“日前,思源地產(chǎn)宣布二手房買(mǎi)賣(mài)傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%,租房傭金減半。對(duì)此,相關(guān)人士指出,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來(lái)會(huì)遭遇一場(chǎng)大洗牌,明年這個(gè)行業(yè)也會(huì)各出奇招,目前,這僅僅是個(gè)開(kāi)始?！?/p>

　　買(mǎi)房中介費(fèi)能不能打折?不少房產(chǎn)中介都以行業(yè)規(guī)定為由搪塞購(gòu)房人,實(shí)際上,目前主管部門(mén)已經(jīng)放開(kāi)了對(duì)中介費(fèi)的管制。日前,部分中介為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額也對(duì)中介費(fèi)進(jìn)行打折,最低中介費(fèi)能夠到五折水平。

　　中介下調(diào)傭金意在擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力

　　日前,思源地產(chǎn)宣布二手房買(mǎi)賣(mài)傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%,租房傭金減半。雖然北京個(gè)別中介公司此前也有傭金打折的個(gè)案,但如此大規(guī)模宣布傭金對(duì)折的情形尚屬行業(yè)首次,整個(gè)中介行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)交給中介公司多少傭金?按照北京市發(fā)改委出臺(tái)的《關(guān)于降低本市住宅買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》,二手房買(mǎi)賣(mài)時(shí),500萬(wàn)以下的房款付給中介的傭金為2%。但在實(shí)操過(guò)程中,中介公司的收費(fèi)更高,一般為2.2%的中介費(fèi)和0.5%的保障服務(wù)費(fèi)(擔(dān)保費(fèi))。所謂的0.5%的擔(dān)保費(fèi),最主要是幫助貸款客戶(hù)完成貸款流程。

　　不過(guò),今年8月份,發(fā)改委宣布放開(kāi)26項(xiàng)商品和服務(wù)價(jià)格,其中包括下放房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)管理權(quán)限,鼓勵(lì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這一政策出臺(tái)后,中介行業(yè)曾經(jīng)有一次大討論:到底是應(yīng)該上調(diào)還是下降中介傭金?

　　在當(dāng)時(shí)參與討論的中介公司代表中,部分市場(chǎng)占有率高的中介公司主張上調(diào),而另一部分則主張調(diào)低,這些公司以中小中介公司為主,他們覺(jué)得至少應(yīng)該動(dòng)態(tài)浮動(dòng)。有中介公司提出,總額100萬(wàn)的房子,中介費(fèi)2.7萬(wàn)元,總額300萬(wàn)的房源,中介費(fèi)變成8.1萬(wàn)元,但兩者之間的服務(wù)差別并沒(méi)有房?jī)r(jià)差別這么大,是否可以隨著總價(jià)的提升階梯下降?提出這一論調(diào)的中介公司本意并非為了讓利消費(fèi)者,而是希望此舉能夠擴(kuò)大小公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　鏈家“釜底抽薪計(jì)劃”引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

　　思源的突然發(fā)難不是沒(méi)有理由的,而促發(fā)因素很可能就是北京二手房市場(chǎng)老大鏈家的振興計(jì)劃。就在幾天之前,行業(yè)老大鏈家公布了市場(chǎng)計(jì)劃,鏈家平臺(tái)此后將歡迎所有經(jīng)紀(jì)人加盟,且將經(jīng)紀(jì)人提傭的比例最高提至70%。

　　這一戰(zhàn)略被同行點(diǎn)評(píng)為“釜底抽薪計(jì)劃”,擺明了要挖同行墻腳。一般而言,經(jīng)紀(jì)人是中介的根基,他們手中掌握著大量的房源和客戶(hù)資源,交易又是經(jīng)經(jīng)紀(jì)人之手完成,擁有越多的高素質(zhì)經(jīng)紀(jì)人才就意味著保證了更多單的交易。

　　思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铕┍硎?“鏈家的做法引起了全行業(yè)的焦慮,鏈家利用高提成來(lái)吸引其他中介公司的經(jīng)紀(jì)人,達(dá)到擠垮其他中介的目的,形成壟斷優(yōu)勢(shì),這給其他中介公司帶來(lái)了壓力,而我們降低中介費(fèi),雖然加大了運(yùn)營(yíng)成本,但給了購(gòu)房人更多的選擇,我們也希望建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn),讓費(fèi)率回歸到正常水平?！?/p>

　　隨后,思源宣布了降價(jià)計(jì)劃,并大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例,不論買(mǎi)賣(mài)還是租賃,都達(dá)到32%,而原來(lái)經(jīng)紀(jì)人平均提成只有15%左右,并且經(jīng)紀(jì)人每周可自由選擇休息時(shí)間。當(dāng)然,思源地產(chǎn)是北方區(qū)一手房代理市場(chǎng)的老大,但在二手房領(lǐng)域沒(méi)有優(yōu)勢(shì),只有50家左右的門(mén)店,相對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者鏈家在北京的上千家門(mén)店沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)期房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將大洗牌

　　這種提升到底是什么概念?一般而言,經(jīng)紀(jì)人按照階梯進(jìn)行中介費(fèi)提成,完成度越高,提成比例也越高。比如收到客戶(hù)5000元中介費(fèi),對(duì)于一個(gè)普通的物業(yè)顧問(wèn),也就是10%的提成。如果一個(gè)中介做到10000元的中介費(fèi),他就可以提到15%。到20000元,則大約可以提30%。整體而言,各個(gè)中介公司給經(jīng)紀(jì)人的比例在15%到35%之間。

　　楊皓提出,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來(lái)會(huì)遭遇一場(chǎng)大洗牌,明年這個(gè)行業(yè)也會(huì)各出奇招,目前,這僅僅是個(gè)開(kāi)始,思源會(huì)將合理價(jià)格堅(jiān)持到底。楊皓表示,整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)獲利的是客戶(hù),客戶(hù)有理由享受服務(wù)。