓束產(chǎn)生了較大影響。韓束這個(gè)起于去年的微商強(qiáng)將，號(hào)稱是“第一微商”。不過，陳育新向記者證實(shí)，央視播出的這個(gè)視頻中的女負(fù)責(zé)人不是郝穎。

　　奠定韓束微商江湖地位的是創(chuàng)造了“40天銷售了一個(gè)億”的業(yè)績。不論這個(gè)數(shù)據(jù)是否屬實(shí)，隨著韓束在各大衛(wèi)視大力度的廣告宣傳，不少其他微商團(tuán)隊(duì)的人紛紛倒戈或兼做雙品牌，投身于韓束微商門下。

　　然而在央視播出微商疑似傳銷這條新聞之后，多位韓束的微商代理都向記者表示，業(yè)績受到短期影響，需要向下級(jí)代理、顧客去解釋很長時(shí)間，微商是不是傳銷這個(gè)話題。事實(shí)上，韓束微商涉?zhèn)饕膊⒎亲罱庞?，在其最初涉足微商之后便有質(zhì)疑。

　　記者了解到，韓束在3月已經(jīng)把注冊(cè)資本金從5000萬元提高至1億元，已經(jīng)超過申請(qǐng)直銷牌照的最低8000萬元注冊(cè)資金要求。消息稱“韓束已經(jīng)啟動(dòng)直銷申牌程序，目前正制定獎(jiǎng)金制度，在雙軌和矩陣之間選擇，最終還未確定”。對(duì)此，陳育新進(jìn)行了否定，表示公司并無拿直銷牌照的計(jì)劃。

　　具備傳銷特征更具迷惑性

　　韓束又是怎樣做微商的？

　　記者從多位韓束代理處了解到，韓束公司在微商渠道設(shè)計(jì)上做了精心設(shè)計(jì)，公司層面只針對(duì)前三個(gè)級(jí)別進(jìn)行管控，而在其下面的三級(jí)則放任讓市場(chǎng)去管理。韓束微商代理分為“大區(qū)、省代、市代、皇冠、鉑金、天使”等六個(gè)級(jí)別，取得上述各種等級(jí)代理授權(quán)的方式主要是以拿貨金額為依據(jù)。

　　“我現(xiàn)在是韓束的市級(jí)代理商，門檻是拿了5.6萬元的貨，上面還有省代、大區(qū)。公司規(guī)定了大區(qū)的范圍，一個(gè)大區(qū)下面可以發(fā)展10個(gè)省代，100個(gè)市代。當(dāng)然要獲得市代僅僅靠錢來貨是不行的，公司還會(huì)考察你的渠道資源、化妝品專業(yè)知識(shí)、能否帶團(tuán)隊(duì)等指標(biāo)?！被钴S在珠三角的韓束市代馮昕(化名)告訴記者。

　　不過，其他的知情人卻向記者表示，公司所謂的“10個(gè)省代、100個(gè)市代”都是噱頭，這也是公司吸引更多代理向這些級(jí)別邁進(jìn)的一種制度設(shè)計(jì)，人為制造“稀缺性”。真實(shí)情況則是貨款夠了就可以給你相應(yīng)的授權(quán)。在同個(gè)城市會(huì)有多個(gè)“市代”，甚至是“省代”。

　　陳育新也確認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司的大區(qū)、省代、市代與地理意義上的區(qū)域概念不是一一對(duì)應(yīng)的，更多的是享受不同的拿貨價(jià)格，不同級(jí)別享受不同折扣的貨款，這個(gè)很好理解，“量大價(jià)格優(yōu)惠”。公司只管理這三級(jí)，目前有12個(gè)大區(qū)。

　　馮昕介紹，市代下面可以發(fā)展皇冠、鉑金、天使這些等級(jí)的代理，也可以零售。不過她強(qiáng)調(diào)，“如果是我發(fā)展的天使代理，那么以后這個(gè)天使代理就會(huì)被劃到我的團(tuán)隊(duì)里的某位鉑金代理去管理，直接從他那里拿貨，利益五五分成，反之亦然，如果下級(jí)發(fā)展了更高級(jí)別的代理，也可以推薦給到團(tuán)隊(duì)的上級(jí)，利潤也是五五分成。”

　　為了保證代理的利益，公司曾規(guī)定，“二級(jí)代理如果一開始從一個(gè)人手里拿貨，那么就規(guī)定以后的貨全部出自同一人之手?！钡顷愑陆邮懿稍L時(shí)又表示，代理是可以自由選擇上級(jí)的，比如因?yàn)槟硞€(gè)上級(jí)沒有帶團(tuán)隊(duì)的能力，這個(gè)上級(jí)不做了，公司也會(huì)指派其他人對(duì)接。

　　這些代理的收入從哪里來？山西臨汾的朱先生告訴記者，“90%是來自下級(jí)代理?！敝煜壬硎?，他所在的團(tuán)隊(duì)是省代級(jí)別，但是他個(gè)人是皇冠級(jí)別?！拔乙辉履艹?萬多元的貨，掙1萬多元，90%以上是靠找代理出的貨，我的精力也都放在發(fā)展代理上，很少有零售?！彼f。天使代理只需一次性拿貨1000多元就可以了，做鉑金則需要累計(jì)拿到6800元的貨。

　　馮昕介紹，每一級(jí)別的拿貨價(jià)格是不同的，級(jí)別越高拿貨價(jià)越低，天使拿貨價(jià)最高，針對(duì)不同的產(chǎn)品，每一個(gè)等級(jí)的價(jià)差在20~40元之間，這也意味著大區(qū)與天使的拿貨價(jià)差在100~200元之間。

　　對(duì)此，中國反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長李旭分析：“多層代理并不是以銷售商品為主，而是以發(fā)展代理商加盟囤貨，變相繳納入門費(fèi)而已，然后再鼓勵(lì)更多的代理商發(fā)展下家，層層返利，從而完全具備傳銷的三個(gè)特征：繳納入門費(fèi)獲得加入資格，發(fā)展下線組成層級(jí)關(guān)系，層層返利形成多層次計(jì)酬?！?

　　記者采訪的多位韓束代理商也表示，其主要精力在于尋找發(fā)現(xiàn)代理身上，“因?yàn)榇沓鲐浟看蟆?。甚至形成了團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)聯(lián)合作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工明確，各司其職，比如有技術(shù)、銷售、專業(yè)知識(shí)、客服、運(yùn)營和文案等分工，全方面告訴你如何發(fā)掘下級(jí)代理。

　　陳育新向記者解釋：“微商設(shè)置這么多層次代理也是跟據(jù)市場(chǎng)需要，只有足夠多的人才可能服務(wù)好這么大的顧客群體，這與傳統(tǒng)的代理模式并無本質(zhì)區(qū)別，只不是用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段而已。商品到消費(fèi)者手中的價(jià)格是一樣的，是商品的流通。至于這些代理是做批發(fā)業(yè)務(wù)還是零售業(yè)務(wù)，我們是沒有辦法要求的，當(dāng)然對(duì)于大區(qū)、省代、市代，我們是希望他們能夠做渠道，主要做批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)下面代理的沒有限制，是每個(gè)代理自己的經(jīng)營選擇?！?

　　日化資深人士黃志東曾對(duì)本報(bào)記者表示，目前的微商就是網(wǎng)絡(luò)“傳銷”，微商產(chǎn)品基本只是“移庫”。一般設(shè)置“渠道層級(jí) 、產(chǎn)品價(jià)差”四到五級(jí)，是所有微商的共性。這樣，即可發(fā)展N條線、N多分銷商，最大限度地完成網(wǎng)絡(luò)布局與“移庫”、銷售。有的還對(duì)“總代、一代”給予旅游等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“現(xiàn)在微商只不過是返利式傳銷換上的一個(gè)新馬甲而已，而且這種模式更具有欺騙性和迷惑性?！崩钚裾f。