“北上打拼8年　攢的銀子只夠買個衛(wèi)生間”、“新春特價(jià)房　團(tuán)購買房更優(yōu)惠”……春節(jié)前后,三四線城市的開發(fā)商把樓盤促銷瞄準(zhǔn)了那些返鄉(xiāng)過年的人群,希望他們能在當(dāng)?shù)刭I套房。

　　然而,鄭州市永威置業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬水旺在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,三四線城市樓市的支撐力量主要來自剛需客戶,幾乎沒有炒房因素。據(jù)估算,返鄉(xiāng)族在整體購房人群中占比不到5%。

　　樓盤促銷瞄準(zhǔn)“回鄉(xiāng)客”

　　為吸引在外工作的游子春節(jié)期間返鄉(xiāng)置業(yè),開發(fā)商們使出了渾身解數(shù)。

　　微信公眾號“碧桂園營銷人”推出了“春節(jié)不打烊”的促銷活動。碧桂園(02007,HK)相關(guān)人士表示,由于碧桂園多個樓盤在三四線城市,返鄉(xiāng)置業(yè)是一個很重要的銷售節(jié)點(diǎn),但由于假期因素,上述促銷的效果究竟有多大,還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。而大多數(shù)項(xiàng)目同樣集中在三四線城市的建業(yè)地產(chǎn),對于返鄉(xiāng)置業(yè)也做了相應(yīng)的促銷。

　　據(jù)《遂寧晚報(bào)》報(bào)道,大年初四起,當(dāng)?shù)匾恍潜P項(xiàng)目的營銷中心均已恢復(fù)正常開放,而開放之后紛紛迎來了看房者。某樓盤一工作人員透露,從去年底開始,不少來看房買房的客戶都是從外地回來的,而且形成了一股趨勢。他們也因此調(diào)整了策略,針對返鄉(xiāng)置業(yè)人群制定了專門的營銷活動。

　　某項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人表示,他們樓盤這兩天平均每天能賣出兩三套房子,“預(yù)計(jì)初七到正月十五看房買房的人會有所增加?！绷谓?jīng)理坦言,雖然今年遂寧出臺了一系列利好政策,但不可否認(rèn)的是,看房的人多,買房的卻少,觀望氣氛濃厚。為此,他們更多的是通過促銷來帶動人氣。《南方日報(bào)》報(bào)道,清遠(yuǎn)市清新區(qū)不少樓盤的營銷負(fù)責(zé)人表示,因受大環(huán)境影響,目前清遠(yuǎn)很多樓盤都積累了大量房源,其中不乏高性價(jià)比產(chǎn)品,這將給購房者提供更多選擇。這在一定程度上也加重了外出打工者返鄉(xiāng)置業(yè)的觀望情緒。市民胡先生表示:“對于清遠(yuǎn)來說,相信房價(jià)不會有太大波動,在很長一段時(shí)間內(nèi),房價(jià)仍將持續(xù)較長時(shí)間的平穩(wěn)、緩慢增長?！?/p>

　　三類房企有望受益

　　克而瑞的研究報(bào)告認(rèn)為,有三類房企有望受益于返鄉(xiāng)置業(yè)潮。第一類是區(qū)域深耕型房企。由于在少數(shù)省市集中布局,貨量大,再加上在當(dāng)?shù)乜诒?知名度高,無疑將在返鄉(xiāng)置業(yè)大潮中受益最大。

　　第二類為以布局二三線城市為主的房企。其項(xiàng)目主要位于中西部的二三線城市,雖然并非當(dāng)?shù)仄鸺?但主要布局均位于這些區(qū)域,同樣能受益于返鄉(xiāng)置業(yè)人群。

　　第三類是在三四線有較多在售項(xiàng)目的全國性房企。由于布局廣泛,能受益的點(diǎn)比較多,在售項(xiàng)目也較多,主要包括恒大、綠地等。

　　中原地產(chǎn)研究中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2015年1月,全國主要54城合計(jì)住宅簽約套數(shù)為24.66萬套,環(huán)比去年12月的31.87萬套下滑了22.6%。一二線城市下滑相對較多,其中一線城市下滑比例達(dá)到30%,北京等城市下調(diào)幅度更是達(dá)到50%以上。春節(jié)期間,全國各地主要城市的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)基本“休眠”,但返鄉(xiāng)探親對三四線樓市來說,依然帶來比較多的成交。

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為,2月受春節(jié)因素影響,成交量將出現(xiàn)明顯的同比、環(huán)比下調(diào),樓市難以走強(qiáng),并呈現(xiàn)春節(jié)淡季的特點(diǎn)。一二線城市受節(jié)日影響基本處于暫停狀態(tài),大部分項(xiàng)目初五后才有值班人員逐漸上班。2月份的數(shù)據(jù)將非常低迷,并延續(xù)到3月份上半月。三四線城市受到返鄉(xiāng)置業(yè)的影響,2～3月份環(huán)比成交有望出現(xiàn)上漲。

　　但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,返鄉(xiāng)置業(yè)受眾目標(biāo)單一,僅僅是具有當(dāng)?shù)丶灥娜藗儠剜l(xiāng)置業(yè)。而這些人的目標(biāo)也更為長遠(yuǎn),并非短炒短賣,而是為家人或者自己日后長期居住找個適當(dāng)?shù)木铀Ｒ虼?他們出手會更為謹(jǐn)慎和保守,只有在確認(rèn)樓盤質(zhì)量,充分了解周邊環(huán)境之后才會有所行動,不會因?yàn)閮H僅看好未來的升值潛力而草率出手。

　　偉業(yè)我愛我家市場研究院經(jīng)理孔丹認(rèn)為,目前只有那些產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯的三四線城市才具備吸引人才返鄉(xiāng)置業(yè)的潛力,這會對當(dāng)?shù)貥鞘腥齑嫫鸬揭欢ɡ米饔?。但春?jié)過后,大批人才或勞動力返回一二線城市仍是主流。在返鄉(xiāng)置業(yè)仍較為鮮見的情況下,樓市庫存大量積壓的三四線城市仍然面臨較大的銷售壓力?！?/p>