2014年以來，房地產(chǎn)市場進入下行通道，經(jīng)歷了上半年的持續(xù)低迷后，下半年雖然30多個城市陸續(xù)調(diào)整限購政策、“9·30”房貸新政和央行降息等救市政策陸續(xù)出臺，但樓市悲觀情緒并未因此消散，不少房企遭遇巨大挑戰(zhàn)。

　　近日克而瑞研究機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，其重點監(jiān)測的20家典型房企，2014年銷售業(yè)績同比增長18%，增速同比下降7個百分點，這些房企中，只有8家完成了年度銷售目標。

　　值得注意的是，在多數(shù)房企未能完成年度銷售目標的同時，房地產(chǎn)市場的格局也發(fā)生了變化。昨日（1月4日），綠地宣布2014年銷售額為2408億元，而且公司方面對于爭奪房企“一哥”充滿信心。

　　億翰智庫上市房企研究中心副主任張化東在接受記者采訪時表示，房企未來通過創(chuàng)新模式來尋找新的盈利點，將會取得比較明顯的效果，綠地正是在海外地產(chǎn)、城市開發(fā)等領(lǐng)域有所突破，業(yè)績才出現(xiàn)了明顯的增長。

　　綠地海外銷售增467%

　　2014年初，樓市已連續(xù)20個月呈現(xiàn)需求井噴。受此影響，房企普遍將銷售目標定得比較高。但此后由于市場需求乏力，行業(yè)出現(xiàn)拐點，市場持續(xù)低迷，因此不少房企的銷售業(yè)績并不樂觀。

　　克而瑞監(jiān)測的20家典型房企中，只有8家完成2014年銷售目標，中駿置業(yè)和榮盛發(fā)展2014年銷售目標完成率不足八成。

　　在不少房企規(guī)模擴張遭遇瓶頸的情況下，也有部分企業(yè)突圍。綠地官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年銷售額為2408億元，國內(nèi)銷售金額為2255億元，增長43%；海外銷售額達到了153億元，同比增加467%。

　　昨日，綠地和東航舉辦 “綠地號”簽約冠名儀式，綠地董事長張玉良說，目前萬科的數(shù)據(jù)還沒公布，但不出意外的話，綠地應該就是全國乃至全球銷售規(guī)模最大的房企。此前也有機構(gòu)預計，萬科2014年的銷售額為2180億元。

　　除了積極拓展海外業(yè)務，綠地也在商業(yè)物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域積極探索，銷售業(yè)績有了明顯的增長。相比之下，萬科由于專注住宅開發(fā)，在規(guī)模擴大的過程中調(diào)整公司架構(gòu)，增加小股操盤項目比例，加大商業(yè)尤其是社區(qū)商業(yè)開發(fā)，業(yè)績增長相對平穩(wěn)。

　　此外，恒大、融創(chuàng)等較大規(guī)模的企業(yè)，在弱市中業(yè)績?nèi)阅鼙３州^快增長，成為一大亮點?？硕鸬臄?shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)2014年銷售金額1316.7億元，同比增長31.2%，全年目標完成率高達120%，均衡的布局和高性價比的剛需改善產(chǎn)品定位使得業(yè)績增長明顯。融創(chuàng)中國依然在加速去化方面表現(xiàn)出色，銷售金額同比增長20.2%。

　　克而瑞研究機構(gòu)總監(jiān)薛建雄向記者表示，部分房企銷售業(yè)績不達標，意味著這些企業(yè)正在遭遇規(guī)模擴張的瓶頸，在目前相對低迷的行情下，房企要想有所為，必須在一個或多個方面有比較出色的表現(xiàn)，對房企加速去化的要求越來越高。

　　房企需探索營銷渠道創(chuàng)新

　　億翰智庫首席研究員陳嘯天此前表示，未來房企將會面臨幾個基本趨勢，一是行業(yè)利潤率將加速惡化，當前行業(yè)面臨的壓力比此前大很多；二是行業(yè)集中度將加速強化，大型房企的規(guī)模效應將會更加顯著；三是發(fā)展路徑將趨于同質(zhì)化，一二線城市的競爭將會加劇。

　　在規(guī)模擴張受到制約、利潤率下滑的市場走勢下，房企要想取得更好的市場表現(xiàn)，勢必要進行變革才能突破銷售業(yè)績的增長瓶頸。

　　張化東認為，如果房企繼續(xù)依靠簡單的復制擴張來提高業(yè)績，將很快觸及規(guī)模的“天花板”，如果可以通過創(chuàng)新模式來尋找新的盈利點，將會取得比較明顯的效果，綠地正是在海外地產(chǎn)、城市開發(fā)等領(lǐng)域有所突破，業(yè)績才出現(xiàn)了明顯的增長。

　　薛建雄則表示，很多企業(yè)可能沒有足夠強大的實力進行多元化布局，由于目前住宅市場仍然是主流，專注住宅市場開發(fā)也未嘗不可，但房企未來必須在營銷渠道創(chuàng)新方面做出更大的努力，如果能嫻熟地運用電商、眾籌等新興營銷方式，對加速去化肯定有幫助，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量也非常重要，質(zhì)量和價格目前仍然是消費者購房的主要考慮因素。

　　此外，他還表示，對于不少中小房企而言，在目前低迷的市場環(huán)境下，區(qū)域深耕也是比較有效的策略。